Презентация Деловые переговоры

Август 29, 2022

Главная
Алгебра
Презентация Деловые переговоры

Содержание

2. Деловые переговоры – это вид делового общения, целью которого является поиск решения (выработка решения) проблем, приемлемый
3. Переговорный процесс: 1.Подготовка к переговорам 2. Ведение переговоров 3. Анализ результатов и выполнение договоренностей
4. 1. Подготовка к переговорам: Определить собственные интересы Сформулировать предполагаемую цель-результат Чем можно или необходимо поступиться для
5. На чьем «поле» встречаться
6. Сбор информации о противоположной стороне: Какова цель и интересы этой фирмы? Что собой представляет фирма (с
7. 2.Ведение переговоров Стратегии взаимодействия: 1. Ориентированность на конфликт (возражать; поучать; оправдывать свои действия; убеждать; утверждать, настаивать;
8. Схема переговоров: Мотивация собеседника Получение информации Передача информации Побуждение к принятию решения Принятие решения
9. 3.Анализ результативности что способствовало успеху в общении причины возникших трудностей и пути их преодоления замечания по
11. Скачать презентацию

Слайд 2

Деловые переговоры – это вид делового общения, целью которого является поиск

решения (выработка решения) проблем, приемлемый для всех сторон.

Виды :
Официальные/Неофициальные
Внутренние/Внешние

Слайд 3

Переговорный процесс:
1.Подготовка к переговорам
2. Ведение переговоров
3. Анализ результатов и выполнение договоренностей

Слайд 4

1. Подготовка к переговорам:
Определить собственные интересы
Сформулировать предполагаемую цель-результат
Чем можно или необходимо

поступиться для достижения результата
Постановка цели( ответить на вопросы):
-каковы наши собственные интересы;
-каково наше положение в организации, отрасли, пр.;
-какие и перед кем у нас имеются обязательства;
-кто наши деловые партнеры и союзники;
др.

Слайд 5

На чьем «поле» встречаться

Слайд 6

Сбор информации о противоположной стороне:
Какова цель и интересы этой фирмы?
Что

собой представляет фирма (с точки зрения профессионализма, социального статуса, экономического положения)?
Проводил ли кто-то переговоры с этим партнером, какое осталось впечатление?
Какие вопросы могут вызвать конфронтацию у противоположной стороны?
Какой информацией располагает будущий собеседник?
Каковы ресурсы другой стороны по реализации предполагаемого решения?

Слайд 7

2.Ведение переговоров
Стратегии взаимодействия:
1. Ориентированность на конфликт (возражать; поучать; оправдывать свои действия;

убеждать; утверждать, настаивать; провоцировать, игнорировать, иронизировать,
2. Ориентированность на консенсус(задавать вопросы с целью выяснить мнение собеседника, констатировать факты, использовать «Я-обращение», внимательно слушать, аргументировать к выгоде)

Слайд 8

Схема переговоров:
Мотивация собеседника
Получение информации
Передача информации
Побуждение к принятию решения
Принятие решения

Слайд 9

3.Анализ результативности
что способствовало успеху в общении
причины возникших трудностей и пути

их преодоления
замечания по подготовке к переговорам
неожиданности
поведение партнеров
удачные стратегии.

Презентация Деловые переговоры

Содержание

Деловые переговоры – это вид делового общения, целью которого является поиск

Переговорный процесс:1.Подготовка к переговорам2. Ведение переговоров3. Анализ результатов и выполнение договоренностей

1. Подготовка к переговорам:Определить собственные интересыСформулировать предполагаемую цель-результатЧем можно или необходимо

На чьем «поле» встречаться

Сбор информации о противоположной стороне:Какова цель и интересы этой фирмы? Что

2.Ведение переговоровСтратегии взаимодействия:1. Ориентированность на конфликт (возражать; поучать; оправдывать свои действия;

Схема переговоров:Мотивация собеседникаПолучение информацииПередача информацииПобуждение к принятию решенияПринятие решения

3.Анализ результативностичто способствовало успеху в общении причины возникших трудностей и пути

Похожие презентации