Контрактный менеджмент

– руководящие позиции в юридических департаментах Газпром, Разгуляй Групп, Трансмашхолдинг

svetlanalobanova
svetlana.lobanova.106
lobanova.sg
lobanova.sg@gmail.com

спорных ситуаций

Подписание

Закрытие / продление

Тендер

Роль на жизненном цикле Проекта

(работающая в тесном взаимодействии и «непрямом» подчинении (dot-line reporting)

В составе Коммерческой функции (продажи, sales) и при тесном взаимодействии с Закупками (procurement)

проекты

Иные масштабные проекты

сопровождение отсутствует
Юрист вступает в момент претензий

Контрактный менеджер ⏤ ключевой член команды, «правая рука» директора проекта на протяжении жизненного цикла проекта и первое контактное лицо по всем контрактным вопросам  

созывать встречи, собирать от команды необходимую информацию,устанавливать сроки исполнения).
Все члены команды знают о роли, предназначении КМ и его должностных полномочиях

Функционал КМ

Должностная инструкция

Проводить тренинги по повышению ‘контрактной грамотности’ команды
Аккумулировать ‘уроки прошлого’ для избежания подобного в будущем
Готовить руководящие инструкции, рекомендации по использованию / ведению договорной (связанной с договором ) документации, переписки

Стратегические задачи

ключевых положений контракта(ов) (Contract Summary)
Провести вводную сессию по Contract/ Project Summary
Провести тестирование на знание Contract Summary

Общие проектные задачи

внутреннему одобрению и оценке риск-профайла сделок
Участие в финансовых ревью
Участие в технических ревью
Работа с командой по отслеживанию сроков исполнения/направлению заявок на продление сроков и оценке аналогичных заявок от субподрядчиков; анализу любых коммерческих инициатив/ договоренностей сторон; подготовке любых коммерческих предложений с заказчиком (с Sales) и с подрядчиками (с procurement)

Функционал КМ

Регулярные бизнес-задачи

Регулярные встречи с Заказчиком и субподрядчиками по контролю исполнения и урегулированию текущих контрактных вопросов

Стратегические задачи

образованию и опыту для контрактных менеджеров сильно возросли
Юрист трактует содержание контракта с наибольшей пользой для компании
Юрист, как никто, внимателен к деталям
Юрист сосредоточен на письменном закреплении договорённостей

Знания коммерческой картины бизнеса
Знания в сфере ценообразования
Понимание условий достижения прибыльности (cost baseline)
Как минимум понимание общих технических вопросов в отрасли
Продвинутые коммуникативные навыки

Юридические

Иные

день, и «выжмешь» из проекта максимум прибыли

Управляй закупками по госконтрактам (включая инфраструктурные проекты гос.масштаба) эффективно и с наименьшими потерями

Расширь свой функционал, перейди в смежную отрасль, где твои навыки очень важны и широко применимы

прибыльности проекта на

60-70%