Содержание
- 2. Почему этот продукт появился? Что внутри продукта? Как продавать новый продукт? Департамент обучения 2018 Что мы
- 3. Департамент обучения 2018 Тренд на работу с молодой аудиторией Молодые клиенты – основа для долгосрочного бизнеса
- 4. Департамент обучения 2018 О чём мечтают молодые?
- 5. Со мной ничего не случится! Хочу всё сейчас! До пенсии еще далеко! Будущее? Я молод и
- 6. Департамент обучения 2018 Мне важна защита! Хочу достойную пенсию! Готов помогать детям и внукам! Но поздно…
- 7. Этапы жизни
- 8. Департамент обучения 2018 Не одно и то же Много тратят сегодня, не успевают накапливать Невысокий доход
- 9. Долгосрочность Регулярность Безотлагательность Сколько нужно откладывать в месяц, чтобы накопить 5 млн рублей. Кол-во лет накопления
- 10. Департамент обучения 2018 ПЕРСПЕКТИВА ПРОДУКТ ДОБРОВОЛЬНОГО ПЕНСИОННОГО СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ ДЛЯ ТЕХ, КТО ДУМАЕТ О БУДУЩЕМ
- 11. Департамент обучения 2018 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ? НОВЫЙ ПРОДУКТ «ПЕРСПЕКТИВА» 2. НОВЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖЕ ЧЕРЕЗ «ФИНАНСОВОЕ
- 12. Департамент обучения 2018 ПЕРСПЕКТИВА ПРОДУКТ ДОБРОВОЛЬНОГО ПЕНСИОННОГО СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ
- 13. Структура продукта ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Департамент обучения 2018
- 14. Структура продукта ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Департамент обучения 2018
- 15. Департамент обучения 2018 БАЗОВАЯ ПРОГРАММА СРОЧНАЯ ПЕНСИЯ
- 16. Департамент обучения 2018 Застрахованное лицо: физическое лицо в возрасте от 18 до 45 лет включительно на
- 17. ТОЛЬКО ЕЖЕМЕСЯЧНО ОТ 1 000 РУБЛЕЙ ДОСТУПНО ДЛЯ ЛЮБОГО БЮДЖЕТА!!! Оплата договора
- 18. Департамент обучения 2018 Пример Мужчина 18 лет Период накопления = 47 лет Период выплат = 10
- 19. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат 18 65 75 Сумма годовой пенсии Как работает программа?
- 20. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат 18 65 75 Сумма годовой пенсии Как работает программа?
- 21. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат 18 65 75 Сумма годовой пенсии Как работает программа?
- 22. 5, 10, 15 или 20 лет является гарантированным периодом. от 20 до 52 лет. БАЗОВАЯ ПРОГРАММА
- 23. Пенсионные выплаты СРОЧНАЯ ПЕНСИЯ Департамент обучения 2018 ЕЖЕГОДНО РАЗ В ПОЛГОДА ЕЖЕКВАРТАЛЬНО ЕЖЕМЕСЯЧНО ПОЛУЧАТЬ БУДУЩУЮ ПЕНСИЮ
- 24. Департамент обучения 2018 Как работает программа? 1. 2. 3. Выплаты застрахованному = Страховая сумма + доп.
- 25. Департамент обучения 2018 Сравнение накоплений Накопления Возраст – 25 лет Период накопления – 35 лет Взнос
- 26. Департамент обучения 2018 Сравнение накоплений Накопления ПРЕМИУМ ГРАНДЕ 1 205 000 руб. 1 210 000 руб.
- 27. Департамент обучения 2018 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПРОГРАММА НС
- 28. Департамент обучения 2018 ЗАСТРАХОВАННОЕ ЛИЦО Физическое лицо в возрасте от 18 до 70 лет Обязательное подписание
- 29. Департамент обучения 2018 Действие программы НС 1. 2. Защита начнёт действовать для клиента на следующий день
- 30. Департамент обучения 2018 Особенности Программы НС 1. СОДЕРЖАНИЕ 2. СТОИМОСТЬ «ВАРИАНТ» 1. ПОДКЛЮЧЕНИЕ РИСКОВ 2. ТАБЛИЦА
- 31. Параметры программы Дополнительная Программа НС Страхователь может выбрать комбинацию рисков, входящих в программу * Выбор риска
- 32. Департамент обучения 2018 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПРОГРАММА ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ УПЛАТЫ ВЗНОСОВ
- 33. Департамент обучения 2018 Договор страхования продолжает действовать в полном объеме Как работает программа ОУВ? Период накопления
- 34. Департамент обучения 2018 Базовая программа п 4.5 Правил добровольного пенсионного страхования Дополнительная Программа НС п 4.4
- 35. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат ПРОГРАММА НС 25 60 75 Ежемесячная выплата = 10
- 36. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат ПРОГРАММА НС 25 60 75 Ежемесячная выплата = 10
- 37. Департамент обучения 2018 Дополнительные возможности Налоговый вычет Внесение изменений Дополнительный доход (период накопления + период выплат)
- 38. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
- 39. Профиль клиента до 45 лет
- 40. Клиент до 45 лет, с которым вы проводили встречу, однако ДСЖ заключен не был Все клиенты
- 41. Агент: Добрый день. Алексей Иванович? Клиент: Да. Агент: Это Елена Иванова, Ваш финансовый консультант компании «ППФ
- 42. Агент: Добрый день, Алексей Иванович? Клиент: Да. Агент: Это Елена Иванова, финансовый консультант компании «ППФ Страхование
- 43. Этапы встречи с клиентом
- 44. Агент: Добрый день, Алексей Иванович. Как Ваши дела, что нового? Клиент: Все хорошо, спасибо! Недавно вернулся
- 45. После того, как агент представился и сделал деловой комплимент Агент: Построим наше общение следующим образом: я
- 46. Определение основных финансовых целей Правила финансового плана Определение финансовых возможностей Защита источника дохода II. Обсуждение целей,
- 47. Департамент обучения 2018 Шпаргалка ФК II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Шпаргалка ФК – новый инструмент, позволяющий выявить
- 48. Департамент обучения 2018 Этапы жизни II ЭТАП «Вскрытие потребностей» I ЭТАП – Финансовое становление II ЭТАП
- 49. Департамент обучения 2018 Анкета финансового планирования II ЭТАП «Вскрытие потребностей»
- 50. Департамент обучения 2018 Сбор информации о клиенте II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Записываем в соответствующей колонке на
- 51. Департамент обучения 2018 Определение основных финансовых целей II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Записываем в соответствующей колонке на
- 52. Департамент обучения 2018 Потребность в пенсионных накоплениях II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Просим клиента представить себя в
- 53. Департамент обучения 2018 «Правила игры» II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Используем шпаргалку ФК. Показываем действие правил с
- 54. Департамент обучения 2018 «Правила игры» II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Используем шпаргалку ФК. Показываем действие правил с
- 55. Определение финансовых возможностей II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Записываем в анкету продукт, взнос, срок и сумму «цели»
- 56. Департамент обучения 2018 Расходы и доходы II ЭТАП «Вскрытие потребностей»
- 57. Определение финансовых возможностей II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Используем форму для поиска альтернативы необязательным расходам, для высвобождения
- 58. Департамент обучения 2018 Заполненная анкета «Расходы и доходы» II ЭТАП «Вскрытие потребностей» ПЕРЕХОД: Итак, Иван Иванович,
- 59. Департамент обучения 2018 Защита источника дохода II ЭТАП «Вскрытие потребностей» Показываем клиенту картинку из шпаргалки ФК.
- 60. Департамент обучения 2018 Краткосрочный резерв II ЭТАП «Вскрытие потребностей» «У нас остался еще один важный момент
- 61. Департамент обучения 2018 В рамках продажи продукта «ПЕРСПЕКТИВА» рассматриваем максимально долгосрочную цель – обеспечение пенсионного возраста.
- 62. Департамент обучения 2018 Период накопления Период выплат ПРОГРАММА НС 25 60 75 Ежемесячная выплата = 10
- 63. Департамент обучения 2018 Взнос III ЭТАП «Презентация решения» Взнос Накопления «Взнос – это сумма, которую Вы
- 64. Департамент обучения 2018 Защита III ЭТАП «Презентация решения» Взнос Защита Накопления Кроме того, мы с Вами
- 65. Департамент обучения 2018 Налоговый вычет III ЭТАП «Презентация решения» Взнос Защита Накопления «И.И., это еще не
- 66. Департамент обучения 2018 «Работа с возражениями» «Очень интересная программа, но я все таки привык пользоваться депозитом
- 67. Департамент обучения 2018 «Работа с возражениями» «Очень интересная программа. Но, думаю, сейчас я ее оформлять не
- 68. Департамент обучения 2018 IV ЭТАП «Закрытие продажи» «И. И., давайте еще раз подведем итог: Ежемесячный взнос
- 69. Гибкость Срок страхования определяется с шагом в 1 год. Отдельные СС для дополнительных рисков, без привязки
- 70. Комиссионное вознаграждение Агентов - ФЛ, % Комиссионное вознаграждение Агентов - ИП, % Продажа полиса Перспектива Влияет
- 71. КОНКУРС НА ПОЕЗДКУ CASH ИДЁТ В ЗАЧЁТ
- 72. Ссылка на материалы https://elearning.ppfinsurance.ru/view_doc.html?mode=doc&doc_id=6631118825748392885
- 73. Спасибо за внимание! Заключение
- 75. Скачать презентацию