Стимулирование сбыта и PR

Что такое стимулирование?

Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки

Направление стимулирования

Стимулирование покупателей
Стимулирование посредников
Стимулирование собственного персонала

Двойственный характер стимулирования

Стимулирование продажи

Конечные
Покупатели
Стимулирование
покупки

Собственный
торговый
Персонал
Стимулирование
продажи

Оптовая и
розничная торговля
Стимулирование покупки
Стимулирование

Классификация методов

Сплошное выборочное стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый

Стимулирование конечных покупателей

бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
зачётные талоны;
экспозиция и демонстрация товара в

Стимулирование торговли

Стимулирование покупки:
- скидки за объём закупки;
- скидки за предоставление сервисного

Стимулирование собственного торгового персонала

система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана

Отличительные черты
Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование

Отличительные черты
Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект

Отличительные черты

В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта

Отличительные черты

Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S.

Отличительные черты
Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи,

Отличительные черты

Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта –

Негативные эффекты СС
Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий)
Ослабление торговой марки (чрезмерное

Примеры акций по СС сетевое стимулирование

Колебание объемов продаж при стимулировании

Типы кривых колебаний объемов продаж

2) сокращение времени выхода на рынок

1) поддерживающее

Типы кривых колебаний объемов продаж

5) длительный, положительный эффект стимулирования

6) ускорение стадии

Типы кривых колебаний объемов продаж

9) систематическая поддержка усиления тенденции роста

11) стимулирование

Влияние СС на потребителей

Связи с общественностью

Что такое PR?

Налаживание отношений с различными контактными (СМИ, деловые круги, широкая

Направления PR

Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно

Направления PR

Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью

Прессконференции, презентации

Направления PR

Организация соревнований, конкурсов, концертов и пр. (events), направленных на популяризацию

Организация концертов

Направления PR

Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими

Направления PR

Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой

Направления PR

Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный

Направления PR

Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги,

Направления PR
Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный

Маркетинг событий

Что такое МС?

Под маркетингом событий (причинно-ориентированный маркетинг общественно-значимых событий – the