Копирайтинг от А до $. Как описать вакансию за 10 минут, чтобы привлечь идеального соискателя

Содержание

Слайд 2

Копирайтинг от А до $ Людмила Павловна ШАБАЛИНА – управляющий партнер

Копирайтинг от А до $

Людмила Павловна ШАБАЛИНА
– управляющий партнер компании «ElantsevGroup»

владелец и генеральный директор ООО «ПрессСреда»
– автор проектов «Копирайтинг S-класса» и «Прикладной коучинг»
– бизнес-консультант
– копирайтер, дизайнер

skype: lusienlusien71

Слайд 3

Наши клиенты всегда достигают свои финансовые и коммерческие цели skype: lusienlusien71

Наши клиенты всегда достигают свои финансовые и коммерческие цели

skype: lusienlusien71

Алёна Сергеева,
владелица email-
агентства
«Email-Profit»
После обучения у Людмилы опен-рейты и клик-рейты писем моих рассылок возросли до 65%!
Сильные продающие тексты приносят моим клиентам больше денег, что позволило мне поднять стоимость услуг в 3 раза!

Наталья Чакина,
владелица
ТА «ВеллТур»,
г. Тамбов
Пришла учиться создавать продающие тексты, потом оплатила полный консалтинг и личный коучинг.
Только работа с ElantsevGroup дала мне полное понимание всех бизнес-процессов и повысила продажи и средний чек.

Слайд 4

Статистика – вещь упрямая skype: lusienlusien71

Статистика – вещь упрямая

skype: lusienlusien71

Слайд 5

skype: lusienlusien71 Найм – это продажа компании соискателю и навыков соискателя компании.

skype: lusienlusien71

Найм – это продажа компании соискателю
и навыков соискателя компании.

Слайд 6

Целевая аудитория и аватар соискателя skype: lusienlusien71

Целевая аудитория и аватар соискателя

skype: lusienlusien71

Слайд 7

Целевая аудитория – физические лица от ХХ до ХХ лет –

Целевая аудитория

– физические лица от ХХ до ХХ лет
– компетенции
– люди,

имеющие потребность в трудоустройстве

skype: lusienlusien71

Слайд 8

Аватар соискателя – социальный статус – потребности – мотивация – психология

Аватар соискателя

– социальный статус
– потребности
– мотивация
– психология
– боль/мечты
– выгода

skype: lusienlusien71

Слайд 9

Аватар соискателя – социальный статус – потребности – мотивация …..– психология

Аватар соискателя

– социальный статус
– потребности
– мотивация
…..– психология
…..– боль/мечты
…..– выгода

skype: lusienlusien71

Слайд 10

МЕЧТА VS РЕАЛЬНОСТЬ skype: lusienlusien71

МЕЧТА VS РЕАЛЬНОСТЬ

skype: lusienlusien71

Слайд 11

– Название и особенности организации (деятельность, месторасположение) – Характеристика должности (конкретный

– Название и особенности организации (деятельность, месторасположение)
– Характеристика должности (конкретный круг

задач, место в структуре, перспективы роста)
– Адекватные требования к соискателю
– Система оплаты, бонусы и стимулы
– Особенности процесса отбора, необходимые документы
– Адрес, телефон ФИО контактного лица

Что?

skype: lusienlusien71

Слайд 12

С позиции выгоды соискателя! КАК? skype: lusienlusien71

С позиции выгоды соискателя!

КАК?

skype: lusienlusien71

Слайд 13

Аватар соискателя. Выгода?.. skype: lusienlusien71

Аватар соискателя. Выгода?..

skype: lusienlusien71

Слайд 14

Аватар клиента. Выгода!!! skype: lusienlusien71

Аватар клиента. Выгода!!!

skype: lusienlusien71

Слайд 15

Постоянная работа без простоя. Очередь из клиентов у нас уже есть.

Постоянная работа без простоя. Очередь из клиентов у нас уже есть. Открыто

2 вакансии мастеров парикмахерского искусства в парикмахерский салон “Антошка” (г. Уфа) в связи с увеличением потока клиентов. Наличие опыта работы, в том числе с детьми, будет Вашим конкурентным преимуществом. Обязанности: 1. Работа с клиентами всех возрастов в соответствии с установленными стандартами качества; 2. Обслуживание клиентов, в том числе VIP-уровня; 3. Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании; 4. Вежливость по отношению к клиентам. Условия работы: 1. Гибкий график работы с учетом индивидуальных потребностей. График работы салона с 10.00 до 19.30 часов ежедневно. 2. Оплата труда: оклад 10 000 р + 30 % с выручки + премирование лучших сотрудников 2 раза в год (до 10 000 р). 3. Официальное трудоустройство по истечении испытательного срока. Гарантии работодателя: 1. Соблюдение трудового законодательства. 2. Повышение оклада и процента с выручки в соответствии с ростом квалификации и времени работы в компании. 3. Медицинская страховка за счет компании в сумме до 2-х окладов в год. 4. Возможность карьерного роста внутри компании вплоть до арт-директора. 5. Участие в городских и региональных конкурсах парикмахерского искусства (взнос на участие оплачивает работодатель) 6. Полностью оборудованное место работы и взаимовежливые отношения в коллективе. 7. Гарантия постоянного потока клиентов. 8. Обучение работе с детьми без отрыва от работы за счет работодателя. 9. Защита сотрудников от необоснованных претензий клиентов. О компании. Открытие салона: 11 мая 2013 года. За время работы более 70% посетителей стали нашими постоянными клиентами. В среднем запись на прием ведется за 5-6 дней. За это время цены на наши услуги были повышены на 17%, а зарплата мастеров выросла в среднем на 2 700 – 3 000 рублей. Нам точно не подходят люди, которые привыкли заниматься своими делами на рабочем месте. Если вам надоело тратить время на поиск клиентов, записывайтесь на собеседование прямо сейчас! Звоните по телефону: 8987 245 05 64. Петр.

КЕЙС 1. ПАРИКМАХЕР

skype: lusienlusien71

Слайд 16

КЕЙС 1. ПАРИКМАХЕР skype: lusienlusien71 Оксана ТЕПЛОВА, парикмахер-стилист: – А где

КЕЙС 1. ПАРИКМАХЕР

skype: lusienlusien71

Оксана ТЕПЛОВА, парикмахер-стилист:
– А где такая вакансия? Мне

не надо, я девчонкам скажу.

До: 2 звонка за 3 недели, 0 собеседований. После: 18 звонков за 3 дня, 12 собеседований.

Слайд 17

КЕЙС 2. АДМИНИСТРАТОР skype: lusienlusien71 Открыто 2 вакансии администратора детейлинг-центра «АвтоСПА»

КЕЙС 2. АДМИНИСТРАТОР

skype: lusienlusien71

Открыто 2 вакансии администратора детейлинг-центра «АвтоСПА» (ул. Рязанская,

д. 34а).
Наличие опыта работы администратором в любой отрасли и знание автомобильных марок будет Вашим конкурентным преимуществом. Если Вы: - считаете себя профессионалом в области ухода за автомобилями премиум-класса; - получаете удовольствие от сверкающих кузовов и свежести салонов автомобилей; - умеете работать в команде; - можете дать профессиональный совет своим коллегам и знакомым в ответ на их обращение; - с удовольствием общаетесь с людьми; - легко принимаете решения; - обладаете такими качествами, как: высокая работоспособность, оперативность, организованность, внимательность, пунктуальность, честность, порядочность, то эта работа именно для Вас!
Обязанности: 1. Обслуживание клиентов детейлинг-центра, в том числе VIP-уровня, в соответствии с установленными корпоративными стандартами; 2. Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании; 3. Вежливость по отношению к клиентам. 4. Презентация и продажа услуг центра. Обработка входящих заявок, ведение документации, отчет по итогам дня.
Условия работы: 1. График работы - в 3 смены. 2. Ваш заработок: Оплата труда: оклад (от 10 000 р) + % с продаж (10 – 15%) + премирование лучших сотрудников 2 раза в год (до 10000 р). 3. Испытательный срок 2 недели с полной оплатой в случае, если и вас, и нас все устроит, и с 50% оплатой, если мы друг другу не подходим. Официальное оформление по договору по истечении испытательного срока.
Гарантии работодателя: 1. Соблюдение трудового законодательства. 2. Повышение оплаты труда в соответствии с ростом квалификации и времени работы в компании. 3. Возможность карьерного роста внутри компании вплоть до управляющего. 4. Комфортное место работы и дружественно-деловые отношения в коллективе. 5. Обучение ведению переговоров, продажам и коммуникациям без отрыва от работы и за счет работодателя. 6. Защита сотрудников от необоснованных претензий клиентов.
Внимание! Нам точно не подходят люди, которые привыкли заниматься своими делами на рабочем месте. Если вам нужен стабильный заработок, записывайтесь на собеседование прямо сейчас.

ИТОГ: 47 звонков за месяц, 43 собеседования. Один взят на работу без исп. срока.

Слайд 18

КЕЙС 2. мойщик-детейлер skype: lusienlusien71 Детейлинг-центр "АвтоСПА" приглашает специалиста-автомойщика на должность

КЕЙС 2. мойщик-детейлер

skype: lusienlusien71

Детейлинг-центр "АвтоСПА" приглашает специалиста-автомойщика на должность старшего смены.
Если

Вы: - считаете себя профессионалом в области ухода за автомобилями премиум-класса; - получаете удовольствие от сверкающих кузовов и свежести салонов автомобилей; - умеете работать в команде; - можете дать профессиональный совет своим коллегам и знакомым в ответ на их обращение; - с удовольствием общаетесь с людьми; - легко принимаете решения; - обладаете такими качествами, как: высокая работоспособность, оперативность, организованность, внимательность, пунктуальность, честность, порядочность, то эта работа именно для Вас!
От Вас требуется: - качественно оказывать услуги по мойке и химчистке автомобиля самому и уметь контроливать процесс за другими.
Когда мы убедимся, что вы именно тот человек, который нам нужен, а вы поймете, что всегда мечтали работать в такой компании как наша, мы сможем расширить ваши полномочия и увеличить вознаграждение. Условия: - оклад 10 000 руб. + % - график работы сменный - работа в теплом боксе, имеется комната отдыха.

ИТОГ: 5 звонков за 7 дней, 2 собеседования. Пока не сошлись в цене ;)

Слайд 19

ФИШКИ skype: lusienlusien71 Заголовок. 1-а) боль (профессиональная, личная) 1-б) мечты/амбиции 2.

ФИШКИ

skype: lusienlusien71

Заголовок.
1-а) боль (профессиональная, личная)
1-б) мечты/амбиции
2. Мотивация
2-а) стабильность/$$$
2-б) карьера/престиж
3. Рейтинг:
требования

<обязанности <условия <бонусы/«плюшки»
4. Где размещаем
Слайд 20

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ skype: lusienlusien71 1. Сленг,

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71

1. Сленг, мемы, стиль
2. Требования,

обязанности, хобби
3. Бонусы/«плюшки»
4. Убеждения соискателя, совпадающие с целями компании
5. Фоторяд, иллюстрации
Слайд 21

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ skype: lusienlusien71

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71

Слайд 22

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ skype: lusienlusien71

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71

Слайд 23

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ skype: lusienlusien71

Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71

Слайд 24

«Создать ценность мало. Важно создать ценность, годную на продажу, а для

«Создать ценность мало. Важно создать ценность, годную на продажу, а для

этого надо знать, что и как будет оценивать потенциальный покупатель». Ден Кенеди

skype: lusienlusien71

Слайд 25

skype: lusienlusien71

skype: lusienlusien71

Слайд 26

КОГДА РАБОТОДАТЕЛЬ ИЩЕТ ВОЛШЕБНИКА, ТО ЧАЩЕ ВСЕГО ОН НАХОДИТ СКАЗОЧНИКА hh© skype: lusienlusien71

КОГДА РАБОТОДАТЕЛЬ
ИЩЕТ ВОЛШЕБНИКА,
ТО ЧАЩЕ ВСЕГО
ОН НАХОДИТ СКАЗОЧНИКА
hh©

skype: lusienlusien71