Стимулирование продаж

Август 10, 2022

Главная
Маркетинг
Стимулирование продаж

Содержание

2. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ различные методы кратковременного воздействия на покупателей, продавцов, торговых посредников для привлечения их внимания
3. ЭТАПЫ ПЛАНИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ Выбор целевой группы для проведения мероприятий по стимулированию Выбор целей промоакции
4. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОБНЫХ ПОКУПОК РОСТ ЧИСЛА ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК ПОВЫШЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ ПОТРЕБЛЕНИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
5. КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ РОСТ ПРОДАЖ
6. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РАСПРОСТРАНЕНИЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБРАЗЦОВ ТОВАРА ПРЕМИИ СКИДКИ С ЦЕНЫ КУПОННЫЕ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ЛОТЕРЕИ
7. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ ПРЕМИИ И ПОДАРКИ КОМПЕНСАЦИИ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ ПРИЗЫ СУВЕНИРЫ ТОРГОВЫЕ БРОШЮРЫ И
8. ПЕРИОД СТИМУЛИРОВАНИЯ Продолжительность мероприятий по стимулированию сбыта определяется особенностями совершения покупок данного товара. Важно, чтобы каждый
9. БЮДЖЕТ СТИМУЛИРОВАНИЯ Бюджет стимулирования складывается из подготовительных затрат, непосредственных расходов на мероприятия (скидки, призы, вознаграждения и
10. ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ Контроль и проверка эффективности мероприятий по стимулированию продажи осуществляется путем сравнения достигнутых результатов по
11. СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Связи с общественностью (PR) уют цель создания хорошей репутации компании, положительного корпоративного имиджа,
12. СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ ИСПОЛЬЗУЮТ При выведении на рынок инновационных товаров При освоении новых рынков, в том
13. МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ PR Имиджевая реклама предприятия Бесплатное распространение сведений о деятельности предприятия, производимых товарах, интересных событиях
15. Скачать презентацию

Слайд 2

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ
различные методы кратковременного воздействия на покупателей, продавцов, торговых

посредников для привлечения их внимания к продукции предприятия и увеличения продаж.

Слайд 3

ЭТАПЫ ПЛАНИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ
Выбор целевой группы для проведения мероприятий по

стимулированию
Выбор целей промоакции
Определение задач стимулирования
Выбор средств стимулирования
Определение продолжительности мероприятий по стимулированию
Расчет затрат на стимулирование
Контроль мероприятий по стимулированию

Слайд 4

ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОБНЫХ ПОКУПОК
РОСТ ЧИСЛА ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК
ПОВЫШЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ ПОТРЕБЛЕНИЯ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ

ТОЧЕК К РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА
УСИЛЕНИЕ АКТИВНОСТИ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
РАСПРОДАЖА СЕЗОННЫХ И ИЗЛИШНИХ ЗАПАСОВ И ДР.

Слайд 5

КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ
РОСТ ПРОДАЖ

Слайд 6

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
РАСПРОСТРАНЕНИЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБРАЗЦОВ ТОВАРА
ПРЕМИИ
СКИДКИ С ЦЕНЫ
КУПОННЫЕ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ЛОТЕРЕИ

И КОНКУРСЫ
ДИСКОНТНЫЕ КАРТЫ И КЛУБЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
«ЭТИКЕТОЧНЫЕ» МЕРОПРИЯТИЯ

Слайд 7

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
ПРЕМИИ И ПОДАРКИ
КОМПЕНСАЦИИ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ
ПРИЗЫ
СУВЕНИРЫ
ТОРГОВЫЕ БРОШЮРЫ И

ДР.

Слайд 8

ПЕРИОД СТИМУЛИРОВАНИЯ
Продолжительность мероприятий по стимулированию сбыта определяется особенностями совершения покупок данного

товара.
Важно, чтобы каждый потенциальный покупатель мог бы воспользоваться выгодой от проводимого мероприятия.

Слайд 9

БЮДЖЕТ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Бюджет стимулирования складывается из подготовительных затрат, непосредственных расходов на мероприятия

(скидки, призы, вознаграждения и др.), а также из затрат на информационное обеспечение кампании по стимулированию (реклама, афиши и др.)

Слайд 10

ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Контроль и проверка эффективности мероприятий по стимулированию продажи осуществляется путем

сравнения достигнутых результатов по продажам с намеченными.
Дополнительная валовая прибыль от продаж во время акции по стимулированию должна быть не меньше расходов на ее проведение.

Слайд 11

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
Связи с общественностью (PR) уют цель создания хорошей репутации

компании, положительного корпоративного имиджа, что способствует росту продаж.
К общественности относятся: представители органов власти и управления, общественные и политические партии и движения, журналисты, местные жители, поставщики, партнеры, работники предприятия, профсоюзные организации, акционеры и др.

Слайд 12

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ ИСПОЛЬЗУЮТ
При выведении на рынок инновационных товаров
При освоении новых

рынков, в том числе и зарубежных
Когда предприятие или его продукция оказываются в сложном экономическом положении

Слайд 13

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ PR
Имиджевая реклама предприятия
Бесплатное распространение сведений о деятельности предприятия, производимых

товарах, интересных событиях в СМИ
Спонсорство
Лоббирование

Стимулирование продаж

Содержание

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ различные методы кратковременного воздействия на покупателей, продавцов, торговых

ЭТАПЫ ПЛАНИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮВыбор целевой группы для проведения мероприятий по

ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯУВЕЛИЧЕНИЕ ПРОБНЫХ ПОКУПОКРОСТ ЧИСЛА ПОВТОРНЫХ ПОКУПОКПОВЫШЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ ПОТРЕБЛЕНИЯПРИВЛЕЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ

КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯРОСТ ПРОДАЖ

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙРАСПРОСТРАНЕНИЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБРАЗЦОВ ТОВАРАПРЕМИИСКИДКИ С ЦЕНЫКУПОННЫЕ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯЛОТЕРЕИ

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВПРЕМИИ И ПОДАРКИКОМПЕНСАЦИИ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУПРИЗЫСУВЕНИРЫТОРГОВЫЕ БРОШЮРЫ И

ПЕРИОД СТИМУЛИРОВАНИЯПродолжительность мероприятий по стимулированию сбыта определяется особенностями совершения покупок данного

БЮДЖЕТ СТИМУЛИРОВАНИЯБюджет стимулирования складывается из подготовительных затрат, непосредственных расходов на мероприятия

ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯКонтроль и проверка эффективности мероприятий по стимулированию продажи осуществляется путем

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮСвязи с общественностью (PR) уют цель создания хорошей репутации

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ ИСПОЛЬЗУЮТПри выведении на рынок инновационных товаровПри освоении новых

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ PRИмиджевая реклама предприятияБесплатное распространение сведений о деятельности предприятия, производимых

Похожие презентации