Содержание
- 2. План 1. Маркетинговые коммуникации. Основные понятия. 2. Система стимулирования сбыта. 3. Мерчандайзинг в аптечном предприятии.
- 3. 1. Маркетинговые коммуникации. Основные понятия. Маркетинговые коммуникации - это деятельность, средства и конкретные действия организации, предприятия
- 4. Промоушн — это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к предприятию, информирующих, убеждающих
- 5. Среди основных типов средств продвижения выделяют 2 типа: безличные (многие - многим); личные (один - одному).
- 6. Безличные средства: реклама (TV, пресса, радио, кино, наружная реклама); стимулирование сбыта; Личные: персональные продажи; телемаркет; торговые
- 7. маркетологи сформулировали принципы планирования и реализации продвижения: для нужных людей; в нужном месте; в нужный момент
- 8. Реклама классифицируется: по типу целевой аудитории (потребительская нацелена на людей, приобретающих товары себе и другим людям,
- 9. В качестве носителя рекламы используются разные способы: Листовка - страница стандартного формата с текстом на одной
- 10. Мобайлы - подвижные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную. Муляжи - увеличенные или в натуральную
- 11. Индивидуализированная продажа (персональные продажи) основана на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальным покупателем с
- 12. 2. Система стимулирования сбыта Несколько определений стимулирования сбыта (СтиС): СтиС - это набор различных методов стимулирующего
- 13. СтиС должно решить три основные задачи, которые позволят потребителю: 1) попробовать ваш товар; 2) сообщить другим
- 14. Выделяют следующий список ценностей для потребителей, которые можно применять по отдельности или в комплексе: экономия денег;
- 15. Исходя из этого перечня СтиС подразделяют: на ценовое стимулирование (применение скидок, величину которых нужно рассчитать в
- 16. Формы ценностного стимулирования – подарки, призы, клубы потребителей, атмосфера АП, комфорт, сервис, дополнительные услуги). Средства СтиС
- 17. Ценовые средства СтиС: сниженные цены (скидки) в честь праздников (Новый год, Рождество, 1 Мая, выборы мэра
- 18. Скидки бывают накопительные и ненакопительные: • накопительная - скидка, которую получает клиент после совершения нескольких покупок
- 19. Под программами лояльности понимается специальный список или перечень мероприятий или действий, направленных на увеличение повторных покупок
- 20. Для этих целей применяются: карты постоянного покупателя (дисконтные карты), выдаваемые бесплатно при покупке определенного количества товаров
- 21. 3. Мерчандайзинг в аптеке В практической фармации получило широкое распространение такое направление маркетинговой практики стимулирования сбыта,
- 22. Мерчандайзинг - комплекс мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационно - рекламных материалов с целью
- 23. Анализ этих терминов позволяет обобщить их в краткое определение мерчандайзинг - набор технологий для построения эффективных
- 24. Особенностью мерчандайзинга в АП является его направленность на препараты безрецептурного отпуска и парафармацевтическую продукцию, т. е.
- 26. Маркетологи установили, что покупатели оставляют на 13% больше денег в тех предприятиях торговли, где хорошо организован
- 27. Торговую площадь АП условно делят на четыре зоны: 1) установочная площадь под торговое оборудование (примерно 30%
- 28. В АП применяются: прилавки; витрины; стеллажи; гондолы; специальное оборудование компаний-производителей. Витрины бывают открытые, закрытые (застекленные и
- 29. Наружное оформление дает возможность потенциальному покупателю увидеть АП издали, обратить на него внимание и мотивировать незапланированное
- 30. Экспозиции в витринах необходимо периодически менять. Желательно организовать и оборудовать место для парковки автомобилей посетителей АП,
- 31. Особое внимание нужно уделить освещению АП на улице, особенно в осенне-зимнее время года, в вечернее и
- 32. Оформление торгового зала АП с открытой формой обслуживания должно быть выполнено так, чтобы интерьер помогал посетителю
- 33. В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса. Основные критерии выкладки: наглядность,
- 34. В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса. Основные критерии выкладки: наглядность,
- 35. Иногда компании-производители выражают желание представлять их товары корпоративным блоком, что позволяет покупателю увидеть солидность компании, закрепить
- 37. Скачать презентацию