Беседа о продукте. Обучающий курс

Август 3, 2022

Главная
Менеджмент
Беседа о продукте. Обучающий курс

Содержание

2. x min ОБРАЗЕЦ БЛАНКА max
3. Помните: 1.Классическая «беседа о продукте» состоит исключительно из вопросов задаваемых клиенту! (не поучать и не спорить.)
4. - Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. (укажите на горизон тальную
5. x min Стандартный бланк max
6. Где по твоему мнению, на этой линии есть точка или отрезок, где человеку для обеспечения жизни
7. То есть человеку для жизни всегда нужны деньги? - Да!
8. А где обычно мы берем деньги? -… - Зарабатываем Всегда ли? - Нет.
9. - Правда ли, что любой человек, всегда заработает если будут выполняться два условия: 1. МОГУ 2.
10. - какое чаще всего выпадает? -Могу. - В детстве мы ,может, и хотим, но не можем.
11. Рано или поздно каждый из нас переходит из периода обучения в активный, когда сам зарабатывая, оплачивает
12. - Есть ли на этой линии точка, когда на твою жизнь деньги не тратились или не
13. x min max 20
14. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
15. x min max 20 У ч ё б а
16. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
17. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а
18. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
19. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
20. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
21. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
22. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
23. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
24. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
25. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
26. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
27. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
28. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
29. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
30. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
31. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
32. А кроме денег может что-нибудь еще запасено впрок? А что? Недвижимость,банк.металлы, акции,земля,как вид недвижимости… А что
33. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
34. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
35. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
36. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
37. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
38. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
39. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
40. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
41. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
42. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
43. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
44. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
45. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
46. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
47. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
48. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
49. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
50. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
51. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
52. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
53. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
54. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
55. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
56. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
57. x min max 20 У ч ё б а Р а б о т а Родители
58. Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег. Если на этой линии точка,
59. Удачных вам переговоров и оплаченных контрактов!!!
61. Скачать презентацию

Слайд 2

x
min
ОБРАЗЕЦ БЛАНКА
max

Слайд 3

Помните:
1.Классическая «беседа о продукте» состоит исключительно из вопросов задаваемых клиенту! (не

поучать и не спорить.)
2. Разговор о продукте рекомендуется начинать только после протокольной беседы! (выявить потребности.)
3.Бланк , рекомендуемый к применению, следует заполнять только , когда клиент готов принимать информацию
4.Внимательно слушайте и не перебивайте клиента.
5.Отображайте ответы клиента на бланке печатными буквами.
Что спрашивать и где отображать на бланке ответы клиента Вы узнаете уже сейчас.
. Внимание!
Стандартный шрифт – Ваши вопросы
Красный шрифт - Ответы клиента.

Слайд 4

- Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания

денег. (укажите на горизон тальную линию в центре бланка)

Слайд 5

x
min
Стандартный бланк
max

Слайд 6

Где по твоему мнению, на этой линии есть точка или отрезок,

где человеку для обеспечения жизни деньги не нужны?
- Нет такой точки.

Слайд 7

То есть человеку для жизни всегда нужны деньги?
- Да!

Слайд 8

А где обычно мы берем деньги?
-…
- Зарабатываем
Всегда ли?
- Нет.

Слайд 9

- Правда ли, что любой человек, всегда заработает если будут выполняться

два условия:
1. МОГУ
2. ХОЧУ
При чем, одновременно?
- Да.
- А может так случиться, что одно из них выпадает?
- Да.

Слайд 10

- какое чаще всего выпадает?
-Могу.
- В детстве мы ,может, и хотим,

но не можем. Но деньги потребляем?
Кто нас обеспечивает?
-Родители.

Слайд 11

Рано или поздно каждый из нас переходит из периода обучения в

активный, когда сам зарабатывая, оплачивает свою жизнь. А почему?
….(различные ответы)
Правда,что мы начинаем зарабатывать тогда,когда наши возросшие потребности родители удовлетворить могут уже не всегда?
Да.

Слайд 12

- Есть ли на этой линии точка, когда на твою

жизнь деньги не тратились или не будут тратиться?
- Нет такой точки.

- Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?
- Да. Конечно.

- А где обычно человек берёт
деньги? Как их получает?
- Зарабатывает!

- Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать деньги,
чтобы себя содержать?
В 20 лет.
- (Обозначить на линии)

Слайд 13

x
min
max
20

Слайд 14

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

- Основная задача до 20 лет
какая была ? Учился?
- Учился.
Я могу написать УЧЁБА?
(пишем УЧЁБА на бланке)

Слайд 15

x
min
max
20
У ч ё б а

Слайд 16

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

- После 20-ти лет начал работать…
С какой целью пошёл на работу?
Зарабатывать деньги.
( пишем РАБОТА)

Слайд 17

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а

Слайд 18

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
$

Слайд 19

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

На сегодняшний день сколько лет
трудового стажа за плечами?
- 15 лет.
( в уме вычисляем возраст клиента.)
- Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.
( рисуем вертикальную стрелку вверх
из точки предполагаемого возраста)

Слайд 20

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители

Слайд 21

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

- То есть , ты, как каждый нормальный
человек , стремишься к максималь-
ному уровню дохода?
Да. Конечно!
(проводим стрелку к точке mах.)

Слайд 22

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители

Слайд 23

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

- Ты согласен со мной , что во втором
этапе жизни наличие денег
зависит от наличия работы?
Есть работа – есть деньги?
Нет работы -нет денег?
- Конечно .

-Человек всегда будет иметь работу,
если у него есть на это желание,
позволяет здоровье и возраст.
Ни так ли?
- Да.
- У кого шансов больше , кому 30
Или кому 60?
- У молодого шансов больше.

-Значит ,рано или поздно,
активный период зарабатывания
денег у человека заканчивается?
- Да.
Во сколько лет это, как правило,
происходит?
Лет в 60.
(обозначаем точку 60)

Слайд 24

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60

Слайд 25

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Ты согласен со мной , что во втором
Этапе жизни наличие денег
Зависит от наличия работы.
Есть работа – есть денги.
Нет работы-нет денег.
Ни так ли?
Конечно так.

А наличие работы зависит от трёх
факторов. ЗДОРОВЬЕ.ВОЗРАСТ.
ЖЕЛАНИЕ.
Ни так ли?
Да.
У кого шансов больше , кому 30
Или кому 60?
У молодого шансов больше.

Соответственно активный период
Зарабатывания денег ,
Рано или поздно, как правило,
У человека заканчивается?
Да.
Во сколько лет это происходит
Приблизительно?
Лет в 60.

- Итак, ты 20 лет учился, 40 лет
работал. И что дальше?
На что ты сегодня гарантированно
можешь рассчитывать?
На пенсию?
Куда вести линию твоего дохода
после 60-ти лет?
(пауза. Ждём ответа.)
- Вниз…

Слайд 26

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60

Слайд 27

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Итак, ты 20 лет учился, 40 лет
Работал. И что дальше?
Куда вести линию твоего дохода
После 60-ти лет?
(пауза. Ждём ответа.)
Вниз.

(смотрим в глаза , выдерживаем паузу,
говорим тихо и проникновенно)
Хочешь?
- Нет…
- То есть…..
Копейки считать не хочешь?
У детей просить не хочешь?
От государства полностью зависеть
не хочешь?
А как хочешь?
Как хотелось бы назвать 1/3 своей
жизни?
ОТДЫХ ,путешествия.
( пишем слово ОТДЫХ)

Слайд 28

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
О т

д ы х

Слайд 29

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Если я правильно понял, тебе
хотелось бы остаться
хотя-бы на том
же уровне, к которому привык?
-Да
(рисуем линию)

Слайд 30

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
О т

д ы х

Слайд 31

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Хочешь?
Нет
А как хочешь?
Как хочешь назвать 1/3 своей жизни?
На каком уровне достатка хочешь
Остаться?
Хотя бы на том же.
Отдыхать хочешь без нужды в работе?
Конечно.

- Что нужно тебе иметь после 60-ти,
чтобы без
нужды в работе позволять себе
отдыхать
и сохранить свой уровень и качество
жизни?
- Деньги,….,…., …
- Конечно деньги. (рисуем мешок)

Слайд 32

А кроме денег может что-нибудь еще запасено впрок?
А что?
Недвижимость,банк.металлы, акции,земля,как

вид недвижимости…
А что должно быть в первую очередь и у самого богатого и у самого малообеспеченного ?
Деньги…
А почему?
Наиболее ликвидны..

Слайд 33

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
$
О т

д ы х

Слайд 34

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

- Сколько денег тебе нужно будет
потратить после 60-ти лет,
ты считал уже?
Давай вместе посчитаем?
Минимум 500 дол в месяц,
это уровень ниже которого падать
не хотелось бы?
Не так ли?
- В принципе так.
-Итак делаем расчёт:
500 $ в мес. умножаем на 12 мес
=6000$ в год тебе нужно потратить
на себя. Чтобы хватило на первые
20 лет тебе нужно 120 000$ .

Слайд 35

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000
6000$ х

20лет=120 000

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Слайд 36

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

- 120 000 $ !!! Где взять ?
- Кто даст?
- Что делать будешь?
Каким способом будешь решать
задачу?
- Ответ клиента….
-Если я правильно понял, ты считаешь
что нужно накопить?
Да.(рисуем стрелку в мешок)
Что-то уже накоплено?
-Нет
- Сколько осталось времени
что бы накопить?
-20 лет

Слайд 37

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$ х12мес=6000$
6000$

х 20лет=120 000$

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Слайд 38

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

А кто от тебя финансово зависит?
Дети.(пишем имена детей)

Слайд 39

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Слайд 40

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Что нужно тебе иметь после 60-ти,
чтобы без
нужды в работе позволять себе
отдыхать
и сохранить свой уровень и стиль
жизни?
Деньги.
Именно деньги. Поскольку они нам
нужны всегда. И до 20-ти нам их
Давали. После ,зарабатывали сами.
А после 60-ти ни родители, ни
Государство денег нам не дадут.
Высшее образование планируешь
дать детям?
Да
Жильём обеспечить их планируешь?
Да.
Сколько это примерно денег?
( ждём ответа)
Обеспеченное будущее твоих детей
зависит только от тебя?
Да.
( держим паузу . Даём осознать.)

Слайд 41

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

А что может помешать человеку
утром рано встать, выйти на работу,
заработать на сегодня и отложить
на завтра?
- Болезнь.
- Что ещё?
- Инвалидность.
Несчастный случай может
произойти?
-конечно

Слайд 42

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Слайд 43

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

С каким человеком это может
случиться?
С любым
А в каком возрасте?
В любом
- Как тогда себя будут чувствовать
дети?
(пауза)
- Для тебя важно решить эти задачи?
Да!!!
У тебя есть какие-то варианты ?
…………………………….
Тебе интересно, как я решил эти
задачи?
……………………………

Слайд 44

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Я открыл себе накопительный
счёт в компании по обеспечению
жизни
«Юпитер Виена иншуранс груп».
Центральный офис в Вене,
работает с 1824 г.
( в левом верхнем
углу пишем наименование
Компании и дату основания)
Потому, что для меня очень важна
надёжность компании, прибыль,
налоговые льготы и ,конечно,
страховая защита семьи.
(пишем в правом верхнем углу)

Слайд 45

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000$

О т д ы х

Нужно потратить

120 000

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп
Вена,1824 г

Надёжность

Прибыль.

Налоговые льготы

Защита семьи

Слайд 46

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

- Я выбрал сумму годового взноса
1500 $ сроком на 20 лет.

Слайд 47

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп 1824 г

1500$

20 лет

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

Слайд 48

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Смотри внимательно!!!
Если ТЫ открываешь такую
программу, то за 20 лет ТЫ отложишь
30 000 $ своих денег , а не 120 000$.

Слайд 49

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп 1824 г

1500$

20 лет

30 000 $

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

Слайд 50

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Плюс к этому компания даёт прибыль,
приблизительно столько же -30 000$.
В итоге у тебя на счету в страховой
компании к 60-ти годам накопится
приблизительно 60 000 $

Слайд 51

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп 1824 г

1500$

20 лет

30 000 $

60 000 $

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

≈

Слайд 52

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

По окончании программы
накопленную сумму можно снять и
использовать по своему усмотрению,
либо оформить договор пожизненного
аннyитета (за рубежом называется
рента)который равен
приблизительно 10%
в год с накопленного капитала.
Таким образом, ты будешь получать
6000$ в год или 500$ в месяц
пожизненно.
Задачу обеспечения 1/3 своей жизни
ты решаешь не за 120 000 $,
а всего лишь за 30 000 $.
Найдёшь куда потратить
Сэкономленные 90 000???)))))
Как по твоему, это выгодно???

Слайд 53

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000 $

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп 1824 г

1500$

20 лет

30 000 $

% ≈ 30 000 $

60 000 $

10%

6000 $ в год

пожизненно

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

≈

Слайд 54

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Кроме этого, мы уже с тобой
говорили, что болезнь, инвалидность,
смерть в результате несчастного
случая могут произойти с любым
человеком и в любом возрасте.
- Это к сожалению не от нас зависит.
Все под богом ходим.
И у бога нет других рук кроме наших
Что бы позаботиться о нас.
И на этот случай предусмотрена
Защита семьи .
(описываем страховые случаи)

Слайд 55

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп 1824 г

1500$

20 лет

30 000 $

% ≈ 30 000 $

≈ 60 000 $

10%

≈ 6000 $ в год

пожизненно

СМ. по Бол.

СМ. по Н/С

СМ. ДТП

30 000 $

60 000 $

90 000 $

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

Слайд 56

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

-Так же есть дополнительные услуги:
-Защита по тяжёлым заболеваниям
-Освобождение от уплаты взносов
при инвалидности 1-й группы.
-Депозит

Слайд 57

x
min
max
20
У ч ё б а
Р а б о т а
Родители
60
500$х12мес=6000$
6000$ х

20лет=120 000 $

О т д ы х

Нужно потратить

120 000$

Дети

Болезнь

Инвалидность

Смерть.Н/С

Юпитер Виена Иншуранс Груп Вена 1824 г

1500$

20 лет

30 000 %

% ≈ 30 000 $

≈ 60 000 $

10%

≈ 6000 $ в год

пожизненно

СМ. по Бол.

СМ. по Н/С

СМ. ДТП

30 000 $

60 000 $

90 000 $

Тяж.заболевания
Освобождение от упл. взносов при 1-й груп. инв.
депозит

Надёжность
Прибыль.
Налоговые льготы
Защита семьи

Слайд 58

Представь себе, что это твоя жизнь с точки зрения зарабатывания денег.

Если на этой линии точка, где на твою жизнь деньги не тратятся?

Если я тебя правильно понял,
то человеку каждый день
нужны деньги?

А где обычно человек берёт
деньги?
Зарабатывает.

Во сколько лет ты сознательно
начал зарабатывать
Чтобы себя содержать?
В 20 лет

Основная задача до 20 лет
какая была,если ты не
зарабатывал?
Учился
Я могу написать УЧЁБА?

После 20-ти лет начал работать
С целью зарабатывать и
И повышать свой материальный
уровень?
Конечно.

До 20-ти деньги на тебя тратились
Из чьего кошелька?
Мама+Папа

Сегодня сколько тебе лет?
35.
Твой доход сегодня выше
Чем твоя первая з/п?
Конечно.

То есть , ты как каждый нормальный
Человек , стремишься к max.?
Да.

Я тебе всё понятно рассказал?
- Да.
- Классная программа?
- Да.
Помогает решить проблему
обеспечения 1/3 жизни?
- Да.
-Помогает сэкономить деньги?
- Да.
А дети заслуживают ,что бы папа
о них позаботился?
- Да.
- Кому нужна такая программа?
Всем.
Неси паспорт и код.Кого будешь
оставлять в наследниках?
Что у тебя со здоровьем ? И т.д…
(переходим к заполнению заявления)