Тендеры и госзакупки

Организационные моменты

Первый блок: до 13:00 (новое, идеи, инсайты)
Обед 13:00-13:50
Второй

Обо мне

Опыт участия в тендерах с 2010 года
Два высших образования (МАИ,

Что такое тендеры, кому и зачем они нужны

Тендеры – это форма

Тендеры-тендерА-закупки

Официальный термин 44-фз – закупки
Термин «тендер» в российском законодательстве не утвержден,

Виды тендеров

тендеры
ЕАЭС

коммерческие
Конституция, ГК
[РФ]

государственные
44-фз
[РФ]

полугосударственные
223-фз
[РФ]

ЕАЭС: Россия, Казахстан, Армения, Белоруссия, Киргизия

Бизнес-модель №1: масштабирование

Государственный заказчик

товары

работы

услуги

Тендер

Продавать свои т/р/у государству

Бизнес-модель №2: посредничество

Государственный заказчик

хозтовары

канцтовары

продукты

Тендер

Купить дешевле, продать дороже

ТО авто

1С

Бизнес-модель №3: субподряд

Государственный заказчик

Тендер

Бизнес-модель №4: фриланс

Государственный заказчик

Аудит

Проектирование

Тендер

Разработка сайтов

Бизнес-модель №5: тендер-менеджер

Государственный заказчик

Тендер

Оформить заявку

Возможности

44-фз [подача заявок]

223-фз [подача заявок]

Порталы поставщиков (44-фз и 223-фз)

Коммерческие тендеры [подача

44-фз, 223-фз, коммерческие тендеры

Как начать?

Начинайте с 44-фз. Потом 223-фз. Потом коммерческие.
Можно научиться:
Самостоятельно (дешево и

Формат обучения

Индивидуальное обучение в Москве

Групповое обучение
дистанционно

Программа 44фз+223фз
Консультации после обучения
График под вас
48

Возможности

44-фз [подача заявок]

223-фз [подача заявок]

Порталы поставщиков, малые закупки (44-фз и 223-фз)

Коммерческие

Порталы поставщиков

По 44-фз в разных регионах существуют порталы поставщиков. По 223-фз

Как начать?

Получить ЭЦП
Пройти регистрацию хотя бы на Московском портале
Разобраться, как он

Возможности

44-фз [подача заявок]

223-фз [подача заявок]

Порталы поставщиков (44-фз и 223-фз)

Коммерческие тендеры [подача

Закрытые закупки

Закупки ФСО, СВР, МВД
Не видны в ЕИС (только короткая информация,

Возможности

44-фз [подача заявок]

223-фз [подача заявок]

Порталы поставщиков (44-фз и 223-фз)

Коммерческие тендеры [подача

Использование баз поставщиков

Пример

Вариант 1: использовать в целях интернет-рекламы. Таргетированные (целевые) базы очень хорошо

Что нужно сделать?

Заказать или собрать вручную базу победителей по вашей отрасли

Классический подход 44-фз, 223-фз

Госбюджет

Заказчик

Заказчик

Поставщик

Тендер

Тендер

Тендер

Тендер

Тендер

Воронка тендерных продаж

участвует

объявляет

В РФ >287 тыс. заказчиков

Альтернативный подход: 223-фз, КТ, 44-фз

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Поставщик

Поставщик

Поставщик

Заказчик

Заказчик

Заказчик

Коммерческое предложение

Переговоры

Тендер

высылает

проводит

объявляет

участвует

Миф №1: сложно

Всё понятно!

Миф №2: коррупция, все куплено

Миф №3: страшно, большая ответственность

Миф №4: заказчик не платит\не примет работы

Миф №5: нужен опыт исполнения контрактов

Замкнутый круг какой-то!

Яндекс.Директ

Тендерные продажи

О чем стоит знать до старта: конкуренция

О чем стоит знать до старта: финансирование

Финансовая схема исполнения тендера

Затраты (заморозка)
на обеспечение заявки
до 5% от НМЦ*

*НМЦ

Как определить, подходят ли вам тендеры

Определить свой сегмент (регион, сумму от-до)
Найти

Пример

1. Мы – компания, которая работает в Спб и ЛО,

2. Анализируем полученный результат

Требования к участникам

Единые требования – установлены в ФЗ
- включая требования

Единые требования к участникам 44фз

Существуют единые требования, которые предъявляются ко всем

Единые требования

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624/be7f337d9b35705ac035531878c8d15c2b09b36d/

1. соответствие требованиям, установленным в соответствии с законодательством Российской Федерации к

ЕИС

ЕИС = единая информационная система
ЕИС = zakupki.gov.ru
Задача: организация и контроль
ЕИС –

Поиск тендеров

Вручную через ЕИС
Минусы: нет сохранения (каждый поиск приходится настраивать заново),

Поиск тендеров

Поиск по ключевым словам (кондиционер, сплит-система и т.д.) – найдете

Программы для поиска

Программы для работы с тендерами – это агрегаторы тендеров

Как формируется цена на тендер

НМЦК – начальная максимальная цена контракта
Выше НМЦК

Что нужно для участия в тендерах

По 44-фз: соответствовать ЕТ + ЭЦП

Тендерная аналитика

Как собираются данные
В перспективе важна динамика
Аналитика не дает ответы на

Анализ рынка климатического оборудования

Анализ по коду ОКПД2:
28.25.12.110 Кондиционеры промышленные
За период

Общее сравнение по заданным параметрам:

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ, поставщики

28.25.12.110, 44-фз, 2017+2018, РФ, заказчики

Общее сравнение 44фз-223фз:

Рекламная пауза

Дистанционное обучение:
Старт 29 октября (4 занятия)
Видео запись на следующий день
Участие

Со мной можно связаться:

www.start-tender.ru – индивидуальное обучение
http://start-tender.ru/marafon - дистанционное обучение
https://vk.com/trytender
https://www.instagram.com/asyamuf/

Бизнес-процессы

Эффективность бизнес-процессов

Способ закупки

Важное понятие, которое включает в себя все правила, сроки и

Способы закупок 44-фз (гл. 3, ст. 24)

Неконкурентные закупки
(закупка у единственного

Способы закупок 44-фз: статистика

Запрос котировок: порядок проведения

Размещение извещения в ЕИС
(на сайте zakupki.gov.ru)

Окончание срока
подачи заявок

Размещение
протоколов

Электронный аукцион (ЭА)

Публикация извещения
о проведении ЭА

Окончание срока
подачи заявок

Подведены итоги

Подписанный
контракт

Критерий оценки:

Открытый конкурс (ОК)

Предварительный этап
Подача заявок
Оценка заявок - 1
Оценка заявок - 2
Подписание

Запрос предложений (ЗП)

Предварительный этап
Подача заявок - 1
Подведение итогов - 1
Подведение итогов