Способы убеждения

Июль 24, 2022

Главная
Психология
Способы убеждения

Содержание

2. Убеждение УБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Нурия
3. Аргументация – способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с помощью аргументов. К чему он
4. Тактические приемы аргументации 1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2. Вести аргументацию корректно по отношению
5. Тактические приемы аргументации Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 5 4. Излагать доказательства,
6. Методы аргументации Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 6 Фундаментальный метод Представляет прямое
7. Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По сути он является оборонительным. Нурия Койшваевна
8. Метод «да… но»: позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно согласиться с собеседником, а
9. Метод положительных ответов («метод трех да») – это метод такого построения разговора, когда партнер на ваши
10. Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 10 Метод расчленения Этот метод предполагает разделение
11. Метод замедления темпа заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника. Это заставляет партнера более
12. Метод перелицовки Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним.
13. Метод двусторонней аргументации Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества, так и слабые стороны в
14. Метод «бумеранга» Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства,
15. Правила эффективного аргумента Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов понял вкладываемый в
16. Рациональная и эмоциональная аргументация Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 16
17. Хаотичная и Последовательная аргументация Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 17
18. Командная работа Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 18
20. Скачать презентацию

Слайд 2

Убеждение УБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к

их собственному критическому восприятию.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 3

Аргументация – способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с

помощью аргументов. К чему он стремится? Как склонить его на свою сторону?

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии

Слайд 4

Тактические приемы аргументации 1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2.

Вести аргументацию корректно по отношению к партнеру. 3. Учитывать личностные особенности собеседника.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 5

Тактические приемы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
5
4.

Излагать доказательства, соображения с максимальной наглядностью (известна старая истина: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать)
5. Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор со стороны собеседника.
6. Использовать специальные методы аргументации.

Слайд 6

Методы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
6

Фундаментальный метод
Представляет прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации. Важную роль здесь играют цифровые параметры, которые являются прекрасным фоном.

Слайд 7

Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По сути

он является оборонительным.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии

Слайд 8

Метод «да… но»: позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем

спокойно согласиться с собеседником, а потом наступает так называемое «НО». Непременным условием успеха является отличная осведомленность в вопросе.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 9

Метод положительных ответов («метод трех да») – это метод такого построения разговора,

когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «да, согласен», а потом продолжает соглашаться и по более сложным вопросам.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 10

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
10
Метод расчленения
Этот

метод предполагает разделение аргументов партнера на: а) верные, б) сомнительные, в) ошибочные с последующим доказательством своей точки зрения и несостоятельности общей позиции партнера.
При этом целесообразно не касаться сильных аргументов, а ориентироваться на слабые стороны и пытаться опровергнуть именно их.

Слайд 11

Метод замедления темпа заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника.

Это заставляет партнера более внимательно прислушаться к своим доказательствам.

Нурия Койшваевна, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 12

Метод перелицовки Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения

проблемы вместе с ним. Излагается ход решения партнера и медленными шагами доказывается партнеру своя точка зрения.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Слайд 13

Метод двусторонней аргументации Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества,

так и слабые стороны в своей аргументации и в аргументах партнера.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

Слайд 14

Метод «бумеранга» Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод

не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если его применять с изрядной долей остроумия.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

Слайд 15

Правила эффективного аргумента Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов

понял вкладываемый в него смысл. Такое «разжевывание» мы будем называть поддержкой. Кроме того, необходимо наличие яркого, наглядного примера.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

Слайд 16

Рациональная и эмоциональная аргументация
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и

когнитивной психологии

Слайд 17

Хаотичная и Последовательная аргументация
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной

психологии

Слайд 18

Способы убеждения

Содержание

Убеждение УБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к

Аргументация – способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с

Тактические приемы аргументации 1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2.

Тактические приемы аргументацииНурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии54.

Методы аргументации Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии6

Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По сути

Метод «да… но»: позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем

Метод положительных ответов («метод трех да») – это метод такого построения разговора,

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии10Метод расчлененияЭтот

Метод замедления темпа заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника.

Метод перелицовки Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения

Метод двусторонней аргументации Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества,

Метод «бумеранга» Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод

Правила эффективного аргумента Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов

Рациональная и эмоциональная аргументацияНурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и

Хаотичная и Последовательная аргументацияНурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной

Командная работаНурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии18

Похожие презентации

Тактические приемы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
5
4.

Методы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
6

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
10
Метод расчленения
Этот

Рациональная и эмоциональная аргументация
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и

Хаотичная и Последовательная аргументация
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной

Командная работа
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
18