Содержание
- 2. 1. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ
- 3. СТЕРЕОТИПНОЕ МЫШЛЕНИЕ Пример: «Дорогой = хороший» Феномен Chivas Scotch Whiskey Объемы продаж виски этой марки резко
- 4. ЛИЧНАЯ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ Исследование в университете Миссури мнения студентов о необходимости сдачи студентами-выпускниками экзамена по всему пройденному
- 5. ПРИНЦИП КОНТРАСТА Пример: привлекательность партнера; Пример: эффективность покупки аксессуаров после покупки костюма, особенно если он относительно
- 6. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. РАЗНОВИДНОСТЬ – ВЗАИМНЫЕ УСТУПКИ. 5 000 долларов помощи Эфиопии; Кока-кола и лотерейные билеты (эксперимент
- 7. Политические аналитики были поражены способностью Линдона Джонсона в начальном периоде его правления проводить большинство своих программ
- 8. ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ Известные теоретики Леон Фестингер (Festinger, 1957), Фриц Хайдер (Heider, 1946) и Теодор Ньюкомб (Newcomb,
- 9. Последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота. Майкл Фарадей
- 10. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ Быстрые и легкие решения; Психологическая защита от сомнений; Целостность Я-образа; Общественное одобрение.
- 11. ПРИМЕРЫ Продажа детских игрушек к рождеству; Получение обещаний от граждан общественными организациями; «Обработка» американских военнопленных в
- 12. Президент Египта Анвар Садат перед началом международных переговоров всячески уверял представителей другой стороны, что дружелюбие и
- 13. Тактика «выбрасывание низкого мяча» помогает человеку еще больше убедить себя в правильности выбора. Эксперимент с экономией
- 14. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Эксперименты Альберта Бандуры и Роберта О'Коннора со страхом собак и общением со сверстниками
- 15. ФЕНОМЕН ПЛЮРАЛИСТИЧЕСКОГО НЕВЕЖЕСТВА Убийство на Кью Гарден (объяснение – исследователи Бибб Латанэ и Джон Дарлей).
- 16. ПРИНЦИП СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА Было показано (Phillips, 1979), что сразу после волны публикаций, рассказывающих о самоубийствах, число
- 17. ДЭВИД ФИЛЛИПС: ФЕНОМЕН ВЕРТЕРА
- 18. - Филлипс внимательно изучил статистические данные о самоубийствах в Соединенных Штатах с 1947 по 1968 год.
- 19. Возможно, нигде мы не сталкиваемся с настолько яркими проявлениями принципа социального доказательства, как в случае с
- 20. В 1980-х в США произошло множество случаев порчи продуктов, начиная от знаменитого дела о капсулах тайленола,
- 21. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ Как правило, мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам
- 22. В ходе анализа федеральных выборов, проводившихся в Канаде в 1974 году, было обнаружено, что внешне привлекательные
- 23. Похожий эффект наблюдается при приеме на работу. По данным одного исследования, на собеседовании внешность соискателя и
- 24. «ВЫ МНЕ НРАВИТЕСЬ» Джо Гирард, который на протяжении многих лет применяет правило благорасположения для сбыта автомобилей
- 25. СХОДСТВО - одежда - общность интересов и происхождения - похвалы - совместная деятельность - ассоциации (принцип
- 26. АССОЦИАЦИИ Грегори Разран использовал так называемую ланчевую методику. Он обнаружил, что во время еды у испытуемых
- 27. АВТОРИТЕТ Феномен «капитанства». Эксперимент Милгрэма с электрическим током. Символы авторитета: размер, одежда, иные атрибуты
- 28. 1 сентября 1987 года в знак протеста против поставок Соединенными Штатами военного снаряжения Никарагуа мистер Вильсон
- 29. Протестующие были уверены, что таким образом смогут хотя бы на один день остановить идущие по расписанию
- 30. Двое из них успели в последний момент спастись от надвигающейся громады, однако мистер Вильсон оказался недостаточно
- 31. ДЕФИЦИТ Возможность потери мотивирует сильнее возможности приобретения. Принцип дефицита действует сильнее, если дефициту предшествовало изобилие или
- 32. Например, социологи с рассмотренной выше точки зрения объясняют возникновение политических беспорядков и вспышек насилия. Так, Джеймс
- 33. Дэвис тщательно изучил сведения, касающиеся ряда революций, мятежей и внутренних войн, включая французскую, русскую и египетскую
- 35. Скачать презентацию