Strategie konkurencji

Plan prezentacji
Strategie na poziomie SBU

Strategie na poziomie SBU

czyli
Jak konkurować?

Jakie strategie konkurencji przedsiębiorstwo ma stosować?
Odpowiedź na to pytanie wymaga określenia

Największy dylemat strategów

Sprzedaż masowa przy niskiej marży zysku?
Czy
Sprzedaż niewielka przy

Alternatywne orientacje strategiczne na rynku światowym

jakość, oryginalność

cena
niska

cena
wysoka

Mercedes

Fiat

Patek

Czym jest strategia konkurencji?

Jest długofalową koncepcją polegającą na wyborze :

Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy orientacji rynkowej są:

Model pięciu

Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy orientacji zasobowej są:

SWOT,
SPACE
ścieżka ekonomiczna,
łańcuch

Modele wspomagające wybór strategii konkurencji

LATA 50-te
H.I. Ansoff, A.D. Chandler
Zakładali,
że o wyborze
optymalnej strategii decyduje

Na przełomie: LATA 50-te i 60-te

E.T. Penros rozwinął koncepcje podejścia zasobowego,

LATA 70-te

Dominuje podejście praktyczne i ilościowe, reprezentowane przez:
Modele portfolio- BCG Boston

Lata 80-te

W latach 80-tych
za fundamentalną
koncepcje
należy uznać
Model M.E.

Obecnie Stratedzy
starają się uwzględniać
wszelkie modele
oraz poszukuje się
nowych

Podstawowe orientacje przy budowaniu strategii konkurencji

Orientacja rynkowa:
klient,
konkurent.
Orientacja zasobowa:
własne zasoby,
potencjał,

KLASYFIKACJA STRATEGII KONKURENCJI

Strategie produktowo-rynkowe według Ansoffa

Źródło: Na podstawie H.I. Ansoff. Corporate Strategy

Wybór segmentów produktowo-rynkowych przez przedsiębiorstwo

PODSTAWOWE RODZAJE STRATEGII KONKURENCJI

Źródło: M.E. Porter. Competitive Advantage

Pozycjonowanie - interpretacja
Strategia lidera cenowego
(LOW - COST)
Strategia lidera jakościowego
Strategia niszowa -

Strategie lidera kosztowego- rodzaje:

Strategia dumpingu
Strategia dominacji
Strategia parasola
Strategia przechwycenia
Strategia porzucenia

Strategia zróżnicowania -rodzaje:

Strategia udoskonalenia wartości użytkowej produktów
Strategia zubożenia

Strategia ogniskowa - rodzaje

Strategie Hidden Champions
Strategie niszy rynkowych:
Specjalistyczne
Wyróżniające

Strategia lidera cenowego - cechy

duży udział w rynku
duże potrzeby inwestycyjne
dostęp do

Strategia konkurencji oparta na wiodącej pozycji kosztowej i niskich cenach

Oczekiwane korzyści:
oszczędność

STRATEGIE WIODĄCEJ POZYCJI KOSZTOWEJ

WALMART

„Każdy dolar zaoszczędzony na dostawcy zostanie oddany klientowi Walmartu, każdy dolar

ALDI

zakupy od odpowiednich dostawców w tak dużych ilościach, że narzucane są

Southwest Airlines

Southwest Airlines – wyzwaniem nowatorskie zdefiniowanie rynku i konkurencji

„naszą konkurencją jest

STRATEGIE OPARTE NA ZRÓŻNICOWANIU

Strategia zróżnicowania - cechy

Długa tradycja w sektorze
znana, renomowana marka
lojalni nabywcy
rozwinięty, wyrafinowany

Strategia konkurencji oparta na zróżnicowaniu

Oczekiwane korzyści:
Większa sprzedaż
Wyższe ceny i rentowność
Rozłożenie i

P & G

Wprowadzenie formalnych procedur zarządzania marką
Kreowanie korzyści bazujących na wartościach

Johnson & Johnson

Troska o klienta
Dywersyfikacja
Innowacje
Współpraca z uniwersytetami
Budowanie układów kooperacyjnych

Toyota

Rozwój firmy oparty na intelekcie pracowników
Innowacyjność
Kultura korporacyjna (Toyota Way)
Zdolność do ciągłego

STRATEGIE OGNISKOWE/FOCUS

Strategia ogniskowa

„... Decydowanie o tym, które grupy i potrzeby klientów firma

Strategia ogniskowania
Inaczej określana (skupienia, fokus)
oparta jest na rozpoznaniu specyficznych

Strategia ogniskowania cd…

Łączy zalety i wady strategii lidera kosztowego i strategii

Strategia ogniskowania cd…

Strategia ogniskowania polega na wyszukiwaniu klientów niezadowolonych, nisz rynkowych,

Strategia ogniskowa/koncentracji

Strategie Hidden Champions
Strategie niszy rynkowych:
Specjalistyczne
Wyróżniające

STRATEGIE ZINTEGROWANE

Strategie hybrydowe

STRATEGIA HYBRYDOWA
(ZINTEGROWANA)

Apple

Wizjonerstwo, zrozumienie kierunku przemian rynku, technologii
Wykorzystanie internetu
Komputery osobiste - Mac
I-Pod,

Google

Innowacje
Nowe technologie informacyjne
Stworzenie wyszukiwarki internetowej
Nowe bardziej otwarte modele biznesowe
System operacyjny dla

Microsoft

Ustalenie reguł gry na rynku oprogramowania
Innowacyjność
Kooperacja z LG i kooperencja z

HYBRYDOWA STRATEGIA by IKEA

RYNEK DOCELOWY: MŁODZI LUDZIE (PIERWSZE MIESZKANIE)
PRODUKT: WYRÓŹNIAJĄCY SIĘ

Pytania ???