Digital Report

заинтересованную аудиторию по таким сегментам как –инвестирование и инвестиции, акции и фондовые рынки, собственный капитал, сбережения и т.д
Постепенный запуск РК на вовлечение и лидогенерацию (конверсии на сайте)
Заключительный этап – работа с набранной в ходе рекламной кампанией аудиторией.

1

2

3

bonds

influence

Remarketing

Search

Action

Look-a-like

Funnel

один раз увидели рекламное сообщение (познакомились с брендом). Например – Youtube и Mytarget

Вовлечение – пользователи, которые глубже познакомились с брендом через рекламное сообщение/статью и перешли на сайт. Например -Яндекс Дзен, РСЯ

Лидогенерация – пользователи, которые уже знакомы с брендом и совершают действия на сайте, например «Расчёт дохода на калькуляторе». Например - Google Поиск

публикации в соцсетях), далее - постепенно добавляли платные каналы и начали пробовать разные стратегии ведения рекламных кампаний
В мае мы работали над созданием видео и креативов. Также мы запустили рекламу и получили первые данные по рекламной кампании
В июне мы запустили большую часть всех рекламных каналов и разогнались к середине месяца, но после произошел инфоповод, из-за которого нам пришлось оперативно сократить расход в кампаниях на трафик на 70-80%
В начале июля мы набрали необходимую статистику и скорректировали бюджеты на рекламные каналы, опираясь на наши цели и данные.
В августе мы перевыполнили на 107% плану по охвату уникальных пользователей благодаря гибким настройкам кампаний
В сентябре мы снова изменили приоритеты в расходах бюджета и стратегии в рамках рекламных кампаний и теперь наша цель - максимум трафика на сайт. Это позволит выполнить общий план по трафику

Общий ход работы рекламной кампании

что наша целевая аудитория - это Мужчины и Женщины в возрасте от 25 до 54 лет, которые интересуются инвестициями.
Со временем мы заметили, что женщины проводят на сайте также много времени, но при этом совершают меньше конверсий.
И тогда, там где было возможно, мы внесли понижающие корректировки на женщин -25%, чтобы на аукционе меньше платить за них. А где нет возможности вносить корректировки по полу, мы разбили кампании на 2 пола и уменьшили бюджет на женщин также на 25%.
В итоге эта гипотеза подтвердилась, сейчас мужчины приносят примерно 63% всех конверсий. Гипотеза с возрастом также подтвердилась, пользователи в возрасте 18-24 и 55+ оказались самыми не вовлеченными.

поиск,
Instagram/ Facebook /Вконтакте баннеры. Ретаргетинг

Вовлечение:
Инфлюенсеры, Яндекс Дзен, Телеграм, Яндекс Медийка, КМС, РСЯ

Период: 20.05-31.08.2021

Воронка

Показы
36 698 406

Показы с учетом частоты
13 581 301

Уникальный охват
11 009 521

План 33 953 253 /
Факт 36 698 406 показов. Выполнение 108%

План 10 185 975 /
Факт 11 009 521
Выполнение 108%

Клики
73 257

Доходимость
44 270

Конверсий*
7 968

*«Выбрать брокера» «Расчёт дохода на калькуляторе» и т.д.

План 133 108/
Факт 73 257показов.
Выполнение 55%

60%

(месяц)

10 авг. 2020 -10 сен. 2021 (год)

портфель 2021

с доходом 30-40 тыс. рублей выросла больше всего – на 6% квартал к кварталу

Структура держателей розничных брокерских счетов по уровню дохода на человека

последний месяц.

Большая часть активных брокерских счетов находится в Тинькофф Банке.

Активные пользователи брокерских счетов: распределение по основным брокерам

друг с другом.
Пользователь может начать с чтения статьи в Яндекс Дзен, закрыть её, но в голове оставить информацию о нас, а после через некоторое время - вбивает поисковой запрос в Яндекс Директ, где мы встречаем его своим объявлением и провожаем на сайт

Многоканальные последовательности

мая по 31 августа

Общие метрики нашего рекламного размещения

- отличный показатель для лэндинга нашего формата

307,26 руб.

CPA

(цена за действие)

Такие показатели аукциона чуть ниже средних по рынку, хороший результат

69,84 руб.

CPM

(цена за 1 000 показов)

34,98 руб.

CPC

(цена за клик)

Такие показатели отказа и времени на сайте являются отличными цифрами для лэндингов

35,30%

Показатель отказов

(сеансы короче 15 секунд без действий на сайте)

1:00

Среднее время на сайте

Это говорит о том, что аудитория, которую мы привели на сайт, была максимально заинтересована в Акциях Северстали

10,8%

Сonversion rate

(% визитов с действиями от общего числа визитов)

Аукционные показатели

Общая вовлеченность

такой показатель является средним. Хороший показатель доходимости 70%+. Необходимо больше работать с мобильной версией сайта.

60%

Доходимость кликов

(отношение кликов с рекламы к сессиям в аналитике)

вовлечение и конверсия).
Нам удалось охватить большое количество целевых пользователей и не только рассказать им о том, что есть наши акции, но также повлиять на их знание о преимуществах инвестирования в Акции в целом и Северсталь в частности.
В последствии мы приводили эту аудиторию на наш сайт и мотивировали инвестировать в акции Северстали.
Уникальный охват - 11 009 521, Трафик – 73 257, Действия – 7 968.
В такой рекламной кампании важно работать и с «Охватом» и с «Вовлечением» и «Лидогенерацией» в одинаковой степени, т.к если забыть про одну часть воронки, то результаты могут быть хуже.

Общий вывод

Самые эффективные площадки для большого охвата с целью знакомства с брендом – MyTarget, Яндекс Дзен и Google Display Network
Самые эффективные площадки по цене трафика – Рекламная Сеть Яндекса и Google Display Network
Площадки, которые лучше всего cработали на лидогенерацию - Facebook и Яндекс Поиск

Каналы, которые точно должны быть в дальнейших размещениях РК из-за своей высокой эффективности:

Считаем, что кампания прошла успешно:

временем выяснили что CPM у них одинаковый, но при этом у (12 сек) больший охват.
В итоге (6 сек) ролик мы отключили и перераспределили средства на более длительное видео

В качестве стратегии по рекламе видеороликов мы использовали функцию последовательности – показ первого ролика всем потенциально заинтересованным пользователям, а затем для тех, кто досмотрел демонстрировали короткую 6 секундную видео-заставку.

Видео №1
(12 сек)

Видео №2
(6 сек)

Период с 20 мая по 5 июля

Видеореклама на Youtube

– Акции 2021

Август к марту

Дивиденды 2021

Август к марту

«Акции ММК» +27% «Акции НЛМК» +50% «Акции Северсталь» +78%

+66%

Поисковые запросы – Купить акции 2021

лэндинг по неделям

Период с 20 мая по 31 августа

Общий вывод: трафик на сайт стабильно растет от месяца к месяцу, это связано с постепенным переходом стратегии с охвата на трафик

Прирост июня к маю составил +125%

Прирост июля к июню составил +3%

Прирост августа к июлю составил +75%

самая низкая вовлеченность в Волгограде, Красноярске и Омске – от них возможно стоит отказаться вообще
«Другие» - это все остальные города, в которых были переходы а наш сайт. Они отнесены в одну строчку, потому что не относятся к нашим целевым.
С городами присутствия работают корпоративные каналы Северсталь

Статистика по городам

Период с 20 мая по 31 августа

4%

Казань, 4%

Уфа, 4%

Ростов-на-Дону, 3%

Самара, 3%

Челябинск, 3%

Воронеж, 3%

Пермь, 3%

Омск, 3%

Волгоград, 3%

Красноярск, 2%

Другие, 13%

Процент визитов по городам

по конверсионности - женщины в возрасте от 35 до 54 лет
Наименее конверсионная аудитория - это возраст от 18 до 24 и 55 лет+
Соответствующие корректировки внесены в рекламные кампании

Статистика по полу и возрасту

Период с 20 мая по 31 августа