Управление продажами

Август 24, 2022

Главная
Менеджмент
Управление продажами

Содержание

3. Информация, сконцентрированная в ПР-матрице, позволяет: уточнить понятие клиентов компании, ее продуктов и услуг, предлагаемых различным категориям
4. Влияние стратегии на получение прибыли Методы разработки стратегии: выявить возможности компании и существующие для нее угрозы
5. Аудит системы продаж компании.Воронка продаж.
6. АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ: Портрет клиента, сегментация по типам Проблематика клиентов Рынок, доли, конкуренты Упаковка продуктов
7. 5.Управление продажами в условии падающего рынка: текущая ситуация и перспективы. 1.Повысьте ценность товара. Если ваша компания
8. 6.Управление каналами сбыта:филиалы,дилеры,франчайзинг.Торговые агенты и представители. Принципы построения системы каналов распределения Грамотное управление системой каналов сбыта
10. Скачать презентацию

Слайд 2

Слайд 3

Информация, сконцентрированная в ПР-матрице, позволяет:
уточнить понятие клиентов компании, ее продуктов

и услуг, предлагаемых различным категориям клиентов;
· ответить на вопрос, какие виды продукции стоит развивать, а какие сокращать
классифицировать продукты по объемам продаж и уровню доходности;

Слайд 4

Влияние стратегии на получение прибыли
Методы разработки стратегии:
выявить возможности компании и существующие

для нее угрозы
подобрать наиболее эффективные методы управления персоналом
определить пути внедрения методов управления
построить стратегию управления с учетом тех необходимых для реализации ресурсов, которые доступны.
определить какие стороны у компании сильные, а какие слабые
найти те области, стратегические изменения в которых обещают дать лучший результат.
В соответствии с этой моделью требуется следующее:
найти выгодную позицию, которая наилучшим образом защитит компанию от воздействия пяти сил конкуренции.
разработать стратегию, которая позволит достичь наилучших показателей.

Слайд 5

Аудит системы продаж компании.Воронка продаж.

Слайд 6

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ:
Портрет клиента, сегментация по типам
Проблематика клиентов
Рынок, доли, конкуренты
Упаковка

продуктов
Описание преимуществ компании, продукта, сервиса
Базовый набор скриптов
Должностные инструкции
Штатная вертикаль управления продажами и ее
эффективность
Наставничество
Стратегические сессии
Денежная мотивация сотрудников всех уровней

Слайд 7

5.Управление продажами в условии падающего рынка: текущая ситуация и перспективы.
1.Повысьте ценность

товара.
Если ваша компания занимается производством какого-либо товара, то одним из решений, позитивно сказывающимся на продажах, является повышение ценности товара. Во многих случаях для увеличения продаж можно изменить внешний вид товара, например, его упаковку. И, как следствие, изменится ценность товара в глазах покупателей.
2.Продажа сопутствующих (дополнительных) услуг.
Многие компании продают только товары без каких-либо дополнительных услуг. А ведь нередко именно услуга способствует тому, что покупатели делают выбор в вашу пользу.

Слайд 8

6.Управление каналами сбыта:филиалы,дилеры,франчайзинг.Торговые агенты и представители.
Принципы построения системы каналов распределения
Грамотное управление

системой каналов сбыта невозможно без предварительного аудита уже имеющихся каналов распределения, в результате которого можно получить ответ на вопрос действительно ли действующая стратегия распределения соответствует реализуемому товару – предметы роскоши, товары для промышленности, товары первой необходимости и т. п. – и целевой аудитории. Также аудит позволит определить функциональность действующих сбытовых каналов, в частности, дают ли они возможность сообщить целевой аудитории действительную ценность товара, затратив при этом минимум средств.

Управление продажами

Содержание

Информация, сконцентрированная в ПР-матрице, позволяет: уточнить понятие клиентов компании, ее продуктов

Влияние стратегии на получение прибылиМетоды разработки стратегии:выявить возможности компании и существующие

Аудит системы продаж компании.Воронка продаж.

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ: Портрет клиента, сегментация по типамПроблематика клиентовРынок, доли, конкурентыУпаковка

5.Управление продажами в условии падающего рынка: текущая ситуация и перспективы.1.Повысьте ценность

6.Управление каналами сбыта:филиалы,дилеры,франчайзинг.Торговые агенты и представители.Принципы построения системы каналов распределенияГрамотное управление

Похожие презентации

Информация, сконцентрированная в ПР-матрице, позволяет:
уточнить понятие клиентов компании, ее продуктов

Влияние стратегии на получение прибыли
Методы разработки стратегии:
выявить возможности компании и существующие

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ВКЛЮЧАЕТ:
Портрет клиента, сегментация по типам
Проблематика клиентов
Рынок, доли, конкуренты
Упаковка

5.Управление продажами в условии падающего рынка: текущая ситуация и перспективы.
1.Повысьте ценность

6.Управление каналами сбыта:филиалы,дилеры,франчайзинг.Торговые агенты и представители.
Принципы построения системы каналов распределения
Грамотное управление