Управление доходами аптечной организации. (Тема 23)

Июль 27, 2022

Главная
Медицина
Управление доходами аптечной организации. (Тема 23)

Содержание

2. Виды доходов Доходы от обычных видов деятельности (выручка). Прочие доходы, в том числе: операционные (например, доходы
3. Порядок формирования прибыли Выручка от реализации Товаров и услуг Внереализационные доходы Операционные доходы Внереализационные расходы Затраты
4. Экономический показатель успеха – экономическая рентабельность (ЭР) Экономическая рентабельность – показывает эффективность использования всего имущества предприятия
5. Формулы Дюпона
6. Смысловое значение коэффициентов формулы Дюпона Коэффициент коммерческой маржи – показывает, какой результат эксплуатации дают каждые 100
7. Основные показатели, влияющие на коммерческую маржу КОММЕРЧЕСКАЯ МАРЖА товарооборот издержки цена количество покупок
8. «Магический треугольник» ценовой политики Ценовая политика определяет задачи и деятельность организации по ценообразованию на ЛП и
9. Система ценообразующих факторов Г Р У П П А Ф А К Т О Р О
10. Факторы спроса для товара ТОВАР Экономические показатели: ценовая доступность удельный вес в бюд- жете потребителя заменяемость
11. Факторы спроса для покупателей ПОКУПАТЕЛИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ДОХОДЫ НУЖДЫ ТВОРЧЕСТВО УВАЖЕНИЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ БЕЗОПАСНОСТЬ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ Влияние промежуточных потребителей
12. Коэффициент ценовой эластичности
13. Матрица влияния ценовой эластичности на товарооборот организации
14. Основные ценовые детерминанты спроса заменяемость удельный вес в бюджете потребителя мера необходимости в товаре фактор времени
15. Основные неценовые детерминанты спроса доход потребителей вкусы и предпочтения потребителей изменение спектра использования товара цена на
16. Инструменты адаптации цены к потребительским ожиданиям изменение надбавок и их дифференциация применение системы скидок предложение ассортиментных
17. Соотношение торговой надбавки, коммерческой маржи и товарооборота (без учета НДС) Закуплено и реализовано - 100 упаковок
18. Структура издержек
19. Правило регулирования экономической рентабельности При низкой прибыльности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота капитала и его
20. Все, что можно назвать благосостоянием, счастьем, благополучием, обусловлено присутствием трех слагаемых: Нужно что-нибудь делать, Что-нибудь любить,
22. Скачать презентацию

Слайд 2

Виды доходов
Доходы от обычных видов деятельности (выручка).
Прочие доходы, в том числе:
операционные

(например, доходы от аренды; совместной деятельности; проценты за пользование денежными средствами, находящимися на счетах организации и др.)
внереализационные (например, начисленные в пользу организации штрафы, пени; суммы дооценки; безвозмездно полученные активы и др.)
чрезвычайные доходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств

Слайд 3

Порядок формирования прибыли
Выручка от реализации
Товаров и услуг
Внереализационные
доходы
Операционные доходы
Внереализационные
расходы
Затраты на приобретение
Товаров и

оказание
услуг

Валовый доход

Валовая прибыль

Чистая прибыль

Издержки обращения

Налог на прибыль

Положительное
сальдо доходов

Слайд 4

Экономический показатель успеха – экономическая рентабельность (ЭР) Экономическая рентабельность – показывает эффективность использования

всего имущества предприятия

Слайд 5

Формулы Дюпона

Слайд 6

Смысловое значение коэффициентов формулы Дюпона
Коэффициент коммерческой маржи – показывает, какой результат

эксплуатации дают каждые 100 рублей оборота (близок к рентабельности продаж)

Коэффициент трансформации – показывает, сколько рублей оборота снимается с каждого рубля актива, т.е. в какой оборот трансформируется каждый рубль актива (характеризует оборачиваемость)

Слайд 7

Основные показатели, влияющие на коммерческую маржу
КОММЕРЧЕСКАЯ МАРЖА
товарооборот
издержки
цена
количество
покупок

Слайд 8

«Магический треугольник» ценовой политики
Ценовая политика определяет задачи и деятельность организации по

ценообразованию на ЛП и другие фармацевтические товары

Соответствие цены
покрытию затрат и
получению
прибыли

Приемлемость
уровня цен
с точки зрения
покупателей

Соответствие уровня
цен уровню
цен у конкурентов

Слайд 9

Система ценообразующих факторов
Г
Р
У
П
П
А
Ф
А
К
Т
О
Р
О
В
СРЕДЫ: экономика, правительство, тип рынка, традиции
СПРОСА
ПРЕДЛОЖЕНИЯ: поставщики,
товары-заменители,
затраты, конкуренты

Слайд 10

Факторы спроса для товара
ТОВАР
Экономические
показатели:
ценовая доступность
удельный вес в бюд-
жете потребителя
заменяемость
способ оплаты
фармакоэкономи-
ческий аспект

и др.
использование
приемов стимули-
рования сбыта
(реклама и др.)
наличие в ассорти-
менте
интенсивность
конкуренции и др.

Потребительские
параметры

Показатели
внешнего
формирования

Показатели
качества:
эффективность
безопасность
спектр действия
упаковка
торговая марка
изготовитель
удобство приема
и др.

Слайд 11

Факторы спроса для покупателей
ПОКУПАТЕЛИ
ПРЕДПОЧТЕНИЯ
ДОХОДЫ
НУЖДЫ
ТВОРЧЕСТВО
УВАЖЕНИЕ
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ
БЕЗОПАСНОСТЬ
ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ
Влияние
промежуточных
потребителей

Слайд 12

Коэффициент ценовой эластичности

Слайд 13

Матрица влияния ценовой эластичности на товарооборот организации

Слайд 14

Основные ценовые детерминанты спроса
заменяемость
удельный вес в бюджете потребителя
мера необходимости в

товаре
фактор времени
характер потребителей

Слайд 15

Основные неценовые детерминанты спроса
доход потребителей
вкусы и предпочтения потребителей
изменение спектра использования товара
цена

на сопряженные (взаимодополняющие) товары (например, ампулированная лекарственная форма и шприцы для ее введения)
потребительские ожидания относительно будущих цен
изменение числа или структуры потребителей

Слайд 16

Инструменты адаптации цены к потребительским ожиданиям
изменение надбавок и их дифференциация
применение

системы скидок
предложение ассортиментных позиций в пределах одного торгового наименования (различные лекарственные формы, дозировки, фасовки)

Слайд 17

Соотношение торговой надбавки, коммерческой маржи и товарооборота (без учета НДС)
Закуплено и

реализовано - 100 упаковок
Цена закупки – 100 руб.
Цена продажи – 130 руб.
Себестоимость – 100 х 100 = 10 000 руб.
Выручка – 130 х 100 = 13 000 руб.
Торговая надбавка=
(13000 – 10000) х 100% : 10 000 = 30%
Коммерческая маржа=
(13000 – 10000) х 100% : 13 000 = 23%

Слайд 18

Структура издержек

Слайд 19

Правило регулирования экономической рентабельности
При низкой прибыльности продаж необходимо стремиться к ускорению

оборота капитала и его элементов, и, наоборот, определяемая теми или иными причинами низкая деловая активность может быть компенсирована только снижением затрат или ростом цен

Предпочитай убыток позорной прибыли: первое огорчит один раз, второе будет огорчать всегда.
Хилон (один из «семи
мудрецов» Древней Греции)

Слайд 20

Все, что можно назвать благосостоянием, счастьем, благополучием, обусловлено присутствием трех слагаемых:
Нужно

что-нибудь делать,
Что-нибудь любить,
На что-нибудь надеяться

Управление доходами аптечной организации. (Тема 23)

Содержание

Виды доходовДоходы от обычных видов деятельности (выручка).Прочие доходы, в том числе:операционные

Экономический показатель успеха – экономическая рентабельность (ЭР) Экономическая рентабельность – показывает эффективность использования

Формулы Дюпона

Смысловое значение коэффициентов формулы ДюпонаКоэффициент коммерческой маржи – показывает, какой результат

Основные показатели, влияющие на коммерческую маржуКОММЕРЧЕСКАЯ МАРЖАтоварооборотиздержкиценаколичествопокупок

«Магический треугольник» ценовой политикиЦеновая политика определяет задачи и деятельность организации по

Коэффициент ценовой эластичности

Матрица влияния ценовой эластичности на товарооборот организации

Основные ценовые детерминанты спроса заменяемостьудельный вес в бюджете потребителямера необходимости в

Основные неценовые детерминанты спросадоход потребителейвкусы и предпочтения потребителейизменение спектра использования товарацена

Инструменты адаптации цены к потребительским ожиданиям изменение надбавок и их дифференциацияприменение

Соотношение торговой надбавки, коммерческой маржи и товарооборота (без учета НДС)Закуплено и