Содержание
- 2. Общение по телефону - это разговор двух слепых, которые по голосу выстраивают у себя в голове
- 3. Кто звонит? Кому звонит? Есть ли возможность у вашего собеседника разговаривать? А вдруг вы вытащили человека
- 4. Главное в начале разговора - создать доверительные отношения, а затем провести беседу в соответствии с той
- 5. Правило 1. ПЛАНИРУЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ Перед началом разговора хорошо продумайте: удобное время для звонка и его длительность;
- 6. Продумайте ответы на следующие вопросы: Что вы собираетесь рассказать о себе и компании, в которой работаете?
- 7. Правило 2. СНИМАЙТЕ ТРУБКУ НА 3-ИЙ СИГНАЛ (в том случае, если вам звонят) Поднимайте трубку на
- 8. Правило 3. РАЗГОВАРИВАЯ ПО ТЕЛЕФОНУ, ОБЯЗАТЕЛЬНО УЛЫБАЙТЕСЬ Помните, когда вы улыбаетесь, ваш голос становится более приятным.
- 9. Правило 4. ПРИВЕТСТВУЙТЕ СОБЕСЕДНИКА Приветствуйте собеседника максимально доброжелательно и энергично. Придумайте несколько способов как можно поздороваться.
- 10. Правило 5. ВАШ ГОЛОС – ВАША ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА По содержанию первых слов и по звучанию голоса
- 11. Правило 6. НАЗОВИТЕ СЕБЯ ПО ИМЕНИ Четко назовите свое имя и фамилию. Затем назовите компанию, которую
- 12. Правило 7. УЗНАЙТЕ ИМЯ СОБЕСЕДНИКА Для этого используйте фразу «Меня зовут… Простите, а как я могу
- 13. Это очень важно! Возможно, что именно в этот момент ваш клиент занят ответственным и важным для
- 14. Правило 9. СОЗДАЙТЕ ГОЛОСОВОЕ СООТВЕТСТВИЕ Первые фразы говорите медленно, спокойно и внятно, не выливайте на собеседника
- 15. Правило 10. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕХНИКИ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ Они демонстрируют вашу заинтересованность и вовлеченность. «Так…», «Понятно…» и др.
- 16. Правило 11. ПОБЛАГОДАРИТЕ СОБЕСЕДНИКА ЗА ЗВОНОК Клиенты склонны эмоционально запоминать то, что было в начале разговора,
- 17. Правило 14. ЗАПИШИТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ Запишите общее отношение клиента к информации, что вы ему сообщили, договоренность о
- 18. Правило 13. ИЗВЛЕКАЙТЕ УРОКИ ИЗ КАЖДОГО ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА
- 20. Скачать презентацию