Содержание
- 2. Процесс постановки целей относится как к подготовке к переговорам, так и к ведению самих переговоров. Без
- 3. Цель – это представление о желаемом результате. При постановке цели надо определить собственные интересы и понять,
- 4. Информация для определения цели переговоров: 1.В чем состоят ваши интересы? 2. Каким должен быть результат? 3.
- 5. Цель переговоров всегда должна соответствовать принципам S.M.A.R.T S – specific (конкретная) M – measurable (измеримая) A
- 6. Specific: Конкретный. Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает,
- 7. Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы: Какого результата я хочу достичь за счет выполнения
- 8. Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате
- 9. Measurable: Измеримый Цель по SMART должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо установить конкретные критерии
- 10. В постановке измеримой цели помогут ответы на вопросы: Когда будет считаться, что цель достигнута? Какой показатель
- 11. Achievable or Attainable: Достижимый Цели по SMART должны быть достижимы, так как реалистичность выполнения задачи влияет
- 12. Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и
- 13. Relevant: Значимый Для определения значимости цели важно понимать, какой вклад решение конкретной задачи внесет в достижение
- 14. Time bound: Ограниченный во времени Цель по SMART должна быть ограничена по выполнению во времени, а
- 15. Как нужно ставить SMART цели Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х
- 17. Скачать презентацию