Мотивационный блок

Данная презентация базируется на данных документа:
01.2013_Ц1-05 [1]_изм18 _06.06.2014
(Положение по оплате труда

Из чего складывается
твоя
зарплата?

ПРЕМИЯ

ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА

ОКЛАД

ОКЛАД

Оборот салона < 10 млн. руб.:
СТАЖЕР = 10 000 РУБЛЕЙ
БАЗОВАЯ КАТЕГОРИЯ

Премия

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ

КОЛЛЕКТИВНАЯ

Индивидуальная Премия состоит из:

Компенсаторы

СТМ

ГОСТ

УСЛУГИ

SALE

АКСЕССУАРЫ

УЦЕНКА

СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ

TV SONY

НЕСКОЛЬКО
МОДЕЛЕЙ
TV PHILIPS/
TV SONY

ПРИВЕТ,
СОСЕД!

Компенсаторы
«компенсируют» минимальную или отсутствующую наценку на основном товаре.
План по компенсаторам выставляется

Если план по компенсаторам не выполняется, то применяется корректирующий коэффициент.

Корректирующий коэффициент

Корректирующий

Пример расчета индивидуальной премии с применением корректирующего коэффициента

ПРЕМИЯ ЗА
ГОСТ
1000РУБ.

ПРЕМИЯ ЗА
УСЛУГИ
3000 РУБ.

ПРЕМИЯ ЗА АКСЕССУАРЫ
1 000 РУБ.

СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ПРЕМИЯ ЗА
МОДЕЛИ
TV

ПРЕМИЯ ЗА
ГОСТ
1000 РУБ.

ПРЕМИЯ ЗА
УСЛУГИ
3000 РУБ.

ПРЕМИЯ ЗА АКСЕССУАРЫ
1 000 РУБ.

ПРЕМИЯ ЗА
МОДЕЛИ
TV

Все продавцы магазина распределены на команды ( «котлы»)
Команда («котел») формируется

100 000 руб
премия салона по данным ПО 1С

Пример распределения плана

Команда
Продавец

Пример 1 распределения коллективной премии из ПО 1С внутри

.

Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).

Пример 2 распределения коллективной
Премии из

.

Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).

Пример 3 распределения коллективной премии

Иванов

Петров

Сидоров

Пример 1 распределения коллективной премии внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила

Иванов

Петров

Сидоров

Пример 2 распределения коллективной премии внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила

Премия от продажи

Цена реализации

Постоянный коэффициент

Коэффициент трудоемкости

Коэффициент ликвидности

Коэффициент категории

Коэффициент рекламы

Корректирующий коэффициент

Кроме

Цена реализации – цена за которую был продан товар;
Кконст – нормативный

Где можно узнать коэффициент трудоемкости (Ктр)?

Коэффициент ликвидности зависит от важности реализации данного товара (КЛ)

Где можно посмотреть коэффициент ликвидности (КЛ)?

Категория продавца (Ккат)

СТАЖЕР

Базовая
Категория

3 Категория

2 Категория

Пример расчета отчислений за продажу товара одинаковой стоимости

Пример отчислений в премию стажера и продавца 2 категории от продажи

Крекл – коэффициент рекламной акции
Устанавливается рекламным отделом на каждую рекламную акцию.

ГОСТ 7% от стоимости

УСЛУГИ:
Внешние 5-10 % от стоимости
Внутренние

Внутренние услуги 20% от стоимости

Стоимсть услуги 1 990 руб
Премия продавца 398

ГОСТ 7% от стоимости

Стоимость ГОСТ 390 руб
Премия продавца 27 руб

Стоимость ГОСТ