Программное обеспечение и сервисы компании EKF

Содержание

Слайд 2

ДОЛИ КАНАЛОВ ПРОДАЖ В EKF А) Дистрибьюторская (1/3): ЖКХ (оптовые продажи

ДОЛИ КАНАЛОВ ПРОДАЖ В EKF

А) Дистрибьюторская (1/3):
ЖКХ (оптовые продажи партнеров)
АС

– мелкая розница
Розница ОД
Монтажные изделия в проекты
Б) Проекты (3/2):
* Стройка
* Промка (в т.ч. аварийный запас и годовые закупки)
Слайд 3

ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОЕКТ ИНСТИТУТ ЗАКАЗЧИК ПОДРЯДЧИК СБОРЩИК МОНТАЖНИК Это электротехническая часть

ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

ПРОЕКТ

ИНСТИТУТ

ЗАКАЗЧИК

ПОДРЯДЧИК

СБОРЩИК

МОНТАЖНИК

Это электротехническая часть проектной документации, состоящая из однолинейной схемы и

спецификации, с обязательным обозначением объекта строительства, его наименования, адреса, кадастрового номера и Заказчика

Организация, которая разрабатывает проектную документацию. В частности электротехническую часть проекта

Определяет все технические и экономические аспекты проекта. Самое высшее звено в цепочке принятия решений

По договору подряда с заказчиком выполняет согласованный ряд работ в нужные сроки и с определенным бюджетом

Собирает готовые решения из комплектующих производителей электротехнического оборудования

Монтирует на объекте готовые НКУ. Подключает их к сети

ДЕВЕЛОПЕР

Отвечает за техническую часть проекта по договору с заказчиком/подрядчиком

ОБЪЕКТ

Комплекс зданий и (или) сооружений, отдельное здание или сооружение или его автономная часть, возводимая для определенного застройщика по одному разрешению на строительство

Слайд 4

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ Длительные продажи Много участников сделки Технически сложные (продажи

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ

Длительные продажи
Много участников сделки
Технически сложные (продажи решений)
Очень много изменений
Сумма

сделки
Внутренняя конкуренция
Слайд 5

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТА Инвестиция Проектирование Строительство Инженерия Закупка э/оборудования Сдача в эксплуатацию

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТА

Инвестиция
Проектирование
Строительство
Инженерия
Закупка э/оборудования
Сдача в эксплуатацию

Слайд 6

УЧАСТНИКИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ Заказчик Генподрядчик Субподрядчик Монтажник/Щитовик ПИ Проектные и инжиниринговые отделы дистрибьюторов

УЧАСТНИКИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ

Заказчик
Генподрядчик
Субподрядчик
Монтажник/Щитовик
ПИ
Проектные и инжиниринговые отделы дистрибьюторов

Слайд 7

ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ Решение – комплексный подход для реализации функциональных потребностей клиентов.

ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ

Решение – комплексный подход для реализации функциональных потребностей клиентов.
Совокупность информационных

материалов для реализации задач.

Наша продукция не существуют по отдельности она всегда входит в состав технологического комплекса решающего определенную задачу, функцию.
Решение задач это применение синергетического эффекта комплекса нашей продукции.

Слайд 8

СЕГМЕНТЫ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА Жилищное строительство Муниципальное строительство Коммерческое строительство Промышленное строительство

СЕГМЕНТЫ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА

Жилищное строительство
Муниципальное строительство
Коммерческое строительство
Промышленное строительство

Слайд 9

ЕМКОСТЬ ПРОЕКТНОГО РЫНКА Наша доля Конкуренты: ИЭК, Декрафт, КЭАЗ, (ТДМ) ШЭ,

ЕМКОСТЬ ПРОЕКТНОГО РЫНКА

Наша доля
Конкуренты: ИЭК, Декрафт, КЭАЗ, (ТДМ) ШЭ, АВВ, Легран,

Хундай,ДКС, ОВО и многие другие;
Слайд 10

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА ПРОЕКТНОМ РЫНКЕ Быть лучше конкурентов: Отношения Компетенции Сервис Логистика Качество Охват рынка

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА ПРОЕКТНОМ РЫНКЕ

Быть лучше конкурентов:
Отношения
Компетенции
Сервис
Логистика
Качество
Охват рынка

Слайд 11

ОХВАТ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА Формирование базы объектов Точка входа Проекты EKF/Проекты –

ОХВАТ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА

Формирование базы объектов
Точка входа
Проекты EKF/Проекты – Партнеров
Выгода и заинтересованность

и гарантии возврата вложений и получение прибыли
Долгосрочные взаимоотношения
Слайд 12

РАБОТА С ПРОЕКТИРОВЩИКАМИ

РАБОТА С ПРОЕКТИРОВЩИКАМИ

Слайд 13

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТИРОВЩИКОВ Любят когда все делают за них и хотят за

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТИРОВЩИКОВ

Любят когда все делают за них и хотят за это

получать больше денег

Люди на своей волне. Специфика у каждого своя

Очень умные. Предпочитают технические вопросы. Живут категорией решений

ИМЕЮТ КУЧУ КОНТАКТОВ И ВСЮ ИНФОРМАЦИЮ ПО ОБЪЕКТУ

Воспринимают Вас как очередного шарлатана, отнимающего время

Хотят, чтобы заказчик не задавал лишних вопросов

ЛЮБЯТ ВНИМАНИЕ

Дайте потрогать! Каталоги у всех одинаковые

Слайд 14

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Удобство проектирования Качество продукции Широта ассортимента Программа лояльности

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Удобство проектирования

Качество продукции

Широта ассортимента

Программа лояльности

Сервисы производителя

Основные ценности

проектировщика, которые они хотят видеть у производителя
- Надежное оборудование
- Удобные сервисы
- Широта ассортимента
Дополнительные ценности проектировщика, которые они хотят видеть у производителя
Известный бренд
Низкая цена
Слайд 15

Зачем прорабатывать проектировщиков Реклама в профессиональной среде Узнать контакты по проекту

Зачем прорабатывать проектировщиков

Реклама в профессиональной среде

Узнать контакты по проекту

Сформировать будущий

спрос

Более легкий вход к заказчику

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Слайд 16

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ РАБОТЫ С ПИ Знакомство клиента с брендом EKF Выявление

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ РАБОТЫ С ПИ

Знакомство клиента с брендом EKF

Выявление ЛПР по

выбору оборудования

Договоренность о проектировании на EKF

Получение информации и контактов по проектам

Слайд 17

СТРУКТУРА ПРОЕКТНОГО ИНСТИТУТА

СТРУКТУРА ПРОЕКТНОГО ИНСТИТУТА

Слайд 18

ЧТО НЕОБХОДИМО ВЫЯСНИТЬ У ПИ В каком сегменте работают? Количество проектировщиков

ЧТО НЕОБХОДИМО ВЫЯСНИТЬ У ПИ

В каком сегменте работают?
Количество проектировщиков ( есть

ли проектировщики на аутсорсинге)?
Кто принимает решение по бренду в проекте?
Есть опыт работы с EKF?
Список текущих проектов в работе?
Кто заказчики?
Проекты в перспективе?
Отдают ли на субподряд?
На чем проектируют сейчас? Почему?
Необходимость в образцах?
Авторский надзор? Как осуществляют?
Что нужно, чтобы начали проектировать на EKF ? Пожелания к нам? Чего не хватает у производителей для удобства работы?
Слайд 19

ОСНОВНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ПИ Телефонные звонки в институт Нам ничего не надо

ОСНОВНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ПИ

Телефонные звонки
в институт

Нам ничего не надо

Нас все устраивает

Нам

некогда

Скиньте информационное письмо

Личная встреча

Определяет заказчик

Мы привыкли работать на другом производителе

Ничего нет в работе

Спасибо. Мы подумаем

У нас нет контактов

Не мы решаем

Вы Китай

У нас не прописывается бренд

Слайд 20

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ И АКЦИИ Выгодные мотивирующие акции Уникальная программа лояльности Вы

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ И АКЦИИ

Выгодные мотивирующие акции

Уникальная программа лояльности

Вы не должны делать

что то новое Выполняете стандартную работу и получаете за это бонусы
Прозрачная система начисления бонусов
Простота получения бонусов
Бонусы можно тратить на любые потребности Мы не ограничиваем Вас в выборе
Самостоятельный контроль бонусов
Оперативные начисления бонусов. Не нужно ждать долго
Слайд 21

Программное обеспечение и сервисы компании EKF

Программное обеспечение
и сервисы компании EKF

Слайд 22

СЕРВИСЫ Инженерно-сметный отдел Техническая поддержка Информационная поддержка Готовые решения Система семинаров

СЕРВИСЫ

Инженерно-сметный отдел

Техническая поддержка

Информационная поддержка

Готовые решения

Система семинаров и обучения

Проектирование молниезащиты и

КНС
Слайд 23

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Наши программы – это ваша возможность повысить скорость и

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Наши программы – это ваша возможность повысить скорость и результативность

выполнения задач

Основное назначение программного обеспечения EKF это увеличение продаж компании EKF за счет автоматизации процессов конечных потребителей и повышения удобства взаимодействия с производителем

Слайд 24

Собственное ПО Базы данных для стороннего ПО 3d Модели Софт для

Собственное ПО

Базы данных для стороннего ПО

3d Модели

Софт для сметчиков

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

IMS3
Онлайн управление

заказами и проектами
Слайд 25

MASTER CAD ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ Единая точка входа для пользователей. Все готовые

MASTER CAD

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ

Единая точка входа для пользователей. Все готовые решения, номенклатура,

техническая информация находятся в одном месте в формате .dwg
Ускорение создания схем с использованием готовых решений для конкретного объекта

ВЫГОДЫ

Экономия времени проектирования до 50%. Увеличение скорости подготовки проектных решений
Исключение ошибок при проектировании
Улучшение качества НКУ за счет наличия КД
Автоматическое создание спецификации по проекту
Систематизация понимания изделий номенклатуры производителя
Увеличение количества выполняемых проектов
Все решения и блоки продукции соответствуют ГОСТ
Самое большое количество готовых решений на рынке
Самая широкая линейка НВА , отрисованная в виде блоков

Целевая аудитория – Проектные Институты

Слайд 26

MASTER COST Поэлементный подбор аналогов Подбор аналогов по готовой спецификации/ списку

MASTER COST

Поэлементный подбор аналогов
Подбор аналогов по готовой спецификации/ списку

Исключение ошибки
Ускорение подбора

аналогов для проекта/заказа
Возможность подбора аналогов по спецификации и поэлементно
Отражено наличие подобранных аналогов
Возможность подбора аналогов разных серий продукции EKF

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ

ВЫГОДЫ

Целевая аудитория – все партнеры

Слайд 27

MASTER HOME Создавать комплексное решение по электроснабжению квартиры, офиса или коттеджа

MASTER HOME

Создавать комплексное решение по электроснабжению квартиры, офиса или коттеджа с

автоматическим подбором полного спектра необходимого электрооборудования

Интуитивно понятный интерфейс
Подсказки на каждом пункте для бытовых пользователей
Учет геометрии пространства при расчете
Учет нагрузок в здании при расчете
Визуализация однолинейной схемы подключения оборудования в щитке
Возможность сделать заказ по подобранному оборудованию

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ

ВЫГОДЫ

Слайд 28

IMS3 - ОНЛАЙН КАБИНЕТ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКАЗАМИ И ПРОЕКТАМИ. Мы разработали

IMS3 - ОНЛАЙН КАБИНЕТ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКАЗАМИ И ПРОЕКТАМИ.
Мы разработали уникальную

систему IMS3, которая позволит вам удобно управлять бизнесом в режиме реального времени.
Для компании EKF – инструмент лидогенерации проектов за счет получения заявок на проекты от партнеров (Дистрибуторов, Субдилеров, Конечных заказчиков, ПИ) для увеличения своей доли продаж на проектном рынке.
Ценность для клиентов:
Дистрибуторы – Возможность оперативно присылать проекты на расчет, получить спецификацию оборудования EKF по проекту, зарегистрировать проект за собой для получения преференций, создать заказ покупателя для закупки.
Субдилеры (Снабжающие организации, Монтажники, Щитовики) и Конечные заказчики - Возможность присылать проекты на расчет, получить спецификацию оборудования EKF по проекту, зарегистрировать проект за собой для получения преференций, Получить КП, по которому он может купить у Дистрибуторов.
Проектные Институты - Возможность присылать проекты на EKF на расчет, получать за это бонусы, получить спецификацию оборудования EKF по проекту

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Слайд 29

БАЗЫ ДАННЫХ САПР EPLAN NanoCad Acad Electrical Revit

БАЗЫ ДАННЫХ САПР

EPLAN

NanoCad

Acad Electrical

Revit

Слайд 30

СМЕТНЫЕ ПРОГРАММЫ

СМЕТНЫЕ ПРОГРАММЫ

- Предыдущая
Singapore
Следующая -
Подставка под горячее

Похожие презентации

Организация розничной торговли компьютерной техники и заправке картриджей
Купи носочки. Миссия Носочный бум
Рестобар
Акции Midea Декабрь 2017 – Январь 2018
Co-brand Азбука Вкуса & Тинькофф Банк
Стандарты обслуживания ДНС
Бизнес-идея создания магазина музыкальных товаров
Удвоение прибыли в салоне красоты. Маркетинг-кит
Kia Cee’d & Hyundai i30
Маркетинговая среда ДОУ
Реклама как коммуникация
Специальные решения для магазинов
Web-приложение Ломбард
Маркетинговая среда фирмы, Информационное обеспечение маркетинга
Project: Content Pieces Postings Topic: Valentine’s Day - Gift Format: Film Date: Valentine’s Day
Конкурентная стратегия
Разработка сувенирной продукции для г. Тольятти
Особливості гри Danger Lands
Построение модели конкурентных сил по товарам для дома. Конструктор-мебель
Система лояльности
Большие проекты. Жилищное строительство. Социально-значимые объекты
Маркетинговый подход к принятию управленческих решений. Управление ценой
Project: Global Social Media Plan // April Topic: Street Art Format: image Date: Flexible Content
Строительная компания Поволжье. Строительные материалы
Все для дома
Модель Pest-анализа
Поведенческие факторы
Бюро международного молодежного туризма Спутник
Вы можете прислать нам Вашу презентацию и мы опубликуем ее на сайте.
Обратная связь
Для правообладателей
Email: Нажмите что бы посмотреть