Содержание
- 2. План лекций Тема 1. Промышленный маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач. Тема 2. Промышленные
- 3. План лекций Тема 7. Товарная политика на промышленном рынке Тема 8. Ценообразование на промышленных рынках. Тема
- 4. Требования к знаниям, умениям и навыкам Студент должен знать: предмет и объект, принципы и особенности промышленного
- 5. Требования к знаниям, умениям и навыкам Студент должен знать: структуру и принципы управления товарным ассортиментом, основные
- 6. Студент должен уметь: планировать и проводить исследования на рынках В2В; проводить сегментирование деловых потребителей; выбирать целевые
- 7. Студент должен уметь: выбирать и выстраивать оптимальную систему сбыта на рынке В2В, уметь управлять ею; организовать
- 8. Содержание лекции: Предмет и объект промышленного маркетинга (маркетинга В2В). Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга. Принципы и
- 9. Ключевые понятия Организационные потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для
- 10. Ключевые понятия Организационные потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для
- 11. Особенности сегментации организованных потребителей: Используется ограниченное число критериев сегментации. Большинство этих критериев являются обязательными, так как
- 12. Предмет и объект промышленного маркетинга Подходы к разделению маркетинга на промышленный и потребительский: 1) Классический подход
- 13. 1 ) По видам товара : Подходы к разделению сфер маркетинга
- 14. Предмет и объект промышленного маркетинга Подходы к разделению маркетинга: 2) По стадиям воспроизводства (производство – распределение
- 15. Подходы к разделению сфер маркетинга 2 ) По стадиям воспроизводства:
- 16. Предмет и объект промышленного маркетинга Подходы к разделению маркетинга: 3) Во видам покупателя (цели покупки): цель
- 17. Подходы к разделению сфер маркетинга 3 ) По видам покупателя ( цели покупки):
- 18. Предмет и объект промышленного маркетинга Промышленный маркетинг (В2В) – маркетинг, ориентированный на организованных потребителей. В систему
- 19. Структура промышленного рынка (рынка В2В) Предмет и объект промышленного маркетинга
- 20. Границы промышленного маркетинга определяют: 1) Процессы, в результате которых потребители принимают решения о покупке: Потребительский маркетинг
- 21. Границы промышленного маркетинга определяют: 2) Силы, которые стимулируют компании развивать рынок и разрабатывать новые продукты: на
- 22. Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга
- 23. Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга
- 24. Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга Закупки средней величины Промышленный маркетинг Дешевые изделия Базовые принципы экономики Стратегические
- 25. 1) Взаимный выбор: компании-поставщики стремятся найти своих потенциальных клиентов и установить с ними взаимовыгодные отношения. потребители
- 26. 3) Индивидуальный подход: конкурентоспособность предложения определяется степенью его соответствия специфическим потребностям клиента; к требованиям партнера адаптируется
- 27. Особенности маркетинга В2В: ценность каждого клиента, индивидуальный подход; более тесные отношения между покупателем и продавцом; взаимовлияние;
- 28. Вопросы для самоконтроля: Расскажите о существующих подходах к разделению маркетинга на промышленный и потребительский. Раскройте содержание
- 29. Рекомендуемая литература Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: учебное пособие для вузов. / А. В. Зозулев. - Харьков
- 31. Скачать презентацию