Мотивируй выгодами!

Август 12, 2022

Главная
Педагогика
Мотивируй выгодами!

Содержание

2. Техника свойство-выгода Свойство– это факт, характеристика товара. Выгода – то, как Клиент будет использовать это свойство
3. Техника болты Это расширенная версия техники «Свойство-Выгода». Она состоит из пяти слагаемых. Название Это характеристика товара,
4. Правила техники болты Аксиомные вопросы должны быть разные, т.е. не использовать в одном разговоре одинаковые аксиомные
6. Скачать презентацию

Слайд 2

Техника свойство-выгода
Свойство– это факт, характеристика товара.
Выгода – то, как Клиент

будет использовать это свойство в своих интересах.
Связующая фраза - «позволит Вам»; «поможет Вам»; «обеспечит Вас/Вам»; «Вы сможете, узнаете, увидите»; «гарантирует Вам»; «даст Вам возможность»

Свойство продукта

Выгода для Клиента

Орсофит

Получить красивую и стройную фигуру

Связующая фраза

позволит Вам…

На этапе презентации необходимо использовать технику «свойство-выгода»

Слайд 3

Техника болты
Это расширенная версия техники «Свойство-Выгода». Она состоит из пяти слагаемых.
Название
Это

характеристика
товара, заложенная
производителем

Это, то, что получает покупатель в результате
использования товара,
то, что непосредственно его интересует.

Часто сводится к
Общечеловеческим ценностям.
Например, семья, время, экономия, занятость, комфорт.

Вопрос подразумевающий положительный ответ + инерционный вопрос:
Так ведь?
Правда?
Верно?
Согласны?

Слайд 4

Правила техники болты
Аксиомные вопросы должны быть разные, т.е. не использовать в

одном разговоре одинаковые аксиомные вопросы.
Болты не могут быть рядом, т.е. презентовать каждое свойство продукта по технике «Болты» не нужно.
Размягчай болты при помощи обращений к Клиенту по имени.
Используй в характеристиках продукта конкретные цифры и факты.
Крайне важно после аксиомного вопроса задать «инерционный»/»импульсный» вопрос «Так ведь?», «Верно?» или «Правда?». Эти вопросы придают импульс Клиенту для ответа.