Маркетинг в интернете

Хорошо!
Надеюсь дальше из сегодняшнего контента вы будете постепенно понимать где

В самом начале хочется сказать,

Просьба не относиться к этому мероприятию халатно

Если будут вопросы во время лекции, поднимайте руку и задавайте ☺

Как многие эксперты обычно рассказывают про свой продукт

Затрагивает какую-то боль/проблему аудитории
Дает

И какой результат получают?

Нет результата
Есть результат, но неощутимый
Выгорает от постоянных

Как думаете в чем проблема?

Как думаете в чем проблема?

Нет личности
Не показывает клиентов/учеников
Не доносить ценности продукта/программы
Не

Допустим, вы сделали себе распаковку и начали транслировать личность, показывать клиентов,

Почему?

Почему?

Потому что контент не цепляет, не вовлекает. Людям неинтересно смотреть сухие,

Мы работаем не для того, чтобы показать какой у нас крутой

Вы рассказываете истории для аудитории, чтобы они узнали себя в вашей

Пример

подводка

История из детства

присоединение

Мы с тобой одной крови ☺

Есть диалог с аудиторией

Мини-подтверждение

подтверждение

присоединение

Переплетение с экспертностью

Перечисление несколько фактов, касательно темы

Переплетение с кейсом

Вот для этого нам нужны прогревы

Чтобы текст не состоял только

Прогрев – это когда мы мягко и интересно доносим наши смыслы

Каким образом:

Человек вообще не знал о существовании нашего продукта.
Он увидил

Цель прогрева – не продажа

Цель прогрева – целевое действие.
Прогревы помогают нам

Какие могут быть целевые действия:

Подписка
Регистрация
Заполнение анкет
Получение чек-листа
Дать обратную связь
Ответить на вопросы/Написать

Что мы должны сделать, чтобы понятно и просто доносить смыслы

Знать себя
Знать

Для чего мы здесь все собрались

Узнать как все это донести до

А делать такие сюжеты, которые цепляют и вовлекают, и в итоге

Я знаю, что про распаковку сейчас говорят все и ее значимость

Распаковка это не просто таблица с ответами на вопросы

Отвечая на вопросы

Что еще важно? Знать свою аудиторию.

Ваши сторисы должны цеплять за живое.

Боли ЦА

Смыслы строются вокруг продукта

Чтобы рассказывать о ценностях нашего продукта, у нас

Что продают нас и наших продуктов

пример

подводка

Обозначаю свою боль/боль ЦА

Главный посыл

Мягко подвожу к тому, что не нужно бояться.

Чтобы усилить эффект, рассказываю

История, проблемы, которые скорее всего есть у моей ЦА.

Снова те же

Переплетение с темой блога

Мини-подтверждение моей экспертности

Закрываю возражения (страх)

Теневой прогрев к дополнительным

Что меня сподвигло поднять эту тему? Для чего все это?

подтверждения

Что произошло в итоге:

Возражение «боюсь показаться глупым» закрыто
Идея продаж продано
Люди

Подтверждения тому, что я через свой контент:
Раскрыла личность
Раскрыла свою экспертность
Попала точно

Формула донесения смыслов через бытовые мелочи/истории

Цель: закрываем возражения/страхи и продаем нашу

Теперь практика ☺

Важно!
Всегда выкладываем скрины ответов на наши опросники (это показывает,