Интерим-менеджмент. Статьи Николая Иняхина

Август 2, 2022

Главная
Менеджмент
Интерим-менеджмент. Статьи Николая Иняхина

Содержание

2. Статьи Николая Иняхина Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух разных, но очень похожих
3. Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух разных, но очень похожих проектов) Статья №
4. Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух разных, но очень похожих проектов) Уважаемые дамы
5. Один кейс уже благополучно завершён, и компания самостоятельно плывёт на «современном корабле» по бурным волнам бизнеса
6. Прежде чем перейти к рассказу о кейсах, немного теории о том, что такое интерим-менеджмент и кто
7. Кейс № 1: «Производственный» (уже завершён) Заказчик: Компания из строительной отрасли Было Два обособленных производственных предприятия
8. И началась ежедневная практическая работа…
9. Стало Управляющая компания - Торговый дом с единым отделом продаж Загрузка производства 90-95% с учётом запланированных
10. Кейс № 2: «Дистрибуторский» (должен по плану завершиться в декабре 2020 года)
11. Заказчик хотел Выполнение плана продаж в штуках и деньгах Маржинальность не менее 15% Команда интерим принялась
12. Итоги 2019 года Годовой план по выручке выполнен на 100% Маржинальность увеличилась на 3% Коэффициент оборачиваемости
13. Вызовы на 2020 год
14. Как определить, что Компании нужна помощь и именно интерим-менеджеров?
15. После того, как решение «сотрудничеству быть» принято, как будет осуществляться работа? Будет проведена практическая оценка текущей
16. Как и за что я оплачиваю услуги интерим-менеджеров и оцениваю прозрачность их работы? Заказчик видит долгосрочные
17. Управленец напрокат: когда он (не) нужен компании Статья № 2
18. ©InterimConsult, 2020
19. ©InterimConsult, 2020
20. ©InterimConsult, 2020
21. Интерим нужен не всегда ©InterimConsult, 2020
22. ©InterimConsult, 2020 Интерим нужен когда…
23. ©InterimConsult, 2020
24. Более подробно ©InterimConsult, 2020
25. ©InterimConsult, 2020
26. ©InterimConsult, 2020
27. Состояние рынка ©InterimConsult, 2020
28. ©InterimConsult, 2020
29. ©InterimConsult, 2020
31. Скачать презентацию

Слайд 2

Статьи Николая Иняхина
Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух

разных, но очень похожих проектов)
Управленец «напрокат»: когда он (не) нужен

Слайд 3

Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух разных, но

очень похожих проектов)

Статья № 1

Слайд 4

Интерим-менеджер – практический импульс для Вашего Бизнеса (итоги двух разных, но

очень похожих проектов)

Уважаемые дамы и господа, цель моей статьи — это короткий рассказ о «таинственном мире» интерим-менеджмента на примере двух практических кейсов. Они помогут вам понять,
как всё работает,
какой результат на выходе получает Заказчик,
как и за что он платит
К сожалению, я не смогу раскрыть вам имена Заказчиков – это коммерческая тайна, скреплённая обоюдными договорами о её неразглашении

Слайд 5

Один кейс уже благополучно завершён, и компания самостоятельно плывёт на «современном

корабле» по бурным волнам бизнеса
Другой, находится на промежуточной стадии и по плану должен закончиться в декабре 2020 года или продолжиться, если так решит Заказчик, в 2021 году, чтобы достигнуть ещё более высоких результатов

Слайд 6

Прежде чем перейти к рассказу о кейсах, немного теории о том,

что такое интерим-менеджмент и кто такой интерим-менеджер

Интерим-менеджмент – это оперативное практическое решение бизнес-проблем путём привлечения опытных высококлассных руководителей высшего звена на короткий срок (определение британской ассоциации временных управляющих)
Интерим-менеджер — это внешний топ-менеджер, который проводит конкретную работу по решению сложных бизнес-вопросов и проблем Компании

Слайд 7

Кейс № 1: «Производственный» (уже завершён) Заказчик: Компания из строительной отрасли
Было
Два обособленных

производственных предприятия с отделами продаж
С загрузкой производственных мощностей менее 60%, имеющей сезонную зависимость
С негативно настроенным на изменения персоналом
С пересекающейся клиентской базой оптовиков из двух областей
С производственными планами, сделанным на основании продаж прошлых периодов
С девятью конкурентами
С маржинальностью около «0»
С отсутствием достаточного количества оборотных средств

Потребности Заказчика

Маржинальность не менее 10%
Годовой оборот с учётом загрузки производства не менее 90%

Слайд 8

И началась ежедневная практическая работа…

Слайд 9

Стало
Управляющая компания - Торговый дом с единым отделом продаж
Загрузка производства 90-95%

с учётом запланированных остановок для технического обслуживания
Замотивированный на выполнение плановых показателей персонал
Действующие дистрибьюторские сети:
в РБ в Брестской, Гомельской, Минской и Могилёвской областях;
в Украине (Киев и Киевская область, Западная Украина, Одесская область, Днепр и Харьков);
в Литве и Польше
Производственные планы (годовые и месячные) согласно планам продаж дистрибьюторов
Сформирован уникальный бренд для отстройки от конкурентов на всех рынках присутствия
Регулярная маржинальность более 10%
100% предоплата за продукцию от дистрибьюторов

Желания Заказчика полностью удовлетворены и дальше он развивается самостоятельно!!!
Таких результатов нам удалось достичь в течение двух с половиной лет…

Слайд 10

Кейс № 2: «Дистрибуторский» (должен по плану завершиться в декабре 2020

года)

Слайд 11

Заказчик хотел Выполнение плана продаж в штуках и деньгах Маржинальность не менее 15%
Команда

интерим принялась выполнять поставаленную задачу

Слайд 12

Итоги 2019 года
Годовой план по выручке выполнен на 100%
Маржинальность увеличилась на

3%
Коэффициент оборачиваемости товарного запаса снизился до 2
Складской запас уменьшился в два раза
Закрылась кредитная линия в $ с шестью нулями
Просроченная дебиторская задолженность понизилась до 10% от месячного оборота
Ежемесячная активность текущей клиентской базы поднялась с 30 до 52%
При этом не весь персонал сразу принял изменения и активно включился в работу
Приходилось регулярно применять старый армейский принцип: «Не умеешь - научим. Не хочешь – заставим.» и бороться с «серыми кардиналами»
Лояльный персонал с нашей помощью разобрался, что, нужно идти с компанией, а не с «серыми кардиналами». В результате выиграли все!!!

Слайд 13

Вызовы на 2020 год

Слайд 14

Как определить, что Компании нужна помощь и именно интерим-менеджеров?

Слайд 15

После того, как решение «сотрудничеству быть» принято, как будет осуществляться работа?
Будет

проведена практическая оценка текущей системы компании в разрезе: процессы, персонал, клиенты
Подготовлен «Проект по необходимым изменениям» с «Планом их реализации» и «Критериями достигнутых результатов»
Определены роли всех участников и зоны их ответственности, включая интерим-менеджеров
После согласования с Заказчиком «ключ на «Старт»» и в бой!!!

Слайд 16

Как и за что я оплачиваю услуги интерим-менеджеров и оцениваю прозрачность

их работы?

Заказчик видит долгосрочные целевые показатели
Заказчик регулярно видит динамику в разрезе показателей, которые ведут к достижению долгосрочных целей
В ежемесячном акте указываются практически выполненные работы согласно «Плана реализации» и «Критериев достигнутого результата»

Слайд 17