Темы 2.1 и 2.2. Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами. Ор

Учебные вопросы:

1-й вопрос. Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и

1-й вопрос:

Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие

Международная торговая сделка – это:

договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами,

Договор купли-продажи считается международным, если:

он заключен между сторонами одной государственной принадлежности,

Специфические признаки международной торговой сделки:

ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте

Признаки классификации внешнеторговых операций

направления торговли;
формы торговли;
методы торговли;
виды товаров и услуг;
степень

Метод прямых продаж применяется без посредников при:

строительстве крупного промышленного объекта, когда

Преимущества прямого метода торговли:

более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт

2-й вопрос:

Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях.

Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда:

товар пользуется массовым спросом, т.

Преимущества косвенного метода торговли:

возможность реализации товара в более короткие сроки и

Недостатки косвенного метода:

разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли. Ее источниками могут быть:

вознаграждение

Выделяется несколько факторов классификации торгово-посреднических операций:

от чьего имени действует посредник (от

Выделяют следующие виды посредников:

Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за

Схема действий простого посредника

К простым посредникам обращаются, когда:

отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных

Схема действий поверенного посредника

Специфика работы поверенных посредников

посредник берет на себя обязательство от имени и

Схема действий комиссионера

Договоры комиссии

содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также

Схема действий сбытового агента

Сбытовые агенты

увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на

Схема действий консигнатора

На условиях консигнации реализуют:

товары массового спроса, а также машины и оборудование;
основную

Схема действий дистрибьютора

Соглашения с дистрибьюторами определяют

перечень сбываемых товаров,
территорию их реализации,
обязательства по

Специфика дистрибьюторов

обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на

3-й вопрос:

Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных

Товарная биржа – это

наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка

Основные функции товарной биржи:

оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и

Биржи могут быть:

универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных

Биржевыми товарами традиционно являются:

цветные металлы;
сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения, такие,

Сделки на реальный товар могут быть:

с немедленной поставкой («кэш» или «спот»):

Срочные (фьючерсные) сделки

не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар;
предполагают куплю

Способы спекулятивной биржевой игры:

игра на повышение или понижение цен в будущем.

Международные товарные аукционы

поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со

Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

подготовку аукциона;
осмотр товаров;
аукционный торг;
оформление и