Обучающий курс для начинающих агентов по недвижимости

Спикер курса

Тарасова Ирина
Личный/семейный эксперт по инвестиционной недвижимости и не только
@tarasova__irina
+7 981

Программа дня

День 1.
Почему это классно – работать с недвижимостью?
Рынок

Почему Вы выбрали недвижимость?

Почему это классно – работать с недвижимостью?

Изучаешь/видишь/знаешь город не так, как все
Перманентное обучение
Это микс разных сфер
Общение с

Основной «+» - это высокий заработок

Особенности

Клиенты могут писать 24/7
Клиенты могут быть мудаками
Плавающие выходные
То густо, то пусто

Для кого?

Кто он - человек, работающий с недвижимостью

переговорщик
аналитик
психолог
финансовый консультант
ипотечный консультант и помощник
ищейка

Блок 2. Рынок

Что Вы знаете про рынок недвижимости?

Что же такое Рынок недвижимости?

Из каких сегментов он состоит
Кто его

Сегменты рынка

Какие сегменты вы знаете?

Новостройки

Первичный фонд или Новостройка – это жилье, которое строится или введено

Федеральный закон от 30 декабря 2004 г. N 214-ФЗ "Об участии

ЗАСТРОЙЩИК — юридическое лицо, имеющее в собственности или на праве аренды,

Новостройки

ДОГОВОР УЧАСТИЯ В ДОЛЕВОМ СТРОИТЕЛЬСТВЕ (ДДУ) (Ст.4 214 ФЗ)

Особенности
Договор заключается в

Плюсы и гарантии:

Плюсы и гарантии:

Небезопасные формы договора:

ЖСК - жилищно-строительные кооперативы
инвестиционный договор
предварительный ДДУ

Вторичный рынок

Вторичное жилье - это любая недвижимость, в которой собственник вступил

Особенности рынка:

Зачем нужно быть в курсе новостей вторичного рынка?

Рынок аренды

средняя стоимость сдачи студий, 1-комн и т.д. по городу
стоимость сдачи

Коммерческие помещения - этo пoмeщeния, здaния, coopyжeния и yчacтки, кoтopыe пpeднaзнaчeны

Загородная недвижимость

Особенности:
акцент делается на технологии строительства
на инженерных коммуникациях
на размере участка вокруг

Долгострой - брошенный строительный объект, на который застройщик получил разрешение. Если

Почему агенту выгоднее работать с новостройками

Единая законодательная база (главное ФЗ 214)
Более

Задачи менеджера на рынке новостроек:

выявить потребность клиента
зафиксировать клиента у застройщика
подобрать объект

Участники рынка

Застройщик
Девелопер - предприниматель (инвестор), который осуществляет инвестиции в строительство объекта,

Застройщик. Заказчик . Их соотношение между собой

Застройщики обладают более широкими по

Участники рынка

Агентства недвижимости
Агрегатор
Различают следующие виды АН

Классические

Основное направление – вторичная недвижимость
Агенты-универсалы
Есть регламенты и стандарты
Все контролируется руководителем, подчиняется

Новостройщики

Как правило молодой руководитель, выходец из крупного АН
Выбрана ниша
Разделение функционала по

Агентство – агрегатор частных агентов

Агент сам по себе
Агент пользуется ресурсами компании

Агентство “имени себя” на личном бренде руководителя

Руководитель-«бренд»
Часто нет сотрудников-экспертов, только помощники
Руководитель

Государство и банки

Росреестр
МФЦ
Банки (Проектное финансирование. Счета эскроу)

Проектное финансирование. Счета эскроу

Ипотечное кредитование

Блок 3. Выявление потребности

Что вы знаете о выявлении потребностей? Как это

Только 1 из 10 клиентов четко знает, что он хочет купить,

Правила выявления потребностей:

Внимательно слушаем клиента. Пусть говорит, пока не остановится. Затем

Для выявления потребностей нужны вопросы:

Как вы планируете использовать квартиру?
Кто

Сколько у Вас денег?

Формы оплаты:

100% оплата (наличка)
ипотека
рассрочка (базовая стоимость)

Нам нужно выявить для ипотеки/рассрочки:

сколько сейчас денег на руках (есть ли

Цель покупки:

Для себя?
Для детей?
Для родителей?
Для инвестиции?

Сроки сдачи:

Когда нужно заселить родителей/брата/свата?
Вы снимаете жилье?

КТО ЛПР?

Отделка:

Какую планируете отделку?
Хотите, чтобы все сделали за Вас? Нужно сразу

Важно понимать:

Сколько человек будет проживать?
Есть дети? Им нужна школа/сад?
Нужны больницы? (пожилые