- Главная
- Менеджмент
- 123556
Содержание
- 2. Есть 2 основных ДНК, которые проявляются у сотрудника непосредственно при работе с клиентами: Причём тут ДНК
- 3. Как работает мотивация ДНК Многие базовые параметры схожи с текущей мотивацией, а именно: Базовая ставка и
- 4. Описание метрик в мотивации Средний балл – Средний балл по прослушке и КО за вычетом штрафов
- 5. Цели по отдельным метрикам Средний балл: Сглаживание: НЗ (некорректные запросы): Тайный клиент: Средний балл по оценкам
- 6. Итоговая формула расчёта премии (60%*KPICредний балл + 20%*KPIСглаживание + 20%KPIТайный клиент) + %Бонус за CSAT +
- 8. Скачать презентацию
Есть 2 основных ДНК, которые проявляются у сотрудника непосредственно при работе
Есть 2 основных ДНК, которые проявляются у сотрудника непосредственно при работе
Причём тут ДНК Тинькофф?
Мы работаем для клиента - Изучаешь и предвосхищаешь потребности клиентов, собираешь обратную связь и учитываешь ее в своей работ, находишь решение с учетом интересов клиента и компании.
Мы считаем компанию своей - Внедряешь инициативы для развития компании. Относишься к расходам компании как к своим собственным. Берешь на себя ответственность за результаты работы даже в ситуации неуспеха
Мотивация поощряет тех, кто следует этим принципам и развивает в себе необходимые навыки
Мы считаем компанию своей
Мы работаем для клиента
Как работает мотивация ДНК
Многие базовые параметры схожи с текущей мотивацией, а
Как работает мотивация ДНК
Многие базовые параметры схожи с текущей мотивацией, а
Базовая ставка и принцип её установки не изменились – зависит от уровня (level);
Учет смен работает как и раньше – больничные, дни за свой счёт и отпуска уменьшают выплату;
Дисциплинарные вычеты за опоздание и невыходы не поменялись.
Что нового в мотивации:
Меняется формула расчёта премии;
Добавляются новые метрики;
Добавляются бонусы.
Описание метрик в мотивации
Средний балл – Средний балл по прослушке и
Описание метрик в мотивации
Средний балл – Средний балл по прослушке и
Сглаживание– процент коммун со сглаженным негативом. Мы учитываем все коммуникации, где был негатив и автоматически с помощью машинного интеллекта проверяем, слажен ли он.
Тайный клиент – это внутренняя коммуникация специалиста из Развития качества с сотрудником, где он представляется клиентом, задаёт кейс и проверяет, насколько хорошо сотрудник справился с конкретной ситуацией, выставляя оценку по 100 бальной шкале.
CSAT– опрос клиента после коммуникации, где клиент в небольшой форме ставит оценку от 5 до 1.
Конверсия решённых вопросов – доля кейсов, где сотрудник решил вопрос клиента. В учёт идут кейсы, оценённые по оценочной форме и участвующие в рейтинге.
Трансферы– отношение коммуникаций с трансферами ко всем коммуникациям.
Базовые метрики:
Бонусные метрики:
Цели по отдельным метрикам
Средний балл:
Сглаживание:
НЗ (некорректные запросы):
Тайный клиент: Средний балл по
Цели по отдельным метрикам
Средний балл:
Сглаживание:
НЗ (некорректные запросы):
Тайный клиент: Средний балл по
CSAT
Трансферы
Решение вопроса: При 100% решённых вопросов применяется бонус 0,1 к итоговому KPI. При другом результате бонуса нет.
Итоговая формула расчёта премии
(60%*KPICредний балл + 20%*KPIСглаживание + 20%KPIТайный клиент) +
Итоговая формула расчёта премии
(60%*KPICредний балл + 20%*KPIСглаживание + 20%KPIТайный клиент) +
Базовая ставка
*
Результат по ДНК (0-100%)
Дисциплинарные вычеты
-
*
Выработка
Результат по ДНК:
Примечания:
Сумму своей премиальной ставки ты можешь уточнить у Руководителя Группы;
Бонусы (за CSAT, Решение вопроса и Трансферы) применяются только при условии KPICредний балл не ниже 0,5;
При отсутствии оценок от Тайного клиента вес этого показателя распределяется на Средний балл и Сглаживание (становятся 70% и 30% соответственно).
Условия полного депремирования (обнуления премии):
КО 0 (-15) - 2 штуки и более;
КО 0 без доп вычетов – 4 штуки и более;
Наличие невыхода или 4-х и более опозданий.