5 главных ошибок экспортного онлайн-маркетинга Алексей Колб, ЗАО «Нетворк Системс»

Август 29, 2022

Главная
Алгебра
5 главных ошибок экспортного онлайн-маркетинга Алексей Колб, ЗАО «Нетворк Системс»

Содержание

2. Что дает онлайн-маркетинг? Доступность удаленных рынков Возможность выбора (настройки): Географического региона Точного попадания на целевую аудиторию
3. Ошибка №1 Отсутствие постоянных действий Есть ли у отдела маркетинга четкая задача в отношении онлайн-деятельности? Как
4. Ошибка №2 “Фатальный” аутсорсинг Самоустранение отдела маркетинга от процесса разработки онлайн-кампании, передача всего процесса на откуп
5. Ошибка №3 Смешение типов маркетинга B2B B2C Пороговый уровень доверия Длительный цикл продаж Соблюдение стандартов Гарантии
6. Комментарий к №3: Маркетинг для бизнеса B2B Демонстрация надежности Наличие сертификатов и соблюдение стандартов Условия покупки
7. Комментарий к №3: Маркетинг для потребителя B2C Важно: ‘Позитивный’ дизайн Поддержка через SM Отзывы известных персон
8. Ошибка №4 Игнорирование региона Проведение рекламы на ‘пустых’ территориях Поисковый запрос “полипропилен” “Россия->Северо-Запад” – 3792 запроса
9. Ошибка №5 недостаток позиционирования Недостаточно точное позиционирование приводит к увеличению бюджета без ощутимого роста продаж “компрессор”
10. С чего начать? Успех складывается из последовательных действий на пути к цели Определить маркетинговые задачи Выбрать
12. Скачать презентацию

Слайд 2

Что дает онлайн-маркетинг?
Доступность удаленных рынков
Возможность выбора (настройки):
Географического региона
Точного попадания на целевую

аудиторию
Использование временного фактора
Подробные данные об эффективности акций
Возможность оперативного корректирования
Оценку предполагаемого бюджета

Слайд 3

Ошибка №1 Отсутствие постоянных действий
Есть ли у отдела маркетинга четкая

задача в отношении онлайн-деятельности?
Как и кем готовится план постоянной маркетинговую работы в Интернете?
Решены ли формальности с работой на удаленных рынках?
Определены ли критерии оценки успеха в онлайн-маркетинге?
Существует бюджет на ИМ?

Слайд 4

Ошибка №2 “Фатальный” аутсорсинг
Самоустранение отдела маркетинга от процесса разработки онлайн-кампании, передача

всего процесса на откуп SEO-студии
ВАЖНО:
Согласованность действий маркетинга, SEO-студии, офиса и производства
Регулярный анализ результатов и корректировка онлайн-действий

Слайд 5

Ошибка №3 Смешение типов маркетинга
B2B
B2C
Пороговый уровень доверия
Длительный цикл продаж
Соблюдение стандартов
Гарантии
Логистика проведения

сделки

Известность ‘раскрученность’ товара
Импульсивные покупки
Использование электронных денег
Рекомендации друзей
Легкость совершения сделки

Слайд 6

Комментарий к №3: Маркетинг для бизнеса
B2B
Демонстрация надежности
Наличие сертификатов и соблюдение

стандартов
Условия покупки и оплаты
Логистика доставки
Постпродажный сервис

Слайд 7

Комментарий к №3: Маркетинг для потребителя
B2C
Важно:
‘Позитивный’ дизайн
Поддержка через SM
Отзывы известных персон
Легкость

приобретения
Примеры использования

Слайд 8

Ошибка №4 Игнорирование региона
Проведение рекламы на ‘пустых’ территориях
Поисковый запрос “полипропилен”
“Россия->Северо-Запад” –

3792 запроса в месяц
“Россия->Сибирь” – 2845 запросов в месяц

Слайд 9

Ошибка №5 недостаток позиционирования
Недостаточно точное позиционирование приводит к увеличению бюджета без

ощутимого роста продаж
“компрессор” – 201899
“компрессор поршневой” – 9012
“компрессор воздушный поршневой” – 698
“стационарный компрессор воздушный поршневой” – 18

Слайд 10

С чего начать?
Успех складывается из последовательных действий на пути к цели
Определить

маркетинговые задачи
Выбрать целевые сегменты
Нанять “промо-спецов”
Провести кампанию
Проанализировать, скорректировать и… повторить!

5 главных ошибок экспортного онлайн-маркетинга Алексей Колб, ЗАО «Нетворк Системс»

Содержание

Что дает онлайн-маркетинг?Доступность удаленных рынковВозможность выбора (настройки):Географического регионаТочного попадания на целевую

Ошибка №1 Отсутствие постоянных действий Есть ли у отдела маркетинга четкая

Ошибка №2 “Фатальный” аутсорсингСамоустранение отдела маркетинга от процесса разработки онлайн-кампании, передача

Ошибка №3 Смешение типов маркетингаB2BB2CПороговый уровень доверияДлительный цикл продажСоблюдение стандартовГарантииЛогистика проведения

Комментарий к №3: Маркетинг для бизнесаB2BДемонстрация надежности Наличие сертификатов и соблюдение

Комментарий к №3: Маркетинг для потребителяB2CВажно:‘Позитивный’ дизайнПоддержка через SMОтзывы известных персонЛегкость

Ошибка №4 Игнорирование регионаПроведение рекламы на ‘пустых’ территорияхПоисковый запрос “полипропилен”“Россия->Северо-Запад” –

Ошибка №5 недостаток позиционированияНедостаточно точное позиционирование приводит к увеличению бюджета без

С чего начать?Успех складывается из последовательных действий на пути к целиОпределить

Похожие презентации