Содержание
- 2. Цель занятия отработка навыка интервьюирования клиента в части подготовки к первой встрече и непосредственной встречи клиента
- 3. ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ Студенты научатся 1) подготавливать место встречи с клиентом; 2) устанавливать доверительные отношения с клиентом;
- 4. Ролевая игра: «типичные ошибки при интервьюировании клиента»* Студент 1. Здравствуйте, проходите, пожалуйста, садитесь вот сюда. Меня
- 5. Анализ ошибок 1. Какие ошибки, на ваш взгляд, допустили студенты в этой ситуации? 2. О чем
- 6. Теоретическая часть Интервьюирование и консультирование Интервьюирование + консультирование Интервьюирование Консультирование
- 7. Задачи Интервьюирования Установление психологического контакта и доверительных отношений Получение информации от клиента Установление целей клиента Решение
- 8. этапы интервьюирования Подготовительный этап (предварительное изучение вопроса, роли, информационные источники, место встречи, бумаги-ручки) Общение с клиентом
- 9. этапы интервьюирования Этап 2: Общение с клиентом: встреча Приветствие и знакомство, обращение, фиксация данных Установление психологического
- 10. Теперь напишем сценарий первой встречи клиента сами: от приветствия до предложения рассказать о своей проблеме
- 11. Деловая игра «Первая встреча с клиентом» К вам пришел клиент!
- 12. Анализ проведенного интервьюирования а) что понравилось? б) на что обратили внимание? (процитировать или описать) в) как
- 13. Подведение итогов Чему мы научились?
- 15. Скачать презентацию