Вводная часть по этапам сделки. Работа с продавцом и покупателем. Недвижимость

Август 8, 2022

Главная
Маркетинг
Вводная часть по этапам сделки. Работа с продавцом и покупателем. Недвижимость

Содержание

2. «Сила мысли –закон притяжения» Фильм «Секрет»
3. Кто платит в сделках купли - продажи Риэлторам ПРОДАВЕЦ и ПОКУПАТЕЛЬ
4. Выгода для Продавца Выгода для Покупателя Дороже Безопасней Быстрее Дешевле Безопасней Быстрее Клиент Нанимает! Риэлтора на
5. Маркетинг объекта Найти продавца (объект) Просмотры Встреча с покупателем в офисе Пост продажное сопровождение Сделка Предва
6. Cделки с недвижимым имуществом - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или
7. Схема Бизнес-процесса сделки клиент найден (договор /договоренность) Поиск клиента А задаток В Работа с объектом и
8. Маркетинг объекта Звонок продавцу Просмотры Встреча с покупателем Отзывы о работе компании Подписание договора купли-продажи) расчеты,
9. Где найти собственника Печатные издания Соц.Сети, Рассказать всем: друзьям, родственникам, бывшим коллегам, соседям - Я риэлтор
10. Пошаговые действия риэлтора с клиентом «продавец» Телефонные переговоры Занести объект в Базу Встреча с клиентом/договор Маркетинг
11. Правильные цели 2 встречи с продавцом/день 50 объектов за 1 месяц от 30% ликвидных объектов 15
12. Приоритет нашей Компании - “Сервис одного Окна” ! Банки Застройщики ГК Специалист
13. Пошаговые действия риэлтора с клиентом «покупатель» Заключение договора Выявление потребностей Подбор вариантов Просмотры Входящий звонок Встреча
15. Скачать презентацию

Слайд 2

«Сила мысли –закон притяжения»
Фильм «Секрет»

Слайд 3

Кто платит в сделках
купли - продажи
Риэлторам
ПРОДАВЕЦ и

ПОКУПАТЕЛЬ

Слайд 4

Выгода для
Продавца
Выгода для Покупателя
Дороже
Безопасней
Быстрее
Дешевле
Безопасней
Быстрее
Клиент Нанимает! Риэлтора на работу

по договору найма.

Слайд 5

Маркетинг
объекта
Найти продавца (объект)
Просмотры
Встреча с покупателем в офисе
Пост продажное сопровождение
Сделка
Предва
рительный договор
Звонок

клиента (покупателя)

Что делает риэлтор

Заключение договора

Слайд 6

Cделки с недвижимым имуществом - это действия граждан и юридических лиц,

направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в отношении объекта недвижимости.
Цель сделки - приобретение права собственности или права пользования имуществом.

Слайд 7

Схема Бизнес-процесса сделки
клиент найден (договор /договоренность)
Поиск клиента
А
задаток
В
Работа с объектом и собственником,

работа с покупателем - выбор

С

$

Подготовка к сделке
А – «Чистим зубы»
В – Работа с продавцом/покупателем
С – «Работа секретаря» (от задатка к сделке)

Слайд 8

Маркетинг
объекта
Звонок продавцу
Просмотры
Встреча с покупателем
Отзывы о работе компании
Подписание договора купли-продажи) расчеты,

получение оплаты за услуги

Звонок покупателя

Этапы сделки

Заключение предварительного договора

Встреча в офисе или у продавца на объекте

Подписание договора на услуги

Выявление потребностей

Подбор вариантов для продовца

Проверка выбранного варианта

Подписание предварительного договора

Расписка в получении аванса

Подготовка документов к сделке

Проверка документов и планирование сделки

Сдача документов в Росреестр(МФЦ)

1

4

3

2

6

7

5

9

8

10

12

13

14

15

16

17

18

19

Выбор квартиры

11

20

Контроль регистрации и получения документов клиентом

Слайд 9

Где найти собственника
Печатные издания
Соц.Сети, Рассказать всем: друзьям, родственникам, бывшим коллегам,

соседям - Я риэлтор

Интернет-сайты

Расклейка объявлений

Рекомендации

Слайд 10

Пошаговые действия риэлтора с клиентом «продавец»
Телефонные переговоры
Занести объект в Базу
Встреча с

клиентом/договор

Маркетинг и продвижение

Найти объект

Проверка на совпадение

Периодический прозвон

Слайд 11

Правильные цели
2 встречи с продавцом/день
50 объектов за 1 месяц
от 30%

ликвидных объектов

15 покупателей в работе

30 контактов /день (исх/вх)

2 новых объекта/день

5 сделок

Слайд 12

Приоритет нашей Компании -
“Сервис одного Окна” !

Банки
Застройщики
ГК Специалист

Слайд 13

Пошаговые действия риэлтора с клиентом «покупатель»
Заключение договора
Выявление потребностей
Подбор вариантов
Просмотры
Входящий звонок
Встреча в

офисе

Задаток