Тренинг Золото продаж часть 2

Выводы 2 части

эксклюзивные фарфоровые обеденные сервизы
высококачественные столовые приборы
прекрасные комплекты посуды для

Коллекция Masterpiece Tableware

Восхитительная Коллекция шедевров Tableart от Zepter

Вазы

Изготовлены из благородной нержавеющей стали с содержанием хрома/никеля 18/10.
Долговечны и устойчивы

Имеют роскошную отделку золотом и серебром.
Обладают долговечной красотой.
Не изменяют

Коллекция
Zepter Masterpiece

Идеальное решение для тёплого приёма и незабываемых событий!

Коммерческий разговор

Кредит
Рекомендации

Как часто мы считаем?..

У клиента нет денег, чтобы покупать сервировку…
Пусть

А тем временем…

В 2014 г. в России продано 2,3 миллиона легковых

Никто из них не купил -

сначала колеса от автомобиля…

балкон от

Костюм…

Почему люди предпочитают покупать?…

Мебельный гарнитур…

Комплект - преимущества для клиента!

Туристические путевки

Комплект - преимущества для клиента

Это всегда выгодно
Это легко

Комплект - преимущества для «продавца»!

Почему компании предпочитают продавать?…

Комплекс услуг

Бизнес -

Комплект - преимущества для «продавца»

Это возможность сделать клиенту выгодное

«ВЫИГРАЛ – ВЫИГРАЛ»

Комплект –
взаимовыгодный интерес
продавца и покупателя!

Сделайте своему клиенту
коммерческое предложение
класса «ПРЕМИУМ»!

Загадывайте желание!
Выбирайте подарок к Новому Году!

Комплекты фарфора, бокалы и
столовые приборы коллекции Masterpiece Collection

LP-3106-SET
Блэк-энд-Уайт
Столовый сервиз на 6 персон

Cтоимость: 1 110 у.д.е.

832,5 у.д.е.

Выгода: 277,5 у.д.е.

LP-306
ФЛОРА
комплект на 6 персон
(столовый+кофейный)

VIP

Cтоимость: 506 у.д.е.

354,2 у.д.е.

Выгода: 151,8 у.д.е.

Z-W3045
СКОВОРОДА WOK

VIP цена

«Новогодний-3»

Специальные предложения
Только для
КОНСУЛЬТАНТОВ ZEPTER!

Cтоимость: 661 у.д.е.

462,7 у.д.е.

Выгода: 198,3 у.д.е.

LB-600-DG
Кимоно
Набор столовых приборов на 36

Cтоимость: 1 096 у.д.е.

822 у.д.е.

Выгода: 274 у.д.е.

LS-160-DG
Барон
Комплект на 6 персон

Cтоимость: 724 у.д.е.

543 у.д.е.

Выгода: 181 у.д.е.

LS-023-2-DG
Магическая гармония
Бокалы для красного вина

Позаботьтесь о Вашем празднике сейчас…

Выводы

Комплект – это выгодно для клиента!
Комплект – это

Кредит – это возможность!

СЕГОДНЯ ZEPTER ДОСТУПЕН ДЛЯ КАЖДОЙ СЕМЬИ!

Пользование

Алгоритм продажи

Установление контакта
Выявление/формирование потребностей
Выгодное предложение
Работа с возражениями
Завершение сделки/оформление договора

Не забудьте презентовать рекомендательство
«Бонусную программу»!

Пример алгоритма

Вам понравилась презентация? Наша коллекция шедевров?
Захотели использовать это великолепие для

Задание
Составьте ваш «любимый» комплект класса «ПРЕМИУМ»
Рассчитайте свои комиссионные.
Презентуйте всем участникам, ориентируясь

Работа с возражениями

Задание
1. Назовите типичные возражения потенциального клиента при предложении ему сервировочного ассортимента

Часто встречающиеся возражения:

Дорого
Надо посоветоваться/подумать
Много кредитов
Другие траты (ремонт, отпуск, покупки)

Типы возражений

ИСТИННЫЕ
возникают от недостатка информации

ЛОЖНЫЕ
не высказываются истинные возражения, придумывается отговорка

Возражений

1. ПАУЗА

2. ДАТЬ КЛИЕНТУ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ

3. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЮ

4. УТОЧНЯЮЩИЕ

Метод положительных ответов Сократа

Метод двусторонней аргументации

Метод разделения аргумента

Техники

Задание

2. Объединитесь в 4 группы и нейтрализуйте возражения потенциального клиента, используя

Выводы

Возражения имеют право быть!
Будьте всегда наготове!
Не сопротивляйтесь, используйте техники!
Имейте набор

Коллекция
Zepter Masterpiece

А ВЫ ГОТОВЫ К ВСТРЕЧЕ НОВОГО 2018 ГОДА?

Обратная связь участников

ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Желаем успехов!

ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Спасибо за внимание!

Красоту в каждый дом!

ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»