Содержание
- 2. Техника ведения профессиональных деловых переговоров представляет собой процесс, состоящий из пяти последовательных этапов.
- 3. Первый этап- начало ведения переговоров. установление контакта с партнерами; создание приятной атмосферы для ведения переговоров; привлечение
- 4. Второй этап - передача информации. сбор специальной информации по проблемам, требованиям и пожеланиям партнера и его
- 5. Третий этап - аргументация. доказательную аргументацию - необходимость проверки , точными ли являются собственные сводки, или
- 6. Четвертый этап - опровержение аргументов партнера. разграничение отдельных возражений относительно субъектов, объектов, места, времени и последствий;
- 7. Пятый этап - принятие решений. достижения основной или запасной (альтернативной) цели; обеспечение благоприятной атмосферы в конце
- 8. Деловая часть переговоров завершается превращением интересов партнера на окончательное решение Если ход переговоров был позитивным, то
- 9. Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач
- 11. Скачать презентацию