Политика продвижения. Комплекс средств продвижения

Комплекс средств продвижения - сочетание коммуникационных стратегий, которые используют предприятия, чтобы

Элементы комплекса средств продвижения:

РЕКЛАМА

Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с

Довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то товар, такая-то марка существует;

Функции рекламы:

Экономическая функция;
Социальная функция;
Маркетинговая функция;
Коммуникационная функция.

Коммерческая (экономическая) реклама

Типы рекламы

2) Социальная реклама

Типы рекламы

Типы рекламы

3) Политическая реклама

Контрреклама - опровержение недобросовестной рекламы.

Антиреклама - информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать

Виды рекламы по месту и способу размещения

1) Реклама в СМИ:
Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная

Виды рекламы по месту и способу размещения

2) Наружная реклама (Outdoor-реклама)

Ситилайт - это рекламная конструкция, предназначенная для наружного и внутреннего использования, которая

Биллборд - рекламный щит большого размера для размещения наружной рекламы, устанавливаемый вдоль трасс,

Виды рекламы по месту и способу размещения

3) Внутренняя реклама (Indoor-реклама)
Реклама в аэропортах и вокзалах,

Виды рекламы по месту и способу размещения

4) BTL-реклама:
При справочном обслуживании;
Прямая почтовая рассылка;
Продакт-плейсмент

BTL-реклама

Виды рекламы по фазам ЖЦТ:

Информационная (применяется на этапе выведения товаров на

Положения Международного Кодекса рекламной практики:

реклама не должна содержать заявлений или

Положения Международного Кодекса
рекламной практики:

реклама, к каким бы средствам она ни

СТИМУЛИРОВАНИЕ
СБЫТА

Стимулирование сбыта (sales promotion) - специальные мероприятия, направленные на ускорение покупки

Стимулирование сбыта наиболее эффективно в следующих случаях:

Когда на рынке много конкурирующих

Направления стимулирования сбыта

Стимулирование конечных покупателей;
Стимулирование покупки;
Стимулирование продажи;
Стимулирование торгового персонала.

Стимулирование конечных покупателей

бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
«подарочные карты»;
экспозиция и демонстрация товара в

Стимулирование покупки

Разнообразные торговые скидки: за объем покупки, за покупку определенного ассортимента,

Стимулирование продажи

Премии за продажи торговому персоналу закупщика.
Совместное участие в ярмарках, выставках,

Стимулирование торгового персонала

Система премий за продажи.
Публичные поощрения: грамоты за победы

Формы стимулирования сбыта

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг – это…

выкладка товаров на прилавках;
оформление товаров ценниками; информационными и рекламными

Мерчандайзинг – это…

управление товарными запасами в торговом зале;
расположение торгового оборудования и

Составляющие мерчандайзинга

Цена - установление цен в магазине в соответствии с ценами

Составляющие мерчандайзинга

Полка - обеспечение соответствия выкладки планограмме и размера выкладки продукции

Составляющие мерчандайзинга

Дистрибуция - обеспечение наличия на полке товаров.

Цели мерчандайзинга

Привлечь внимание покупателя к товарам, обратить внимание на новые продукты.
Закрепить

Связи с
общественностью

Public relations-PR

Связи с общественностью

Связи с общественностью (public relations) — налаживание отношений с

Контактные аудитории в PR деятельности

ЦЕЛЬ PR:

получение лояльных клиентов, которые доверяют фирме и готовы приобретать ее

Задачи PR деятельности:

Виды PR деятельности

Наполнение сайта организации новостями, информацией о истории ее развития,

Виды PR деятельности

Проведение корпоративных праздников: Дни Рожденья компании, отраслевые праздники (например,

Виды PR деятельности

Выступления руководителей компании перед общественностью на различных общественных мероприятиях.
Лобби

Личные продажи

Личные, или индивидуальные, продажи – это устное представление товара в разговоре

Процесс личной продажи

Процесс продажи – это последовательность ступеней, каждая из которых

Процесс личной продажи довольно труден, так как необходимо:
проводить переговоры;
установить

Процесс продажи состоит из следующих этапов:

1) прием клиента и начало общения с

Преимущества и недостатки личных продаж