Спрос: понятие, характеристики, виды

Июль 24, 2022

Главная
Маркетинг
Спрос: понятие, характеристики, виды

Содержание

2. Понятие спроса
3. Понятие спроса Спрос – это потребность покупателей в данном товаре (благе), выраженная в их покупательной способности
4. Кривая спроса Графически спрос изображается в виде кривой спроса, которая обозначается буквой D (demand). Что показывает
5. Закон спроса На графике видно, что чем ниже цена, тем больше товара хотят приобрести покупатели. В
6. Обоснование закона спроса Здравый смысл Принцип убывающей предельной полезности: в данный период времени каждый потребитель получает
7. Величина спроса Величина (объем) спроса – это максимальное количество блага, которое покупатели готовы купить по данной
8. Спрос характеризуется параметрами: Объёмом рыночного спроса; Ёмкостью рынка. Данные параметры относятся к количественной стороне спроса
9. Объём рыночного спроса Это количество товаров, которое будет приобретено данной группой покупателей в определённом регионе за
10. Ёмкость рынка Это верхний предел, к которому стремиться спрос (максимально возможная величина спроса).
11. Задача маркетинга Добиться максимального приближения рыночного спроса к ёмкости рынка
12. Качественная сторона спроса
13. Виды спроса Негативный(отрицательный); Недостаточный; Потенциальный(скрытый); Падающий; Колеблющийся(нерегулярный); Полный(оптимальный); Чрезмерный; Иррациональный(нерациональный).
14. Негативный (отрицательный) спрос В этом случае большая часть покупателей отвергают данный товар или услугу. Задачи конверсионного
15. Недостаточный спрос Потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Задачи стимулирующего маркетинга: Реклама должна
16. Потенциальный(скрытый) спрос Покупатели желают приобрести товар, который пока не существует на рынке Задачи развивающего маркетинга: Оценка
17. Падающий спрос Спрос на товар падает. Задачи ремаркетинга: Творчески переосмысливает тактику повышения спроса на конкретный товар
18. Колеблющийся (нерегулярный) спрос Наблюдается на товары сезонного спроса. Зависимость от времени суток. Задачи синхромаркетинга: Найти способы
19. Полный (оптимальный) спрос Объём продаж обеспечивает максимально возможную прибыль; Фирма удовлетворена своим торговым оборотом Задачи поддерживающего
20. Чрезмерный спрос Спрос превышает производственные возможности и уровень товарных ресурсов. Задачи демаркетинга: Отыскать способы уменьшения спроса(на
21. Иррациональный (нерациональный) спрос Это спрос на товары, плохо отражающиеся на здоровье из-за вредных свойств товара. Задачи
22. Правильное применение типа маркетинга требует: Знание вкусов покупателей; Знание потребностей покупателей; Наличие информации о спросе на
24. Нет вечно успешных компаний Нет вечно эффективных отраслей (рост отрасли - рост компании) Размер компании не
25. Алый океан – существующие отрасли с конкурентами победа над конкурентами ориентация на существующий спрос компромисс «ценность
26. Бегство от конкуренции Вы ставите на то, что делаете свою работу лучше других? По мнению гуру
27. Стратегия голубого океана
28. Инновация ценности – рост ценности и снижение издержек Стратегия голубого океана
29. Стратегия голубого океана Обратите внимание на альтернативные отрасли (рынки) Различные стратегические группы в рамках отрасли (Lexus)
30. Задание на дом Определиться со своим товаром / услугой Сформировать портрет-клиента Определить вид спроса на товар
32. Скачать презентацию

Слайд 2

Понятие спроса

Слайд 3

Понятие спроса
Спрос – это потребность покупателей в данном товаре (благе), выраженная

в их покупательной способности (это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге)

Как вы думаете, на всех ли фотографиях изображен спрос?

Что такое спрос? Сформулируйте собственное определение.

Слайд 4

Кривая спроса
Графически спрос изображается в виде кривой спроса, которая обозначается буквой

D (demand).

Что показывает кривая спроса?

Кривая спроса показывает, какое количество товара готовы купить покупатели по разным ценам в данный момент.

Слайд 5

Закон спроса
На графике видно, что чем ниже цена, тем больше товара

хотят приобрести покупатели. В такой убывающей (обратной) зависимости выражается закон спроса.

Закон спроса – при прочих равных условиях величина спроса на товар (услугу) находится в обратной зависимости от цены этого товара (т.е. по низким ценам спросят товара больше, чем по высоким ценам)

Слайд 6

Обоснование закона спроса
Здравый смысл
Принцип убывающей предельной полезности: в данный период времени

каждый потребитель получает всё меньше удовлетворения от каждой последующей единицы продукта
Эффект дохода: снижение цены товара ведёт к увеличению реального дохода покупателя, т.е. при той же зарплате человек может купить большее количество товаров
Эффект замещения: при выборе из двух товаров покупатель предпочтет товар, который стал дешевле относительно другого товара

Слайд 7

Величина спроса
Величина (объем) спроса – это максимальное количество блага, которое покупатели

готовы купить по данной цене в определенное время и в
определенном месте

На графике спрос – это множество точек, принадлежащих кривой, а величина спроса – это одна точка на кривой спроса, соответствующая данной цене.

Слайд 8

Спрос характеризуется параметрами:
Объёмом рыночного спроса;
Ёмкостью рынка.
Данные параметры относятся к количественной стороне

спроса

Слайд 9

Объём рыночного спроса
Это количество товаров, которое будет приобретено данной группой покупателей

в определённом регионе за конкретный период времени на определённых торговых предприятиях

Слайд 10

Ёмкость рынка
Это верхний предел, к которому стремиться спрос
(максимально возможная
величина

спроса).

Слайд 11

Задача маркетинга
Добиться максимального приближения рыночного спроса к ёмкости рынка

Слайд 12

Качественная сторона спроса

Слайд 13

Виды спроса
Негативный(отрицательный);
Недостаточный;
Потенциальный(скрытый);
Падающий;
Колеблющийся(нерегулярный);
Полный(оптимальный);
Чрезмерный;
Иррациональный(нерациональный).

Слайд 14

Негативный (отрицательный) спрос
В этом случае большая часть покупателей отвергают данный товар

или услугу.
Задачи конверсионного маркетинга:
Проведение анализа;
Выяснение причин;
Дополнительная реклама

Слайд 15

Недостаточный спрос
Потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.
Задачи стимулирующего маркетинга:
Реклама

должна
показать свойства
товара

Слайд 16

Потенциальный(скрытый) спрос
Покупатели желают приобрести товар, который пока не существует на рынке
Задачи

развивающего
маркетинга:
Оценка величины
потенциального рынка

Слайд 17

Падающий спрос
Спрос на товар падает.
Задачи ремаркетинга:
Творчески переосмысливает тактику повышения спроса на

конкретный товар (резкое снижение
цен, обновление модели)

Слайд 18

Колеблющийся (нерегулярный) спрос
Наблюдается на товары сезонного спроса.
Зависимость от времени суток.
Задачи синхромаркетинга:
Найти способы

сглаживания колебаний по времени с помощью гибких
цен, сезонных и часовых скидок и пр.;
Уравнивание объёмов
спроса и предложения

Слайд 19

Полный (оптимальный) спрос
Объём продаж обеспечивает максимально возможную прибыль;
Фирма удовлетворена своим торговым оборотом
Задачи

поддерживающего маркетинга:
Забота о качестве;
Удешевление товара;
Расширение ассортимента;
Модернизация товара;

Слайд 20

Чрезмерный спрос
Спрос превышает производственные возможности и уровень товарных ресурсов.
Задачи демаркетинга:
Отыскать способы

уменьшения спроса(на какой-то период):
повышение цены,
аукционы

Слайд 21

Иррациональный (нерациональный) спрос
Это спрос на товары, плохо отражающиеся на здоровье из-за

вредных свойств товара.
Задачи противодействующего маркетинга:
Уменьшение или полная ликвидация спроса на те товары с помощью антирекламы

Слайд 22

Правильное применение типа маркетинга требует:
Знание вкусов покупателей;
Знание потребностей покупателей;
Наличие информации о

спросе на товар;
Умение применить маркетинговую стратегию, соответствующую конкретному виду спроса;

Слайд 23

Слайд 24

Нет вечно успешных компаний
Нет вечно эффективных отраслей (рост отрасли

- рост компании)
Размер компании не имеет значения
Возраст компании не имеет значения
Революции совершаются не только в высокотехнологичных отраслях
Возраст менеджмента не имеет значения
Национальных особенностей не существует

Стратегия голубого океана

Слайд 25

Алый океан – существующие отрасли с конкурентами
победа над конкурентами

ориентация на существующий спрос
компромисс «ценность - издержки»
четкие границы отрасли и правила игры
Голубой океан – новые рынки и отсутствие конкуренции (уход от конкуренции)
создание свободного от конкуренции пространства
создание нового спроса
разрушение компромисса «ценность-издержки»
расширение границ рынка

Стратегия голубого океана

Слайд 26

Бегство от конкуренции
Вы ставите на то, что делаете свою работу лучше

других? По мнению гуру стратегии Майкла Портера, в таком случае вы ставите на то, что вас окружают дураки.
Истинное конкурентное преимущество создаётся за счёт отказа от конкуренции!

Слайд 27

Стратегия голубого океана

Слайд 28

Инновация ценности – рост ценности и снижение издержек
Стратегия голубого океана

Слайд 29

Стратегия голубого океана
Обратите внимание на альтернативные отрасли (рынки)
Различные стратегические

группы в рамках отрасли (Lexus)
Обратите внимание на конечных потребителей продуктов
Дополнительные товары и услуги (совместное потребление разных продуктов)
Функциональная и эмоциональная привлекательность
Анализ тенденций («Счастливые родители»)

Слайд 30

Задание на дом
Определиться со своим товаром / услугой
Сформировать портрет-клиента

Определить вид спроса на товар / услугу
Выявить товара-субституты («заменители»)
Посчитать объем и емкость рынка по Вашему товару / услуге

Спрос: понятие, характеристики, виды

Содержание

Понятие спроса

Понятие спросаСпрос – это потребность покупателей в данном товаре (благе), выраженная

Кривая спросаГрафически спрос изображается в виде кривой спроса, которая обозначается буквой

Закон спросаНа графике видно, что чем ниже цена, тем больше товара

Обоснование закона спросаЗдравый смыслПринцип убывающей предельной полезности: в данный период времени

Величина спросаВеличина (объем) спроса – это максимальное количество блага, которое покупатели

Спрос характеризуется параметрами:Объёмом рыночного спроса;Ёмкостью рынка.Данные параметры относятся к количественной стороне

Объём рыночного спроса Это количество товаров, которое будет приобретено данной группой покупателей

Ёмкость рынкаЭто верхний предел, к которому стремиться спрос (максимально возможная величина

Задача маркетингаДобиться максимального приближения рыночного спроса к ёмкости рынка

Качественная сторона спроса

Негативный (отрицательный) спрос В этом случае большая часть покупателей отвергают данный товар

Недостаточный спрос Потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.Задачи стимулирующего маркетинга:Реклама

Потенциальный(скрытый) спрос Покупатели желают приобрести товар, который пока не существует на рынкеЗадачи

Падающий спрос Спрос на товар падает.Задачи ремаркетинга:Творчески переосмысливает тактику повышения спроса на

Колеблющийся (нерегулярный) спросНаблюдается на товары сезонного спроса.Зависимость от времени суток.Задачи синхромаркетинга:Найти способы

Полный (оптимальный) спрос Объём продаж обеспечивает максимально возможную прибыль;Фирма удовлетворена своим торговым оборотомЗадачи

Чрезмерный спрос Спрос превышает производственные возможности и уровень товарных ресурсов.Задачи демаркетинга:Отыскать способы

Иррациональный (нерациональный) спрос Это спрос на товары, плохо отражающиеся на здоровье из-за

Правильное применение типа маркетинга требует:Знание вкусов покупателей;Знание потребностей покупателей;Наличие информации о

Нет вечно успешных компаний Нет вечно эффективных отраслей (рост отрасли

Алый океан – существующие отрасли с конкурентами победа над конкурентами

Бегство от конкуренцииВы ставите на то, что делаете свою работу лучше

Стратегия голубого океана

Инновация ценности – рост ценности и снижение издержекСтратегия голубого океана

Стратегия голубого океана Обратите внимание на альтернативные отрасли (рынки) Различные стратегические

Задание на дом Определиться со своим товаром / услугой Сформировать портрет-клиента

Похожие презентации

Понятие спроса
Спрос – это потребность покупателей в данном товаре (благе), выраженная

Кривая спроса
Графически спрос изображается в виде кривой спроса, которая обозначается буквой

Закон спроса
На графике видно, что чем ниже цена, тем больше товара

Обоснование закона спроса
Здравый смысл
Принцип убывающей предельной полезности: в данный период времени

Величина спроса
Величина (объем) спроса – это максимальное количество блага, которое покупатели

Спрос характеризуется параметрами:
Объёмом рыночного спроса;
Ёмкостью рынка.
Данные параметры относятся к количественной стороне

Объём рыночного спроса
Это количество товаров, которое будет приобретено данной группой покупателей

Ёмкость рынка
Это верхний предел, к которому стремиться спрос
(максимально возможная
величина

Задача маркетинга
Добиться максимального приближения рыночного спроса к ёмкости рынка

Негативный (отрицательный) спрос
В этом случае большая часть покупателей отвергают данный товар

Недостаточный спрос
Потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.
Задачи стимулирующего маркетинга:
Реклама

Потенциальный(скрытый) спрос
Покупатели желают приобрести товар, который пока не существует на рынке
Задачи

Падающий спрос
Спрос на товар падает.
Задачи ремаркетинга:
Творчески переосмысливает тактику повышения спроса на

Колеблющийся (нерегулярный) спрос
Наблюдается на товары сезонного спроса.
Зависимость от времени суток.
Задачи синхромаркетинга:
Найти способы

Полный (оптимальный) спрос
Объём продаж обеспечивает максимально возможную прибыль;
Фирма удовлетворена своим торговым оборотом
Задачи

Чрезмерный спрос
Спрос превышает производственные возможности и уровень товарных ресурсов.
Задачи демаркетинга:
Отыскать способы

Иррациональный (нерациональный) спрос
Это спрос на товары, плохо отражающиеся на здоровье из-за

Правильное применение типа маркетинга требует:
Знание вкусов покупателей;
Знание потребностей покупателей;
Наличие информации о

Нет вечно успешных компаний
Нет вечно эффективных отраслей (рост отрасли

Алый океан – существующие отрасли с конкурентами
победа над конкурентами

Бегство от конкуренции
Вы ставите на то, что делаете свою работу лучше

Инновация ценности – рост ценности и снижение издержек
Стратегия голубого океана

Стратегия голубого океана
Обратите внимание на альтернативные отрасли (рынки)
Различные стратегические

Задание на дом
Определиться со своим товаром / услугой
Сформировать портрет-клиента