Этапы продаж Авторский тренинг Сергея Шашкина

УТРЕННЯЯ РАЗМИНКА

КТО ТАКОЙ ТЯНИ-ТОЛКАЙ?

На результат можно влиять только в состоянии Нападения

Кто задает

Пробовать почву для инициативы следует с самого начала разговора
Ваш собеседник имеет

ЭТАПЫ ПРОДАЖ

ПРОДАЖА

ЭТАПЫ
ПРОДАЖ

Настраиваться на волну клиента
Темп, Громкость, ритм и глубина
Быть зеркальным отражением
Поза, Жесты

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА - ИНСТРУМЕНТЫ

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Почему так сложно задавать Открытые вопросы?

Как? Что? Какой?
Когда? Почему?

РАССТАНОВКА ВОПРОСОВ

Подход «Боюсь задать вопрос»

Подход «Ритмичный диалог»

Человек готов пойти гораздо дальше,

ПОСЛЕОБЕДЕННЫЙ СОН

ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО

Прежде всего имеет значение кто говорит и как говорит, только уже

УПРАЖНЕНИЕ

Нарисуйте ЯРКУЮ картину используя ВАШ голос:
Продажа товаров – это битва, и

1. Удивить необычными фактами
2. Осознанно преувеличить
3. Создать ощущение потери
4. Создать ощущение

Правило бутерброда:
Начните с яркого преимущества
остальные преимущества чередуйте с параметрами

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Пошаговая стратегия:
Игнорируем
Возвращаем
Принимаем
Аргументируем
Меняем фокус

Инструменты:
Уменьшение до абсурда
Именно поэтому вам и нужно
Многие

БОНУС ТРЭК

ФИШЕЧКИ

Принцип «Заходите, двери остаются открыты. Всегда»
Принцип «Просунуть Башмак»
Принцип «Сегодня маленькие, но

Человек, способный следовать алгоритму Непрерывного совершенствования, обречен на успех!

Резюме:
Что дал вам сегодняшний день?
Приблизились ли вы к поставленной цели?
Как мы