Содержание
- 2. Что такое триггер «Выключатель обыкновенный…»
- 3. Все мы роботы! «Да-да, функционально мы очень похожи…»
- 4. Понятие шаблона «Как-то так…»
- 5. Индюшка и хорек &
- 6. Разрыв шаблона
- 7. Разрыв шаблона
- 8. Для решения задачи «Чтобы решить задачу, нужно сделать так, чтобы сработал триггер…»
- 9. Использование предубеждений «Дорогой – значит качественный.» «Больше весит клиент – круче игра…»
- 10. Взаимные уступки «Купи 1 кг печенья! Нет?» «…Ну, тогда купи хотя бы шоколадку...»
- 11. Контрастное восприятие
- 12. Контрастное восприятие «Демонстрация – лучший способ убеждения…»
- 13. Контрастное восприятие «На контрасте многие вещи воспринимаются гораздо лучше…»
- 14. Взаимный обмен «Люди испытывают дискомфорт, когда они кому-то обязаны…»
- 15. Чувство вины…
- 16. Последовательность… «Люди последовательны, поэтому многими так легко манипулировать…»
- 17. Усиление ценности… «Дополнительные усилия повышают ценность предложения…»
- 18. Цели и обязательства…
- 19. Социальное доказательство «Люди следуют за большинством…»
- 20. Законы толпы «Люди склонны подражать…»
- 21. Отзывы «Отзывы как инструмент воздействия…»
- 22. Принцип благорасположения Доверие Открытость Честность Альтруизм + Сходство + Надежность + Симпатия + Недостатки + Авторитет
- 23. Принцип авторитета
- 24. Авторитеты и их титулы
- 25. Принцип дефицита «Обстоятельства разные, принципы –одинаковые»
- 26. Что между ними общего?
- 27. Дефицит в действии
- 28. Чувство вовлеченности «Когда люди вовлечены, отклик выше…»
- 29. Инстинкты «Это тоже триггеры…»
- 30. Жадность
- 31. Принадлежность к группе «Кто еще может позволить себе такой Мерседес?»
- 32. Мода «Мода = социальное доказательство + авторитет»
- 33. Привязка
- 34. Страсть к коллекционированию
- 35. Любопытство
- 36. Страх
- 37. Особенность психологии
- 38. Ментальное вовлечение «Секрет легендарных манипуляций…»
- 40. Надежда «Надежда остается всегда…»
- 42. Скачать презентацию