Содержание
- 2. Цели урока: • Научиться понимать сущность и принципы сегментации потребителя. • Научиться определять потребности определенной целевой
- 3. Мы продолжаем изучать маркетинг. На этом уроке вы узнаете, что такое сегментирование рынка, зачем оно нужно,
- 4. Целевая аудитория - это определенная группа потребителей со схожими предпочтениями, на которую ориентируется создатель товаров или
- 5. Целью сегментации является создание такого предложения для своего клиента, которое позволит компании стать лучшим поставщиком в
- 6. Первый этап. Выбор критериев сегментации Для проведения сегментации может быть использована масса критериев, которые можно отнести
- 7. Сегментация по ключевым дескрипторам является самым простым и доступным методом, т. к. для её проведения иногда
- 8. уровень вовлечённости: потребители группируются по частоте использования продукта (активные, умеренные, пассивные потребители, не являющиеся потребителями); лояльности
- 9. Сегментация по выгодам или потребностям основана на определении групп клиентов со схожими нуждами. Так, например, потребителей
- 10. Маркетологи по сути дела работают с нуждами в плоскости их определения (какая именно нужда есть у
- 11. Сегментация по поведению - это разделение всех покупателей рынка в однородные группы по поведению, которое они
- 12. Второй этап. Выбор стратегии сегментации В зависимости от возможностей компании и её готовности к активным действиям
- 13. Третий этап. Выбор сегмента Основой выбора сегмента является его привлекательность. Для оценки привлекательности сегмента используются следующие
- 14. совместимость: критерий, показывающий степень готовности основных конкурентов поступиться выбранным сегментом рынка; насколько трудно будет для новой
- 15. Задание 1 Выберите любой продукт и проведите для него сегментацию по перечисленным дескрипторам. Задание 1 Подумайте,
- 16. Задание 3 Как вы думаете, какое решение можно принять на основе следующей информации? В результате анализа
- 17. Задание 4 Подумайте о брендах чая «Пиала» и Greenfield. На какие целевые аудитории ориентированы эти бренды?
- 18. Задание 6 Определите факторы, которые влияют на спрос и могут быть использованы как критерии сегментации (поставьте
- 20. Задание 7 Проведите небольшой эксперимент. Задайте своим друзьям или родственникам (желательно не менее 6-7 человек, а
- 21. Задание 8 Расположите отдельные маркетинговые процессы в правильном порядке. Обоснуйте ваше решение. 1. Исследование поведения покупателей.
- 23. Скачать презентацию