Реклама и маркетинг. Как создавать объявления

Знания о компании
Знание продукта и всех этапов продажи
Знание сопутствующих услуг
Наличие визиток

Воронка продаж

Скольких людей я смог привлечь!?
Сколько согласились со мной встретится?
Сколько договоров

Составить план размещения объявлений ОН на период
Эффект «револьверки»
Продумать алгоритм и способ

Какие есть возможности?

On-line
БАЗА ДАННЫХ (база компании, различные mls)
КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ ayax.ru
ИНТЕРНЕТ-порталы
Off-line
печатные СМИ
заказ

ayax.ru

Регистрируемся на сайте
Заполняем файл «О себе» на сервере
Сообщаем секретарю
Получаем активацию профиля
Заполняем

ВЫГРУЗКА ОБЪЯВЛЕНИЙ

Правила рекламного текста: Определите цель рекламы Составьте список выгод Создайте запоминающийся заголовок (берите

Секрет 1 СТРУКТУРА объявления

Площадь Стоимость Окупаемость Проценты Материалы

Эмоции
Чувства
Предчувствия
Качества
Значимость

Секрет 2 Яркий заголовок - наживка

у Вашего заголовка есть всего 1,5 секунды,

1. Заголовки с вопросительными словами

Вопросительное слово + желание или страхи Целевой

2. Обещание выгоды за конечное число шагов.

Число + простое усилие +

3. Пугающие и шокирующие заголовки.

«Страшилка»+ желание или страхи ЦА
Слова-страшилки: шокирующие, критические,

5 лучших форматов заголовков

Численный («7 способов…»)
Обращение к читателю («Причины, по которым

5 формул для заголовков

Формула 1: Все легко получится без проблем

[Редкое, Но Соответствующее Прилагательное]
Сила

Формула 2: Обещающий заголовок

[Прилагательное] и [Прилагательное]
[Ваше Предложение/ Ключевая Фраза] [Ожидаемый

Формула 3: Четкое обещание

Я обещаю вам: [Ожидаемый Результат]
Я обещаю вам: эта

Формула 4: Сравнение

[Известный Конкурент] [Не Нужный Или Не Интересный Для Целевой

Формула 5: Усиление значимости

Только [Ключевая Фраза]
Создан Исключительно [Ожидаемый Результат]
Только эта

Статистика:

Заголовки с 8 словами работают лучше всего (повышение CTR на 21%

Слова-специи

Деликатес
Горький
Сладкий
Сочный
Острый
Кипящий
Освежающий
Горячий
Деликатный
Пресный
Приторный
Сытый

Секрет 3 Основной текст

Текст по продаже недвижимости должен отвечать на вопросы:
Что? -

Секрет 4 Размер текста

Длина текста определяется прежде всего характеристиками и выгодами рекламируемой

Секрет 5 Без сокращений
Дано: ЧМР, КУБГУ, Ставропольская ул., 2-комн., 55/31/9 кв.м, 3/16 кирп.

Переписали: Продаётся 2-комнатная квартира в районе КГУ по ул. Ставропольской. Квартира улучшенной

Секрет 6 Использовать подзаголовки для больших текстов
Подзаголовки нам помогают:
дольше задержать внимание человека

Секрет 7 Максимум конкретики. Конкретизируем.
Часто в объявлениях встречаются фразы: «ремонт», «отличное состояние»,

Некоторые собственники выражением «в хорошем состоянии» называют любую квартиру, в которой

«удобная транспортная развязка» лучше уточните в объявлении:
до остановки «Университет» 5 минут

В дополнение к словам «развитая инфраструктура» укажите:
доступность хороших магазинов,
школ,

Секрет 8 Никакой лжи!

Пишите правду, на показах ваша ложь раскроется, и неприятное

Секрет 9 Создаём ОБРАЗ. Приветствуется оригинальность!

Про какую недвижимость этот текст?

«Двухкомнатная квартира расположена на 7 этаже, с одной стороны из окон

Как определить выгоду

Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать…

Важно не сколько фотографий

Люди в кадре…

Куда смотрит этот человек? Зачем он в кадре?!

Спи, моя радость, усни…

Бардак и состояние

Сфотографировать самостоятельно или заказать фотосъемку?

Смотрим график фотосъемки 2. Бронируем время, отправляем заявку 3. Передам в отдел маркетинга

Мы продаем себя Клиенту, и только потом – услугу и недвижимость!

Самопрезентация за 5 минут