Продукты для бизнеса. POS -кредитование

Содержание

Слайд 2

Всегда быть вовремя Внимательно слушать Фиксировать основные моменты Активно задавать вопросы Высказывать свое мнение ПРАВИЛА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Всегда
быть вовремя

Внимательно слушать

Фиксировать основные моменты

Активно
задавать вопросы

Высказывать свое мнение

ПРАВИЛА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Слайд 3

Какую задачу решает POS – кредитование бизнесу?

Какую задачу решает POS – кредитование бизнесу?

Слайд 4

POS-кредитование – (Point Of Sale - «точка продажи» ) это направление

POS-кредитование – (Point Of Sale - «точка продажи» ) это направление

банка, предусматривающее выдачу кредита на товары непосредственно в торговой точке, где покупатель находит нужный ему товар
Слайд 5

Зачем POS – кредитование бизнесу? За 2015 год в России


Зачем POS – кредитование бизнесу?

За 2015 год в России

Слайд 6

Зачем POS – кредитование бизнесу? Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом За 2015 год в России


Зачем POS – кредитование бизнесу?

Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом

За

2015 год в России
Слайд 7

Зачем POS – кредитование бизнесу? Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом Кредитов


Зачем POS – кредитование бизнесу?

Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом

Кредитов

выдано на сумму более пяти триллионов рублей

За 2015 год в России

Слайд 8

Зачем POS – кредитование бизнесу? Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом Кредитов


Зачем POS – кредитование бизнесу?

Каждый четвертый пользовался потребительским кредитом

Кредитов

выдано на сумму более пяти триллионов рублей

Давно используют крупные и популярные торговые сети

За 2015 год в России

Слайд 9

Почему POS– кредит так популярен?

Почему POS– кредит так популярен?

Слайд 10

Почему POS - кредит так популярен? Кредитное мышление


Почему POS - кредит так популярен?

Кредитное мышление

Слайд 11

Почему POS - кредит так популярен? Оформление сразу при покупке


Почему POS - кредит так популярен?

Оформление сразу при покупке

Слайд 12

Почему POS - кредит так популярен? Минимум документов Оформление сразу при покупке


Почему POS - кредит так популярен?

Минимум документов

Оформление сразу при покупке


Слайд 13

Почему POS - кредит так популярен? Минимум документов Аннуитетный платеж Оформление сразу при покупке


Почему POS - кредит так популярен?

Минимум документов

Аннуитетный платеж

Оформление сразу

при покупке
Слайд 14

Почему POS - кредит так популярен? Минимум документов Аннуитетный платеж Доступен


Почему POS - кредит так популярен?

Минимум документов

Аннуитетный платеж

Доступен всем

слоям населения

Оформление сразу при покупке

Слайд 15

Отсутствие кредитования в большинстве магазинов - это потеря потенциальных клиентов.

Отсутствие кредитования в большинстве магазинов - это потеря потенциальных клиентов.

Слайд 16

Какие способы оформления POS – кредитования мы знаем?

Какие способы оформления POS – кредитования мы знаем?

Слайд 17

Банковские предложения в магазине Способы оформления

Банковские предложения в магазине
Способы оформления

Слайд 18

Предложения МФО Способы оформления

Предложения МФО
Способы оформления

Слайд 19

Брокеры Способы оформления

Брокеры
Способы оформления

Слайд 20

Схема работы POS – кредит в Тинькофф

Схема работы POS – кредит в Тинькофф

Слайд 21

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Владелец точки продаж


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Владелец точки продаж

Слайд 22

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Подписывает заявку на присоединение


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Подписывает заявку на присоединение

Слайд 23

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Подписывает заявку на присоединение


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Подписывает заявку на присоединение

Предоставляет

информацию о сотрудниках и магазинах
Слайд 24

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Подписывает заявку на присоединение


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Подписывает заявку на присоединение

Предоставляет

информацию о сотрудниках и магазинах

Размещает присланные нами материалы

Слайд 25

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Сотрудник магазина


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Сотрудник магазина

Слайд 26

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Предоставляет данные для оформления Тинькофф блэк!


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Предоставляет данные для оформления Тинькофф

блэк!
Слайд 27

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Предоставляет данные для оформления


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Предоставляет данные для оформления Тинькофф

блэк!

Присылают обучающие материалы/ссылку для обучения и ссылку на тест

Слайд 28

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Предоставляет данные для оформления


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Предоставляет данные для оформления Тинькофф

блэк!

Присылают обучающие материалы/ссылку для обучения и ссылку на тест

После прохождения теста приходит письмо/смс с приглашением в нашу систему

Слайд 29

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Покупатель


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Покупатель

Слайд 30

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Выбирает товар


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Выбирает товар

Слайд 31

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Выбирает товар Оформляет заявку – 5 минут


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Выбирает товар

Оформляет заявку – 5

минут
Слайд 32

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Выбирает товар Оформляет заявку


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Выбирает товар

Оформляет заявку – 5

минут

Получает решение – 40 секунд

Слайд 33

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Выбирает товар Оформляет заявку


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Выбирает товар

Оформляет заявку – 5

минут

Получает решение – 40 секунд

Подписывает оферту

Слайд 34

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Банк


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Банк

Слайд 35

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Принятие решения за 40 секунд


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Принятие решения за 40 секунд

Слайд 36

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф Перечисление средств на следующий рабочий день


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Перечисление средств на следующий рабочий

день
Слайд 37

Зачем зарплатный проект организации? Передача документов два раза в месяц


Зачем зарплатный проект организации?

Передача документов два раза в месяц

Слайд 38

Схема работы POS – кредитования в Тинькофф


Схема работы POS – кредитования в Тинькофф

Слайд 39

Продвинутое решение Решение банка в среднем за 40 секунд Со стороны


Продвинутое решение

Решение банка в среднем за 40 секунд

Со стороны клиента –

только паспорт и телефон

Теперь можно заполнять заявки со своего смартфона

Фотография вместо ксерокопии

Поля распознаются и заполняются в заявку

Слайд 40

Удобная форма Интуитивно понятный интерфейс Помощь при заполнении данных Автоматическое переключение


Удобная форма

Интуитивно понятный интерфейс

Помощь при заполнении данных

Автоматическое переключение полей при

заполнении

Заполнение заявки занимает 3-4 минуты

Слайд 41

Настраиваемое решение Выдаем классические кредиты и рассрочки Подбираем набор промо материалов


Настраиваемое решение

Выдаем классические кредиты и рассрочки

Подбираем набор промо материалов в

соответствии с точкой продаж

Настраиваем решение под техническое оснащение точки

Слайд 42

POS – кредитование в Тинькофф для Магазина

POS – кредитование в Тинькофф для Магазина

Слайд 43

Мы обучаем сотрудников POS - кредитование для магазина

Мы обучаем сотрудников
POS - кредитование для магазина

Слайд 44

Мы мотивируем сотрудников продавать больше POS - кредитование для магазина

Мы мотивируем сотрудников продавать больше
POS - кредитование для магазина

Слайд 45

Мы предоставляем рекламные материалы POS - кредитование для магазина

Мы предоставляем рекламные материалы
POS - кредитование для магазина

Слайд 46

С нами покупка в кредит выглядит теперь как покупка по банковской

С нами покупка в кредит выглядит теперь как покупка по банковской

карте
POS - кредитование для магазина
Слайд 47

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Слайд 48

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд Самые современные ИТ-технологии


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Самые современные
ИТ-технологии

Слайд 49

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд Самые современные ИТ-технологии Обслуживание


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Самые современные
ИТ-технологии

Обслуживание

Слайд 50

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд Самые современные ИТ-технологии Обслуживание Конкурентные проценты


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Самые современные
ИТ-технологии

Обслуживание

Конкурентные

проценты
Слайд 51

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд Самые современные ИТ-технологии


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Самые современные
ИТ-технологии

Обслуживание

Конкурентные

проценты

Заполнение заявки
с мобильного устройства

Слайд 52

Преимущества Решение банка в среднем за 40 секунд Самые современные ИТ-технологии


Преимущества

Решение банка в среднем за 40 секунд

Самые современные
ИТ-технологии

Обслуживание

Конкурентные

проценты

Заполнение заявки
с мобильного устройства

Кредитный договор
на двух листах

Слайд 53

POS – кредитование в Тинькофф для покупателя

POS – кредитование в Тинькофф для покупателя

Слайд 54

POS – кредитование для покупателей покупка в кредит позволяет купить вещь


POS – кредитование для покупателей

покупка в кредит позволяет купить вещь

в момент её наивысшей актуальности для покупателей
Слайд 55

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Слайд 56

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет Для


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Для оформления –

только паспорт и телефон
Слайд 57

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет Для


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Для оформления –

только паспорт и телефон

Сумма от 3000 до 100000 рублей

Слайд 58

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет Для


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Для оформления –

только паспорт и телефон

Сумма от 3000 до 100000 рублей

Первоначальный взнос – необязателен

Слайд 59

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет Для


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Для оформления –

только паспорт и телефон

Сумма от 3000 до 100000 рублей

Первоначальный взнос – необязателен

Срок кредита от 3 до 24 месяцев

Слайд 60

Преимущества покупателя Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет Для


Преимущества покупателя

Доступен гражданам Р.Ф. от 20 до 70 лет

Для оформления –

только паспорт и телефон

Сумма от 3000 до 100000 рублей

Первоначальный взнос – необязателен

Срок кредита от 3 до 24 месяцев

Индивидуальная процентная ставка

Слайд 61

На данный момент банк Тинькофф предоставляет процентные ставки по кредитам от

На данный момент банк Тинькофф предоставляет процентные ставки по кредитам от

23,4%
POS – кредитование для покупателей
Слайд 62

Максимальная кредитная ставка по стране 44% POS – кредитование для покупателей

Максимальная кредитная ставка по стране
44%
POS – кредитование для покупателей

Слайд 63

POS – кредитование для покупателей Процентная ставка Процент переплаты Годовой процент


POS – кредитование для покупателей

Процентная ставка

Процент переплаты

Годовой процент

платы за кредит – это переплата в год в процентном соотношении.

Годовой процент платы за кредит – это переплата в год в процентном соотношении.

Слайд 64

Что думает клиент о процентах Решил наш Иван Иванович посчитать в


Что думает клиент о процентах

Решил наш Иван Иванович посчитать в

голове, сколько же он переплатит за год при таком проценте.
Так как Иван Иванович не знает, как рассчитывается переплата, то он путем нехитрых расчетов предположил:
«49.9% от 100 000 рублей – это 49 900рублей в год».
Слайд 65

Что думает клиент о процентах «Хм…44 900 рублей – это слишком большая переплата.»


Что думает клиент о процентах

«Хм…44 900 рублей – это слишком

большая переплата.»
Слайд 66

Что думает клиент о процентах Люди ориентированы на годовой или общий процент платы за кредит


Что думает клиент о процентах

Люди ориентированы на годовой или общий

процент платы за кредит
Слайд 67

Понятный для клиента пример расчета Сумма заказа -55 000 Первоначальный взнос


Понятный для клиента пример расчета

Сумма заказа -55 000
Первоначальный взнос -5

000
Срок 10 месяцев
Ставка 44.7
Слайд 68

Понятный для клиента пример расчета


Понятный для клиента пример расчета

Слайд 69

Понятный для клиента пример расчета Сумма заказа -55 000 Первоначальный взнос


Понятный для клиента пример расчета

Сумма заказа -55 000
Первоначальный взнос -5

000
Срок 10 месяцев
Ставка 23,9
Слайд 70

Понятный для клиента пример расчета Годовая процентная ставка – это процент,


Понятный для клиента пример расчета
Годовая процентная ставка – это процент,

который начисляется ежедневно на остаток задолженности.

365 дней

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

0.06%

0.06%

0.06%

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

0.06%

0.06%

0.06%

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

50 000 рублей

~30Р.

0.06%

0.06%

0.06%

Слайд 71

Понятный для клиента пример расчета 50 000 рублей 50 000 рублей


Понятный для клиента пример расчета

50 000 рублей

50 000 рублей

50 000

рублей

25 000рублей

25 000 рублей

25 000 рублей

10 000 рублей

10 000 рублей

0.06%

0.06%

0.06%

0.06%

0.06%

0.06%

0.06%

0.06%

~30Р.

~30Р.

~30Р.

~15 Р.

~15Р.

~15Р.

~6 Р.

~6Р.
Задолженность каждый месяц, как правило, уменьшается, следовательно ставка начисляется уже на меньшую сумму. Следовательно и переплата в рублях уменьшается.

Слайд 72

Понятный для клиента пример расчета


Понятный для клиента пример расчета

Слайд 73

30 дней Беспроцентный период

30 дней
Беспроцентный период

Слайд 74

Почему покупатели выбирают POS – кредитование, если есть кредитные карты?

Почему покупатели выбирают POS – кредитование, если есть кредитные карты?

Слайд 75

Аннуитетный платеж


Аннуитетный платеж

Слайд 76

POS – кредитование в Тинькофф для продавца в магазине

POS – кредитование в Тинькофф для продавца в магазине

Слайд 77

POS кредитование для продавца Самостоятельное оформление заявки


POS кредитование для продавца

Самостоятельное оформление заявки

Слайд 78

POS кредитование для продавца Самостоятельное оформление заявки Простое оформление заявки


POS кредитование для продавца

Самостоятельное оформление заявки

Простое оформление заявки

Слайд 79

POS кредитование для продавца Самостоятельное оформление заявки Простое оформление заявки Дополнительное вознаграждение


POS кредитование для продавца

Самостоятельное оформление заявки

Простое оформление заявки

Дополнительное вознаграждение

Слайд 80

POS кредитование для продавца Самостоятельное оформление заявки Простое оформление заявки Дополнительное вознаграждение Наличие поддержки


POS кредитование для продавца

Самостоятельное оформление заявки

Простое оформление заявки

Дополнительное вознаграждение

Наличие

поддержки
Слайд 81

POS кредитование для продавца Самостоятельное оформление заявки Простое оформление заявки Дополнительное


POS кредитование для продавца

Самостоятельное оформление заявки

Простое оформление заявки

Дополнительное вознаграждение

Наличие

поддержки

Легче перевыполнить план

Слайд 82

POS – кредитование в Тинькофф для менеджера по продажам

POS – кредитование в Тинькофф для менеджера по продажам

Слайд 83

Возможность изучить новый банковский продукт POS – кредитование для Вас

Возможность изучить новый банковский продукт
POS – кредитование для Вас

Слайд 84

Возможность заявить о себе POS – кредитование для Вас

Возможность заявить о себе
POS – кредитование для Вас

Слайд 85

Необходимые вопросы

Необходимые вопросы

Слайд 86

Данные для заявки Наличие точек продаж Средний чек от 5 000


Данные для заявки

Наличие точек продаж
Средний чек от 5 000
Наличие действующего

р/с
Работа с физическими лицами
Слайд 87

С какими возражениями клиента можно столкнутся

С какими возражениями клиента можно столкнутся

Слайд 88

- У Вашего предложения высокие кредитные ставки! Возражение клиента

- У Вашего предложения высокие кредитные ставки!
Возражение клиента

Слайд 89

Наши ставки начинаются от 23,4%, переплата в таком случае составит от10%

Наши ставки начинаются от 23,4%, переплата в таком случае составит от10%

и это более чем рыночная цена.
Отработка возражения
Слайд 90

- Негативно отношусь к кредитам Возражение клиента

- Негативно отношусь к кредитам
Возражение клиента

Слайд 91

В 2015 году в России рынок потребительского кредитования составил около 5

В 2015 году в России рынок потребительского кредитования составил около 5

трлн рублей. Каждый 4 человек пользуется возможностью отложить оплату своих покупок. Соответственно, отсутствие кредитования в большинстве магазинов - это потеря потенциальных клиентов..
Отработка возражения
Слайд 92

- Мне достаточно текущего решения Возражение клиента

- Мне достаточно текущего решения
Возражение клиента

Слайд 93

Мы не предлагаем вам отказываться от существующей схемы работы, с нами

Мы не предлагаем вам отказываться от существующей схемы работы, с нами

вы сможете расширить и обогатить предложения для клиентов, для понимания чем наше решение может помочь Вам сейчас, позвольте задать пару вопросов?
Отработка возражения
Слайд 94

- Не хочу нести ответственность за договор Возражение клиента

- Не хочу нести ответственность за договор
Возражение клиента

Слайд 95

Мы на прямую заинтересованы в развитии бизнеса, у нас нет цели

Мы на прямую заинтересованы в развитии бизнеса, у нас нет цели

штрафовать вас за каждый шаг. Наш документ на столько простой и небольшой (всего 2 листа оферты). Мы со своей стороны прикладываем все усилия для недопущения этих ошибок (технологичность)
Отработка возражения
Слайд 96

- У меня есть решение, только за последний год не кто не кредитовался! Возражение клиента

- У меня есть решение, только за последний год не кто

не кредитовался!
Возражение клиента
Слайд 97

В 2015 году в России рынок потребительского кредитования составил около 5

В 2015 году в России рынок потребительского кредитования составил около 5

трлн рублей, при этом оформление кредита в магазине может быть реализовано несколькими способами
, скажите как происходит оформление кредита в вашем магазине?
Отработка возражения
Слайд 98

- Позвоните после нового года! Возражение клиента

- Позвоните после нового года!
Возражение клиента

Слайд 99

Новогодние праздники один из самых активных периодов продаж, все мы совершаем

Новогодние праздники один из самых активных периодов продаж, все мы совершаем

покупки, подарки для семьи, друзей и коллег, с нашим решением ваши покупатели не будут откладывать покупки на после новогодний период, а смогут порадовать своих родных на праздник
Отработка возражения
Слайд 100

Какую задачу решает POS – кредитование бизнесу?

Какую задачу решает POS – кредитование бизнесу?