Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал

Цель семинара

Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое

Знакомство

Имя
Сфера деятельности компании
Ожидание от семинара (одна цель)
Опыт проведения мероприятий и основные

Регламент

Длительность 2 часа
1 Перерыв 15 минут
Не разговаривать по мобильным телефонам
Вопросы

ПОЕХАЛИ!

Типы мероприятий

Основная формула мероприятия

Загадочная «воронка продаж»

Воронка продаж

Не знают
Знают
Хотят придти
Приходят
Повторно приходят

Воронка продаж

Не знают
Знают
Хотят придти
Приходят
Повторно приходят

№1. Постановка целей

№2. Определение целевой аудитории

Пол
Возраст
Социальное положение
Места обитания
Пр

№3. SWOT анализ

№4 Создание УТП

Дифференциация
Позиционирование
Уникальное Торговое Предложение (УТП)

№4 Создание УТП

УТП должно:
Дифференцировать от конкурентов
Подчёркивать выгоды
Быть понятным
Описывать состояние (желательно)

ЗАДАНИЕ

Придумать мероприятие и обосновать
Поставить цели
Дать описание
Цель проведения
Целевая аудитория
Результат для аудитории
УТП

№5. Создание базы контактов

Рассылка (smartresponder, subscribe и др)
Сбор контактов (мероприятия,

№6. Партнёры

Ассоциации
Бизнес и небизнес клубы
Тематические сообщества

№7. PR

Печатные СМИ (публикации, пресс релизы)
Радио (экспертное присутствие)
ТВ (экспертное присутствие)
Интернет

№8. Реклама

Печатные СМИ
Радио
ТВ
Билборды
и пр.

№9. Интернет маркетинг

Качественный продающий сайт
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Сервисы (Youtube, podfm)
Timepad
Группы в соц

№10. Бесплатные мероприятия

Вебинары
Часовые тренинги
Дни открытых дверей

№11. Личные выступления

Конференции
Конгрессы
Форумы

№12. Личные связи

ЗАДАНИЕ

Тема рассылки
Тема публикаций и целевые СМИ
Возможные каналы рекламы

Воронка продаж

Не знают
Знают
Хотят придти
Приходят
Повторно приходят

№13. Продающий текст

Сильный заголовок
Для кого
Чем поможет (конкретно) и в чём уникальность
Возврат

№14. Гарантии

№15. Отзывы

№16. Deadline

По ценам
По местам

№17. Выбор дня недели

Платит сам
Лучше: Сб, Вс, Чт
Хуже: Пт, Пн
Платят за

№18. Выбор месяца

Платит сам
Лучше: Янв, Сент, Окт
Хуже: Дек, Авг
Платят за него:
Лучше:

№19. Стимулирование сбыта

Скидки
Бонусы
Акции
(«купи 2 тренинга по цене 3-х и получи

№20 Опции

VIP
Расширенный пакет
Спец. День
(Совет:
самоконкурирующие цены)

№21. Различные формы оплаты

№21. Различные формы оплаты
№22. Наличие онлайн регистрации
№23. Анализ

№ 25. Правильная цена
Дело не в том, сколько это стоит. Дело

№26. Test, Test , Test , Test

ЗАДАНИЕ

Написать рекламный текст мероприятия

Воронка продаж

Не знают
Знают
Хотят придти
Приходят
Повторно приходят

№28. Вести запись

Продажа
Бонусы
Самоанализ
Рекламные материалы

№29. Upsale

Книги
Видео и аудио
Сувенирка
Еда и алкоголь
Экскурсии
….

№30. Продажа на текущих мероприятиях

Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на

А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?

Q&A

Обратная связь:

Имя
email
Что понравилось?
Что можно улучшить?
Что запомнилось?
Общий отзыв о тренинге