Маркетинговая часть бизнес-плана

и услуг будет реализовать фирма, в чем их достоинства по сравнению с конкурентами.
Изучить рынок, провести сегментирование, выделить целевые сегменты и их характеристики
Оценить конкуренцию на рынках сбыта
Подробно разработать план маркетинга

своим клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций и организации и проведения торжеств (свадеб, дней рождений и других праздников).

услуги;
оригинальный творческий подход к решению рекламных задач Клиента;
планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;
организаций пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшенз»;
изготовление любого рекламного оборудования для проведения проектов;
участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании;
организация и проведение торжеств.

услуг растет, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.
Фирма планирует действовать на 2 рынках: на рынке предприятий и на рынке физических лиц. Выясним, что влияет на спрос на услуги фирмы в каждом из этих сегментов.
В сегменте предприятий:
- качество выполняемых услуг;
- скорость подготовки рекламных вывесок, щитов, плакатов;
- оригинальность рекламных текстов
- имидж рекламной кампании.
В сегменте физических лиц:
- цена на услуги;
- разнообразие услуг.

достаточно развитой сферой, поэтому число конкурентов достаточно, чтобы вести острую конкурентную борьбу. Характеристики конкурентов представлены в таблице.

потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей клиентов. Немаловажно, что это влияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков будет предоставляться скидка в размере 3%.
Важно выработать неординарный, творческий подход к исполнению своих обязанностей. Это несомненно обеспечит симпатии рекламодателей.
Интерес рекламодателей к услугам агентства рассчитывается привлечь за счет:
- творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому Заказчику;
- качественной работы высококвалифицированных специалистов;
- многопрофильностью агентства и широкого диапазона предоставляемых услуг.

производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.) Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя.
План маркетинга включает в себя большое число вопросов требующих детальной проработки при подготовке бизнес-плана. В данном разделе целесообразно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из -целей бизнес-плана:
4.1 Цели и стратегии маркетинга
4.2 Ценообразование
4.3 Схема распространения товаров
4.4 Методы стимулирования продаж (сбыта)
4.5 Организация послепродажного обслуживания клиентов
4.6 Реклама
4.7 Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

на первоначальной стадии внедрения будут высоки, соответственно прибыль фирмы будет незначительна, но главное завоевать расположение клиентов, поэтому цена на фирме будет устанавливаться в зависимости от цен конкурентов.
Фирма планирует установить сл. цены для своих товаров и услуг:
Рекламные щиты – 5 тыс. руб. кв. метр
Вывески магазинов – 1-2 тыс. руб. одна буква (в зависимости от размера и материала исполнения)
Организация и проведение торжественных вечеров – 1,5 тыс. руб./ час
Выбор этих цен не случаен. Во-первых, эти цены позволят покрыть издержки, во-вторых они на уровне цен конкурентов, в-третьих данные цены соответствуют спросу на услуги. Спрос на подобны услуги является достаточно эластичным.
Предусмотрена и политика стимулирования цен, т.е. постоянным клиентам предлагается скидка в 3%.
Фирма планирует применять относительно цены стратегию прочного внедрения на рынок, т.е. вначале предполагается установить сравнительно низкую цену, чтобы привлечь покупателей и завоевать долю рынка, а затем ее постепенно увеличивать.
Для некоторых товаров можно применять стратегию неокругленных цен, т.е. устанавливать цену в неокругленных значения, например не 5000 руб., а 4990 руб.

емкость складов достаточна. Склад является собственным. Торговлю данными видами товаров и услуг лучше вести самостоятельно, без привлечения посредников.

привлекательным.
Планируется использовать при реализации следующие методы стимулирования сбыта:
- скидки постоянным клиентам;
- реализация в кредит;
- проведение лотерей и розыгрышей призов.

в качестве послепродажного обслуживания можно предположить замену неисправных световых элементов вывесок и механические повреждения рекламных щитов. Ремонт и обслуживание в пределах срока гарантии является бесплатным. Но если использовать качественные исходные материалы, то подобные неисправности не будет допущены. За сервисное обслуживание отвечает производственный отдел фирмы.