Post-click marketing: повышаем конверсию на текущем трафике

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Post-click marketing: повышаем конверсию на текущем трафике

Содержание

2. 21.09.2010 2 Amazon – пример для подражания
3. 21.09.2010 3 А Б Где выше конверсия (продажи)?
4. 21.09.2010 4 Вариант А увеличил количество совершаемых покупок на 17%.
5. 21.09.2010 5 Методы и практики, направленные на: повышение продаж; повышение связанных с продажами ключевых показателей (KPI).
6. 21.09.2010 7 Landing page или страницы приземления Цельная система, которая интегрируется в архитектуру вашего веб-сайта Post-click
7. 21.09.2010 6 Больше трафика Больше up-sell и cross-sell Увеличить конверсию Повысить продажи?
8. 21.09.2010 8 Маркетинг Павлова
9. Бренды 21.09.2010 Новые медиа
10. 21.09.2010 10 Новые требования Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе, но и
11. 21.09.2010 11 Что вы учитываете при выборе интернет-магазина? Источник: PriceWaterhouseCoopers
12. 21.09.2010 12 Поведение пользователей в интернете: Добровольное Согласное к принятию участия Ориентированное на цель
13. 21.09.2010 13 Вы продаете...
14. 21.09.2010 14 21.09.2010 14 Вы продаете... ...они покупают
15. 21.09.2010 15 Покупка-продажа Найти клиента Установить связь Определить требования Представить решение Закрыть сделку Оценить удовлетворенность Покупка
16. 21.09.2010 16 Пример: Nokia E90 Макро цель – купить телефон Микро цели: - Узнать больше об
17. 21.09.2010 17 Пример: Nokia E90 Влад 25 лет. Магистр компьютерных наук. Холост. Работает менеджером IT проектов
18. 21.09.2010 18 Пример: Nokia E90 Общие запросы «Nokia E90», «обзор Nokia E90» Поверхностный обзор цен в
19. 21.09.2010 19 Пример: Nokia E90 Собрать все статьи про телефон в виде текста или ссылок Обзоры
20. 21.09.2010 20 Каждая страница на сайте должна продавать Кто это? Какие задачи? Что необходимо предоставить?
21. 21.09.2010 21 Вселенная покупателей 1. Просто смотрят 2. Знают приблизительно Методи- ческий Спонтан- ный Гуманист Конку-
22. 21.09.2010 22 Модальности покупки Методический Деловой, ориентированный на подробности, медленный, дисциплинированный Как ваше решения может решить
23. 21.09.2010 23 Модальности покупки Конкурентный Сильный, деловой. Быстрое логическое решение. Что ваше решение может сделать для
24. 21.09.2010 24 Модальности покупки Спонтанный Персональная активность, эмоции, быстрый выбор Почему ваш веб-сайт лучше всех для
25. 21.09.2010 25 Модальности покупки Гуманист Персональная активность, медленный выбор Кто использовал ваше решения до меня? Предоставьте
26. 21.09.2010 26 Примеры текстов для разных типов характеров Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам преимущество в
27. 21.09.2010 27 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам преимущество
28. 21.09.2010 28 21.09.2010 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам
29. 21.09.2010 29 21.09.2010 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам
30. 21.09.2010 30 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам преимущество
31. 21.09.2010 31 Как совместить все на одной странице?
32. 21.09.2010 32 Как совместить все на одной странице? Сначала пишите для конкурентного и спонтанного типа.
33. 21.09.2010 33 Как совместить все на одной странице? Сначала пишите для конкурентного и спонтанного типа. Далее
34. 21.09.2010 34 Как совместить все на одной странице? Сначала пишите для конкурентного и спонтанного типа. Далее
35. 21.09.2010 35 Персона – выдуманный персонаж, который характеризует сравнительно большую выборку ваших целевых пользователей и действует
36. 21.09.2010 36 Новые требования Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе, но и
37. 21.09.2010 37 Сценарии убеждения SEO PPC Партнеры Источники входа ? ? ? ? ? Вопросы Ключевые
38. 21.09.2010 38 Каждая страница на сайте должна продавать Кто это? Какие задачи? Что необходимо предоставить?
39. 21.09.2010 39 А Б Какой вариант увеличил количество заполненных форм?
40. 21.09.2010 40 Вариант Б! На 20% увеличилось количество заполняемых форм
41. 21.09.2010 41 Какой вариант увеличил продажи? А Б
42. 21.09.2010 42 Вариант А! Увеличение реальных покупателей на 84.6%
43. 21.09.2010 43 Какой вариант увеличил кликабельность? А Б
44. 21.09.2010 44 Вариант А! На 129% больше трафика перешло на форму регистрации
46. Скачать презентацию

Слайд 2

21.09.2010
2
Amazon – пример для подражания

Слайд 3

21.09.2010
3
А
Б
Где выше конверсия (продажи)?

Слайд 4

21.09.2010
4
Вариант А увеличил количество
совершаемых покупок на 17%.

Слайд 5

21.09.2010
5
Методы и практики, направленные на:
повышение продаж;
повышение связанных с продажами ключевых показателей

(KPI).
Основное внимание уделяется конечным пользователям, которые попадают на сайт посредством SEO оптимизации, PPС рекламы или как отклик на E-mail рассылки.

Post-click marketing

Слайд 6

21.09.2010
7
Landing page или страницы приземления
Цельная система, которая интегрируется в архитектуру вашего

веб-сайта

Post-click marketing

Слайд 7

21.09.2010
6
Больше трафика
Больше up-sell и cross-sell
Увеличить конверсию
Повысить продажи?

Слайд 8

21.09.2010
8
Маркетинг Павлова

Слайд 9

Бренды
21.09.2010
Новые медиа

Слайд 10

21.09.2010
10
Новые требования
Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

но и создания цельных систем, которые:
убеждают клиентов;
предвидят их потребности;
персонализируют информацию;
измеряют возврат на инвестиции.

Слайд 11

21.09.2010
11
Что вы учитываете при выборе интернет-магазина?
Источник: PriceWaterhouseCoopers

Слайд 12

21.09.2010
12
Поведение пользователей в интернете:
Добровольное
Согласное к принятию участия
Ориентированное на цель

Слайд 13

21.09.2010
13
Вы продаете...

Слайд 14

21.09.2010
14
21.09.2010
14
Вы продаете...
...они покупают

Слайд 15

21.09.2010
15
Покупка-продажа
Найти клиента
Установить связь
Определить требования
Представить решение
Закрыть сделку
Оценить удовлетворенность
Покупка
(когнитивный
процесс)
Продажа
(бизнес-
процесс)
Определить свою проблему
Начать поиск

решения (решений)

Оценить решение (решения)

Сделать выбор

Купить

Повторно оценить
сделанный выбор

Слайд 16

21.09.2010
16
Пример: Nokia E90
Макро цель – купить телефон
Микро цели:
- Узнать больше

об офисных приложениях для Nokia E90
- Прочесть несколько независимых обзоров
- Посмотреть фото и видео, сделанные на встроенную камеру
Посмотреть фото самого телефона в разных цветовых исполнениях
с разных ракурсов
- Найти самое выгодное ценовое предложение

Микро цели

Слайд 17

21.09.2010
17
Пример: Nokia E90
Влад
25 лет. Магистр компьютерных наук. Холост.
Работает менеджером IT проектов

в локальной
компании по разработке приложений под Symbian OS.
Проводит много свободного времени в активном
отдыхе. Катается на сноуборде.

Цели: Необходима замена для его старенького Sony Ericsson P990i. Так как его работа требует постоянного контроля над процессом разработки приложений, ему критична возможность выхода в Интернет в стандартном браузере и поддержка всех видов офисных документов. Также ему все еще не безразлично мнение окружающих, ему надо выделиться.
Также, желательно иметь неплохую камеру для того, чтобы снимать прыжки на сноуборде и выкладывать их в интернет к себе в блог. Соответственно телефон должен быть не хрупким, чтобы выдерживать активный отдых с хозяином.
Хотя цена и не является для него критичной, но платить больше 800 долларов за телефон он считает неразумным и хочет найти самый дешевый вариант, либо подождать, когда цена упадет.

Слайд 18

21.09.2010
18
Пример: Nokia E90
Общие запросы «Nokia E90», «обзор Nokia E90»
Поверхностный обзор цен

в магазинах
Статьи с обзорами на авторитетных ресурсах
Внимание к фото, сделанным с камеры
Форумы с обсуждением о том, не тормозят ли офисные документы
Сравнение тех. характеристик с моделями конкурентами
Сохранение нескольких сайтов магазинов на потом

Слайд 19

21.09.2010
19
Пример: Nokia E90
Собрать все статьи про телефон в виде текста или

ссылок
Обзоры покупателей с основными «+» и «-»
Дать возможность подписаться на изменения цены (когда подешевеет)
Свой живой форум
Функциональность сравнения характеристик смартфонов

Слайд 20

21.09.2010
20
Каждая страница на сайте должна продавать
Кто это?
Какие задачи?
Что необходимо предоставить?

Слайд 21

21.09.2010
21
Вселенная покупателей
1. Просто смотрят
2. Знают
приблизительно
Методи-
ческий
Спонтан-
ный
Гуманист
Конку-
рентный
(босс)
Процесс покупки
1
2
3
3. Знают
точно

Слайд 22

21.09.2010
22
Модальности покупки
Методический
Деловой, ориентированный на подробности, медленный, дисциплинированный
Как ваше решения может решить

мою проблему?
Факты, доказательства
Просмотрит всю информацию перед тем, как сделать выбор. Любит организованность

Слайд 23

21.09.2010
23
Модальности покупки
Конкурентный
Сильный, деловой. Быстрое логическое решение.
Что ваше решение может сделать для

меня?
Возможности, выбор, вероятности
Стремление к пониманию и контролю, высокая мотивация и стремление к выполнению цели

Слайд 24

21.09.2010
24
Модальности покупки
Спонтанный
Персональная активность, эмоции, быстрый выбор
Почему ваш веб-сайт лучше всех для

решения проблемы?
Предоставьте гарантии, авторитетные знания и немедленный результат
Живет моментом, ищет новые впечатления.

Слайд 25

21.09.2010
25
Модальности покупки
Гуманист
Персональная активность, медленный выбор
Кто использовал ваше решения до меня?
Предоставьте рекомендации

и расскажите о себе.
Любит помогать другим и ценит отношения.

Слайд 26

21.09.2010
26
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

преимущество в конкуренции. Немедленный доступ к данным на совещании поразит ваших клиентов. Вас никогда не застанут врасплох.
Наше дистанционное программное обеспечение сделает вашим офисом весь мир. Работайте, где вам нравится и когда нравится.
Наше дистанционное программное обеспечение позволит вам выполнять работу дома и не засиживать в офисе. Вы сможете проводить больше время со своей семьей.
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам большую производительность, увеличит эффективность и сэкономит время.

Слайд 27

21.09.2010
27
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

Конкурентный (Босс)

Слайд 28

21.09.2010
28
21.09.2010
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

Конкурентный (Босс)

Спонтанный

Слайд 29

21.09.2010
29
21.09.2010
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

Конкурентный (Босс)

Спонтанный

Гуманист

Слайд 30

21.09.2010
30
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

Конкурентный (Босс)

Спонтанный

Гуманист

Методический

Слайд 31

21.09.2010
31
Как совместить все на одной странице?

Слайд 32

21.09.2010
32
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

типа.

Слайд 33

21.09.2010
33
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

типа.
Далее учитывайте потребности гуманистов

Слайд 34

21.09.2010
34
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

типа.
Далее учитывайте потребности гуманистов
В самом конце давайте все факты для методического типа пользователей

Слайд 35

21.09.2010
35
Персона – выдуманный персонаж, который характеризует сравнительно большую выборку ваших целевых

пользователей и действует от ее имени.
Совместите персону с модальностями покупки, смоделируйте процесс ее покупки.

Персоны и модальности покупки

Слайд 36

21.09.2010
36
Новые требования
Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

Слайд 37

21.09.2010
37
Сценарии убеждения
SEO
PPC
Партнеры
Источники входа
?
?
?
?
?
Вопросы
Ключевые
страницы
Нелинейный
процесс
Линейный
процесс

Слайд 38

21.09.2010
38
Каждая страница на сайте должна продавать
Кто это?
Какие задачи?
Что необходимо предоставить?

Слайд 39

21.09.2010
39
А
Б
Какой вариант увеличил количество заполненных форм?

Слайд 40

21.09.2010
40
Вариант Б!
На 20% увеличилось количество заполняемых форм

Слайд 41

21.09.2010
41
Какой вариант увеличил продажи?
А
Б

Слайд 42

21.09.2010
42
Вариант А!
Увеличение реальных покупателей на 84.6%

Слайд 43

21.09.2010
43
Какой вариант увеличил кликабельность?
А
Б

Слайд 44

Post-click marketing: повышаем конверсию на текущем трафике

Содержание

21.09.20102Amazon – пример для подражания

21.09.20103АБГде выше конверсия (продажи)?

21.09.20104Вариант А увеличил количество совершаемых покупок на 17%.

21.09.20105Методы и практики, направленные на:повышение продаж;повышение связанных с продажами ключевых показателей

21.09.20107Landing page или страницы приземленияЦельная система, которая интегрируется в архитектуру вашего

21.09.20106Больше трафикаБольше up-sell и cross-sellУвеличить конверсиюПовысить продажи?

21.09.20108Маркетинг Павлова

Бренды21.09.2010Новые медиа

21.09.201010Новые требованияПеред маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

21.09.201011Что вы учитываете при выборе интернет-магазина?Источник: PriceWaterhouseCoopers

21.09.201012Поведение пользователей в интернете: ДобровольноеСогласное к принятию участияОриентированное на цель

21.09.201013Вы продаете...

21.09.20101421.09.201014Вы продаете... ...они покупают

21.09.201016Пример: Nokia E90 Макро цель – купить телефонМикро цели: - Узнать больше

21.09.201017Пример: Nokia E90 Влад25 лет. Магистр компьютерных наук. Холост.Работает менеджером IT проектов

21.09.201018Пример: Nokia E90Общие запросы «Nokia E90», «обзор Nokia E90»Поверхностный обзор цен

21.09.201019Пример: Nokia E90Собрать все статьи про телефон в виде текста или

21.09.201020Каждая страница на сайте должна продаватьКто это?Какие задачи?Что необходимо предоставить?

21.09.201021Вселенная покупателей1. Просто смотрят2. Знают приблизительноМетоди-ческийСпонтан-ныйГуманистКонку-рентный (босс)Процесс покупки1233. Знают точно

21.09.201022Модальности покупкиМетодическийДеловой, ориентированный на подробности, медленный, дисциплинированныйКак ваше решения может решить

21.09.201023Модальности покупкиКонкурентныйСильный, деловой. Быстрое логическое решение.Что ваше решение может сделать для

21.09.201024Модальности покупкиСпонтанныйПерсональная активность, эмоции, быстрый выборПочему ваш веб-сайт лучше всех для

21.09.201025Модальности покупкиГуманистПерсональная активность, медленный выборКто использовал ваше решения до меня?Предоставьте рекомендации

21.09.201026Примеры текстов для разных типов характеровНаше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.20102721.09.2010Примеры текстов для разных типов характеровНаше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.20102821.09.201021.09.2010Примеры текстов для разных типов характеровНаше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.20102921.09.201021.09.2010Примеры текстов для разных типов характеровНаше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.20103021.09.2010Примеры текстов для разных типов характеровНаше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.201031Как совместить все на одной странице?

21.09.201032Как совместить все на одной странице?Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.201033Как совместить все на одной странице?Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.201034Как совместить все на одной странице?Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.201035Персона – выдуманный персонаж, который характеризует сравнительно большую выборку ваших целевых

21.09.201036Новые требованияПеред маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

21.09.201037Сценарии убеждения SEOPPCПартнерыИсточники входа?????ВопросыКлючевые страницыНелинейный процессЛинейный процесс

21.09.201038Каждая страница на сайте должна продаватьКто это?Какие задачи?Что необходимо предоставить?

21.09.201039АБКакой вариант увеличил количество заполненных форм?

21.09.201040Вариант Б!На 20% увеличилось количество заполняемых форм

21.09.201041Какой вариант увеличил продажи?АБ

21.09.201042Вариант А!Увеличение реальных покупателей на 84.6%

21.09.201043Какой вариант увеличил кликабельность?АБ

21.09.201044Вариант А!На 129% больше трафика перешло на форму регистрации

Похожие презентации

21.09.2010
2
Amazon – пример для подражания

21.09.2010
3
А
Б
Где выше конверсия (продажи)?

21.09.2010
4
Вариант А увеличил количество
совершаемых покупок на 17%.

21.09.2010
5
Методы и практики, направленные на:
повышение продаж;
повышение связанных с продажами ключевых показателей

21.09.2010
7
Landing page или страницы приземления
Цельная система, которая интегрируется в архитектуру вашего

21.09.2010
6
Больше трафика
Больше up-sell и cross-sell
Увеличить конверсию
Повысить продажи?

21.09.2010
8
Маркетинг Павлова

Бренды
21.09.2010
Новые медиа

21.09.2010
10
Новые требования
Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

21.09.2010
11
Что вы учитываете при выборе интернет-магазина?
Источник: PriceWaterhouseCoopers

21.09.2010
12
Поведение пользователей в интернете:
Добровольное
Согласное к принятию участия
Ориентированное на цель

21.09.2010
13
Вы продаете...

21.09.2010
14
21.09.2010
14
Вы продаете...
...они покупают

21.09.2010
16
Пример: Nokia E90
Макро цель – купить телефон
Микро цели:
- Узнать больше

21.09.2010
17
Пример: Nokia E90
Влад
25 лет. Магистр компьютерных наук. Холост.
Работает менеджером IT проектов

21.09.2010
18
Пример: Nokia E90
Общие запросы «Nokia E90», «обзор Nokia E90»
Поверхностный обзор цен

21.09.2010
19
Пример: Nokia E90
Собрать все статьи про телефон в виде текста или

21.09.2010
20
Каждая страница на сайте должна продавать
Кто это?
Какие задачи?
Что необходимо предоставить?

21.09.2010
21
Вселенная покупателей
1. Просто смотрят
2. Знают
приблизительно
Методи-
ческий
Спонтан-
ный
Гуманист
Конку-
рентный
(босс)
Процесс покупки
1
2
3
3. Знают
точно

21.09.2010
22
Модальности покупки
Методический
Деловой, ориентированный на подробности, медленный, дисциплинированный
Как ваше решения может решить

21.09.2010
23
Модальности покупки
Конкурентный
Сильный, деловой. Быстрое логическое решение.
Что ваше решение может сделать для

21.09.2010
24
Модальности покупки
Спонтанный
Персональная активность, эмоции, быстрый выбор
Почему ваш веб-сайт лучше всех для

21.09.2010
25
Модальности покупки
Гуманист
Персональная активность, медленный выбор
Кто использовал ваше решения до меня?
Предоставьте рекомендации

21.09.2010
26
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.2010
27
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.2010
28
21.09.2010
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.2010
29
21.09.2010
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.2010
30
21.09.2010
Примеры текстов для разных типов характеров
Наше дистанционное программное обеспечение обеспечит вам

21.09.2010
31
Как совместить все на одной странице?

21.09.2010
32
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.2010
33
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.2010
34
Как совместить все на одной странице?
Сначала пишите для конкурентного и спонтанного

21.09.2010
35
Персона – выдуманный персонаж, который характеризует сравнительно большую выборку ваших целевых

21.09.2010
36
Новые требования
Перед маркетингом встают задачи поднятия не только внимания к себе,

21.09.2010
37
Сценарии убеждения
SEO
PPC
Партнеры
Источники входа
?
?
?
?
?
Вопросы
Ключевые
страницы
Нелинейный
процесс
Линейный
процесс

21.09.2010
38
Каждая страница на сайте должна продавать
Кто это?
Какие задачи?
Что необходимо предоставить?

21.09.2010
39
А
Б
Какой вариант увеличил количество заполненных форм?

21.09.2010
40
Вариант Б!
На 20% увеличилось количество заполняемых форм

21.09.2010
41
Какой вариант увеличил продажи?
А
Б

21.09.2010
42
Вариант А!
Увеличение реальных покупателей на 84.6%

21.09.2010
43
Какой вариант увеличил кликабельность?
А
Б

21.09.2010
44
Вариант А!
На 129% больше трафика перешло на форму регистрации