Презентация товара или услуги. Секреты продаж в салоне красоты. Урок 3

Июль 24, 2022

Главная
Маркетинг
Презентация товара или услуги. Секреты продаж в салоне красоты. Урок 3

Содержание

2. Презентация товара или услуги www.tvkaraseva.ru
3. Клиент покупает не товар или услугу, а преимущество, которое он от этого получает. www.tvkaraseva.ru
4. Приступать к презентации товара можно только после выявления потребностей. www.tvkaraseva.ru
5. Подготовка к презентации. Свойства. Выгоды. Преимущества «Не продавайте мне косметику. Продавайте мне красоту и молодость!» www.tvkaraseva.ru
6. свойства — это характеристики ваших товаров или услуг Выгоды — это, собственно, то самое, что клиент
7. Пример: процедура «Счастье для волос» свойства − Процедура состоит из поочередного нанесения 6 сывороток и одной
8. преимущества перед схожими процедурами: - Восстанавливает волосы с любой степенью повреждения; - Достаточно одной процедуры для
9. выгоды -Процедура вернет здоровье вашим поврежденным волосам ваши волосы -будут сильными и блестящими ваши волосы -на
10. Фразы-мостики: Благодаря этому... Это обеспечит... Это позволит вам... Это уменьшит риск... www.tvkaraseva.ru
11. Желание что-либо иметь зачастую определяется эмоциями Секреты продающей презентации www.tvkaraseva.ru
12. www.tvkaraseva.ru
13. www.tvkaraseva.ru
14. www.tvkaraseva.ru
15. Слова-отторжения и слова побуждения www.tvkaraseva.ru
16. Как изучить свой продукт? Читайте бренд-буки, каталоги, презентации Берите обратную связь у клиентов Изучайте отзывы на
18. Скачать презентацию

Слайд 2

Презентация товара или услуги
www.tvkaraseva.ru

Слайд 3

Клиент покупает не товар или услугу, а преимущество, которое он от

этого получает.

www.tvkaraseva.ru

Слайд 4

Приступать к презентации товара можно только после выявления потребностей.
www.tvkaraseva.ru

Слайд 5

Подготовка к презентации. Свойства. Выгоды. Преимущества
«Не продавайте мне косметику.

Продавайте мне красоту и молодость!»

www.tvkaraseva.ru

Слайд 6

свойства — это характеристики ваших товаров или услуг
Выгоды — это,

собственно, то самое, что клиент может получить от приобретения товара: блестящие волосы, сияющую кожу, выразительный имидж
преимущества — это то, что выделяет услугу на фоне аналогичных предложений

www.tvkaraseva.ru

Слайд 7

Пример: процедура «Счастье для волос»
свойства
− Процедура состоит из поочередного нанесения

6 сывороток и одной маски
– Входящие в процедуру средства содержат керамиды, липиды, 16 видов аминокислот и прочие полезные для волос компоненты
(сюда можно вставить картинку с какими-то ингридиентами)

www.tvkaraseva.ru

Слайд 8

преимущества перед схожими процедурами:
- Восстанавливает волосы с любой степенью повреждения;

- Достаточно одной процедуры для заметного результата;
- Содержит натуральные компоненты.
Программа разработана в Японии, которая славится высочайшим качеством продукции

www.tvkaraseva.ru

Слайд 9

выгоды
-Процедура вернет здоровье вашим
поврежденным волосам
ваши волосы

-будут сильными и блестящими
ваши волосы
-на долгое время будут
выглядеть ухоженно, красиво

www.tvkaraseva.ru

Слайд 10

Фразы-мостики:
Благодаря этому...
Это обеспечит...
Это позволит вам...
Это уменьшит риск...
www.tvkaraseva.ru

Слайд 11

Желание что-либо иметь зачастую определяется эмоциями
Секреты продающей презентации
www.tvkaraseva.ru

Слайд 12

www.tvkaraseva.ru

Слайд 13

www.tvkaraseva.ru

Слайд 14

www.tvkaraseva.ru

Слайд 15

Слова-отторжения и слова побуждения
www.tvkaraseva.ru

Слайд 16

Как изучить свой продукт?
Читайте бренд-буки, каталоги,
презентации
Берите обратную связь у

клиентов
Изучайте отзывы на
тематических форумах

www.tvkaraseva.ru