Мерчендайзинг как метод стимулирования продаж

Июль 28, 2022

Главная
Маркетинг
Мерчендайзинг как метод стимулирования продаж

Содержание

2. МЕРЧАНДАЙЗИНГ, КАК МЕТОД СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ.
3. МЕРЧАНДА́ЙЗИНГ (АНГЛ. MERCHANDISING) — ЧАСТЬ ПРОЦЕССА МАРКЕТИНГА, ОПРЕДЕЛЯЮЩАЯ МЕТОДИКУ ПРОДАЖИ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ.
4. 1. Атмосфера магазина. 2. Внутримагазинная информация. 3. Расположение торгового оборудования. 4. Выкладка товара на торговом оборудовании.
5. 60% ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ТОВАРА НЕПОСРЕДСТВЕННО В МАГАЗИНЕ. ОКОЛО 30% ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕ КУПЯТ ТОВАР,
6. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА МЕРЧАНДАЙЗИНГА
7. 1. ЭФФЕКТИВНЫЙ ЗАПАС ПРОДУКЦИИ.
8. ПРАВИЛО 20X80: 80% ПОКУПАТЕЛЕЙ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ ЛИШЬ В 20% ПРЕДЛАГАЕМОГО АССОРТИМЕНТА; ВСЕГО 20% АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ
9. 2. ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ.
10. ОСНОВНОЕ ДВИЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОТОКА.
11. РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ ИМПУЛЬСНОЙ ПОКУПКИ.
12. 3. ЭФФЕКТИВНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ.
13. СПОСОБЫ ВЫКЛАДКИ – 1)ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ 2)ВЕРТИКАЛЬНЫЙ 3) ДЕКОРАТИВНЫЙ.
14. ВЕРТИКАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА
16. ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА.
18. ДЕКОРАТИВНАЯ ВЫКЛАДКА.
20. СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА.
21. СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА
22. ПЕРЕКРЕСТНЫЕ ПРОДАЖИ.
23. СТОЙКА ДЛЯ ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ
26. ЗОНА ОБЗОРА ЧЕЛОВЕКА.
27. СОЧЕТАНИЕ ЦВЕТОВ ПРИ ВЫКЛАДКЕ ТОВАРОВ.
28. ПЛАНОГРАММА – СХЕМА ВЫКЛАДКИ ПРОДУКЦИИ.
32. РАСПРОДАЖА
33. ОШИБКА ПРИ ВЫКЛАДКЕ И ОФОРМЛЕНИИ РАСПРОДАЖИ
34. ВЫКЛАДКА ТОВАРОВ В ПРИКАССОВОЙ ЗОНЕ.
35. РЕКЛАМНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЫКЛАДКИ.
36. ВЫКЛАДКА ТОВАРА НА ПАЛЛЕТЕ.
37. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ.
40. Скачать презентацию

Слайд 2

МЕРЧАНДАЙЗИНГ, КАК МЕТОД СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ.

Слайд 3

МЕРЧАНДА́ЙЗИНГ (АНГЛ. MERCHANDISING) — ЧАСТЬ ПРОЦЕССА МАРКЕТИНГА, ОПРЕДЕЛЯЮЩАЯ МЕТОДИКУ ПРОДАЖИ ТОВАРА

В МАГАЗИНЕ.

Слайд 4

1. Атмосфера магазина. 2. Внутримагазинная информация. 3. Расположение торгового оборудования. 4. Выкладка товара на

торговом оборудовании. 5. Поведение продавцов.

В ПОНЯТИЕ МЕРЧАНДАЙЗИНГ ВХОДИТ:

Слайд 5

60% ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ТОВАРА НЕПОСРЕДСТВЕННО В МАГАЗИНЕ. ОКОЛО 30%

ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕ КУПЯТ ТОВАР, ЕСЛИ НЕ НАЙДУТ НА НЕГО ЦЕННИК. В КАССОВОЙ ЗОНЕ НЕЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ПОКУПКИ МОГУТ СОСТАВЛЯТЬ 89 %.

НЕКОТОРЫЕ ДАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ:

Слайд 6

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА МЕРЧАНДАЙЗИНГА

Слайд 7

1. ЭФФЕКТИВНЫЙ ЗАПАС ПРОДУКЦИИ.

Слайд 8

ПРАВИЛО 20X80: 80% ПОКУПАТЕЛЕЙ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ ЛИШЬ В 20% ПРЕДЛАГАЕМОГО АССОРТИМЕНТА; ВСЕГО

20% АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ ДЕЛАЮТ 80 % ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ; ВСЕГО 20% АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ ДАЮТ 80% ПРИБЫЛИ; 80% МЕСТА НА ПОЛКАХ И СКЛАДАХ ЗАНИМАЮТ ТЕ ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ДАЮТ ЛИШЬ 20% ТОВАРООБОРОТА; 80% ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЗАТРАТ ОТНОСЯТСЯ НА ТЕ ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ЛИШЬ 20% ОБЪЕМА ПРОДАЖ.

Слайд 9

2. ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ.

Слайд 10

ОСНОВНОЕ ДВИЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОТОКА.

Слайд 11

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ ИМПУЛЬСНОЙ ПОКУПКИ.

Слайд 12

3. ЭФФЕКТИВНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ.

Слайд 13

СПОСОБЫ ВЫКЛАДКИ – 1)ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ 2)ВЕРТИКАЛЬНЫЙ 3) ДЕКОРАТИВНЫЙ.

Слайд 14

ВЕРТИКАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА

Слайд 15

Слайд 16

ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА.

Слайд 17

Слайд 18

ДЕКОРАТИВНАЯ ВЫКЛАДКА.

Слайд 19

Слайд 20

СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА.

Слайд 21

СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА

Слайд 22

ПЕРЕКРЕСТНЫЕ ПРОДАЖИ.

Слайд 23

СТОЙКА ДЛЯ ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ

Слайд 24

Слайд 25

Слайд 26

ЗОНА ОБЗОРА ЧЕЛОВЕКА.

Слайд 27

СОЧЕТАНИЕ ЦВЕТОВ ПРИ ВЫКЛАДКЕ ТОВАРОВ.

Слайд 28

ПЛАНОГРАММА – СХЕМА ВЫКЛАДКИ ПРОДУКЦИИ.

Слайд 29

Слайд 30

Слайд 31

Слайд 32

РАСПРОДАЖА

Слайд 33

ОШИБКА ПРИ ВЫКЛАДКЕ И ОФОРМЛЕНИИ РАСПРОДАЖИ

Слайд 34

ВЫКЛАДКА ТОВАРОВ В ПРИКАССОВОЙ ЗОНЕ.

Слайд 35

РЕКЛАМНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЫКЛАДКИ.

Слайд 36

ВЫКЛАДКА ТОВАРА НА ПАЛЛЕТЕ.

Слайд 37

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ.

Слайд 38