План обучения менеджеров по продажам

Июль 22, 2022

Главная
Менеджмент
План обучения менеджеров по продажам

Содержание

2. 00. Вступление 01. День 1 02. День 2 03. День 3 04. День 4 05. День
3. Вступление 00 Цель данного плана: вывести нового менеджера-проектировщика на производственную мощность. Провести полную адаптацию с культурой
4. День 1 01 Ознакомление с компанией: маркетинг-кит; сайт; книга компании (доделать); что можно предложить (сегментации). Цель
5. День 2 02 Вопросы/ответы по вентиляции. Изучение должностных инструкций: - штрафы; - мотивация; - дресс-код; -
6. День 3 03 Проверка по вентиляции. Скрипты : - прием звонков по вентиляции - прием звонков
7. День 4 04 Вопрос/ответ по кондиционированию. Повторные вопросы по вентиляции Скрипты : - по кондиционированию; -
8. День 5 05 Проверка по кондиционированию. Практическое задание по расчету кондиционирования. Вебинар по шаблонам. Работа с
9. День 6 06 Вопрос/ответ по воде; Скрипт : - личные встречи; - вебинар по СПИН продажам
10. День 7 07 Проверка по воде. Практическое задание по воде. Работа с прайсом. Создать КП. Работа
11. День 8 08 Вебинар по «Мегаплану» off-line. Вебинар по «Мегаплану» on-line в 11-00. Практическая работа в
12. День 9 09 Практическая работа с менеджером. Вопрос/ответ. Цель дня: Получить навыки работы менеджеров
13. День 10 10 Практическая работа с менеджером. Вопрос/ответ. Беседа по работе менеджера. Цель дня:
14. День 11 11 Просмотр урока 1 Вычерчивания здания самостоятельно. Сдача задания руководителя или наставника. Цель дня:
15. День 12 12 Просмотр Урока 2 - выполнение на вычерченном здании Просмотр уроков по функционалу. -
16. День 13 13 Просмотр уроков по черчению системы вентиляции. Цель дня: Изучить вычерчивание систем вентиляции в
17. День 14 14 Вычерчивание задания. Цель дня: Применение навыков черчения в MagiCAD
18. День 15 15 Вычерчивания задания. Беседа с руководителем/наставником (вопрос/ответ). Цель дня: Закрыть все имеющиеся вопросы по
19. День 16 16 Оформление проекта: - вычерчивание вентиляции на плане. Цель дня:
20. День 17 17 Оформление проекта: - вычерчивание вентиляции на плане. Цель дня:
21. День 18 18 Оформление проекта: - вычерчивание аксонометрических схем. Цель дня:
22. День 19 19 Оформление проекта: - Оформление чертежа. Общие данные; - Оформление пояснительной записки, спецификации. Цель
24. Скачать презентацию

Слайд 2

00. Вступление 01. День 1
02. День 2
03. День

3
04. День 4
05. День 5
06. День 6
07. День 7
08. День 8
09. День 9
10 . День 10
11. День 11
12. День 12
13. День 13
14. День 14
15. День 15
16. День 16
17. День 17
18. День 18
19.День 19
20. День 20

СОДЕРЖАНИЕ

00. Вступление 01. День 1
02. День 2
03. День 3
04. День 4
05. День 5
06. День 6
07. День 7
08. День 8
09. День 9
10. День 10
11. День 11
12. День 12
13. День 13
14. День 14
15. День 15
16. День 16
17. День 17
18. День 18
19. День 19
20. День 20

Слайд 3

Вступление
00
Цель данного плана: вывести нового менеджера-проектировщика на производственную мощность. Провести полную

адаптацию с культурой и работой компании.
Требования для адаптации нового сотрудника: при работе с новым сотрудником необходимо выделить либо существующего менеджера по продажам, либо бизнес-консультанта, который будет являться его наставником на протяжении 4-х недель его адаптации.
Длительность: 4 недели.

Слайд 4

День 1
01
Ознакомление с компанией:
маркетинг-кит;
сайт;
книга компании (доделать);
что можно предложить (сегментации).
Цель

дня: ознакомиться с компанией, понять признаки работы.

Домашнее задание №1
Методичка по вентиляции

Слайд 5

День 2
02
Вопросы/ответы по вентиляции.
Изучение должностных инструкций:
- штрафы;
-

мотивация;
- дресс-код;
- внутренний распорядок.
Схема взаимодействия отделов.

Цель дня: изучение локальных актов. Понимание схемы взаимодействия отделов. Знание вентиляции.

Домашнее задание №3
Закрепление методички по вентиляции

Слайд 6

День 3
03
Проверка по вентиляции.
Скрипты :
- прием звонков по

вентиляции
- прием звонков на ресепшене;
- борьба с возражениям
Вебинар по скриптам
Вебинар 7 этапов (найти).

Цель дня: Ознакомиться со скриптами и этапом продаж.

Домашнее задание №3
Методичка по кондиционированию
Отработка скриптов в домашних условиях

Слайд 7

День 4
04
Вопрос/ответ по кондиционированию.
Повторные вопросы по вентиляции
Скрипты :
- по

кондиционированию;
- по думающим.
Закрепление скриптов предыдущего дня.
Прием входящих звонков по вентиляции.
Работа с менеджером.

Цель дня: Закрепление знаний по скриптам. Знание кондиционирования.

Домашнее задание №4
закрепление методички по кондиционированию.

Слайд 8

День 5
05
Проверка по кондиционированию.
Практическое задание по расчету кондиционирования.
Вебинар по

шаблонам.
Работа с менеджером .
Беседа о компании + знание продукция.

Цель дня: Понимание чем занимается компания.

Домашнее задание №5
Закрепление материала за неделю;
Методичка по воде + вебинар по воде.

Слайд 9

День 6
06
Вопрос/ответ по воде;
Скрипт :
- личные встречи;
- вебинар по СПИН

продажам
- прием звонков по воде (создать).
Работа с прайсами (записать вебинар).
Вебинар КП (бланк сметы).
Работа с менеджером.

Цель дня: Научиться работать с прайс-листами. Изучения бланка сметы.

Домашнее задание №4
Закрепление методички по воде;
Отработка скриптов в домашних условиях.

Слайд 10

День 7
07
Проверка по воде.
Практическое задание по воде.
Работа с прайсом.
Создать КП.
Работа

с менеджером.
Вебинар по «Мегаплану».

Цель дня: Создание КП

Слайд 11

День 8
08
Вебинар по «Мегаплану» off-line.
Вебинар по «Мегаплану» on-line в 11-00.
Практическая работа

в «Мегаплане».
Вопрос/ответ по «Мегаплану».
Работа с менеджером.

Цель дня: Обучение Мегаплану

Примечание: вебинары по мегаплану онлайн проходят по средам и пятницам с 11.00-12.30

Слайд 12

День 9
09
Практическая работа с менеджером.
Вопрос/ответ.
Цель дня: Получить навыки работы

менеджеров

Слайд 13

День 10
10
Практическая работа с менеджером.
Вопрос/ответ.
Беседа по работе менеджера.
Цель дня:

Слайд 14

День 11
11
Просмотр урока 1
Вычерчивания здания самостоятельно.
Сдача задания руководителя или наставника.
Цель дня:

Научиться чертить здания в AutoCAD Architecture

Слайд 15

День 12
12
Просмотр Урока 2
- выполнение на вычерченном здании
Просмотр уроков по функционалу.
-

Уроки 3-5
Вычерчивания здания самостоятельно.
Сдача задания руководителя или наставника.

Цель дня: Изучить функции MagiСAD

Слайд 16

День 13
13
Просмотр уроков по черчению системы вентиляции.
Цель дня: Изучить вычерчивание систем

вентиляции в MagiCAD

Слайд 17

День 14
14
Вычерчивание задания.
Цель дня: Применение навыков черчения в MagiCAD

Слайд 18

День 15
15
Вычерчивания задания.
Беседа с руководителем/наставником (вопрос/ответ).
Цель дня: Закрыть все имеющиеся вопросы

по MagiCAD

Слайд 19

День 16
16
Оформление проекта:
- вычерчивание вентиляции на плане.
Цель дня:

Слайд 20

День 17
17
Оформление проекта:
- вычерчивание вентиляции на плане.
Цель дня:

Слайд 21

День 18
18
Оформление проекта:
- вычерчивание аксонометрических схем.
Цель дня:

Слайд 22

День 19
19
Оформление проекта:
- Оформление чертежа. Общие данные;
- Оформление пояснительной

записки, спецификации.

Цель дня:

План обучения менеджеров по продажам

Содержание

00. Вступление 01. День 1 02. День 2 03. День

Вступление00Цель данного плана: вывести нового менеджера-проектировщика на производственную мощность. Провести полную

День 101 Ознакомление с компанией:маркетинг-кит;сайт;книга компании (доделать);что можно предложить (сегментации). Цель

День 202Вопросы/ответы по вентиляции. Изучение должностных инструкций: - штрафы; -

День 303Проверка по вентиляции. Скрипты : - прием звонков по

День 404Вопрос/ответ по кондиционированию. Повторные вопросы по вентиляцииСкрипты : - по

День 505Проверка по кондиционированию. Практическое задание по расчету кондиционирования. Вебинар по

День 606Вопрос/ответ по воде;Скрипт : - личные встречи; - вебинар по СПИН

День 707Проверка по воде.Практическое задание по воде. Работа с прайсом.Создать КП.Работа

День 808Вебинар по «Мегаплану» off-line.Вебинар по «Мегаплану» on-line в 11-00.Практическая работа

День 909 Практическая работа с менеджером. Вопрос/ответ.Цель дня: Получить навыки работы

День 1010Практическая работа с менеджером. Вопрос/ответ.Беседа по работе менеджера. Цель дня:

День 1111Просмотр урока 1Вычерчивания здания самостоятельно.Сдача задания руководителя или наставника.Цель дня:

День 1212Просмотр Урока 2 - выполнение на вычерченном здании Просмотр уроков по функционалу. -

День 1313Просмотр уроков по черчению системы вентиляции.Цель дня: Изучить вычерчивание систем

День 1414Вычерчивание задания.Цель дня: Применение навыков черчения в MagiCAD

День 1515Вычерчивания задания.Беседа с руководителем/наставником (вопрос/ответ).Цель дня: Закрыть все имеющиеся вопросы

День 1616Оформление проекта: - вычерчивание вентиляции на плане.Цель дня:

День 1717Оформление проекта: - вычерчивание вентиляции на плане.Цель дня:

День 1818Оформление проекта: - вычерчивание аксонометрических схем.Цель дня:

День 1919Оформление проекта: - Оформление чертежа. Общие данные; - Оформление пояснительной

Похожие презентации