Содержание
- 2. Биография клиента: 2 брака, 2 сына, бизнес в Германии, рассказ о своих достижениях Схема неуправляемой консультации
- 3. Бестолковый клиент Теща Жена Дочка
- 4. Клиенты жалуются на все подряд Мы ругаемся Он не ценит… Она не готовит!! Нет денег! Одна
- 5. Клиенты жалуются на все подряд Мы ругаемся Он не ценит… Ориентиры? Она не готовит!! Нет денег!
- 6. ОРИЕНТИРЫ ВЫБОРА ТЕМЫ: С чем справится консультант Не беритесь за задачки, которые не знаете как решать.
- 7. Устраивать коучинг и вестись за бестолковым клиентом – глупо. Он вас заведет только в болото! Соглашаться
- 8. К - чувствую вину, что сказала «да» не будучи уверенной в том, что хочу за него
- 9. Что должен получить клиент? Нужное состояние Новое видение Новые убеждения Практичные знания Упражнения Обязательства Все это
- 10. Психотерапия и синтон-подход Искать проблему в нем или Искать упражнения и приемы для него?
- 11. Авторская позиция Позицию «Это определяют обстоятельства» переводим в авторскую позицию: «Что здесь зависит от меня?» «Почему
- 12. Переводите запросы в поле поведения Когда мой молодой человек обсуждает наши отношения с подругами, я ужасно
- 13. Переводите запросы в поле поведения Мой молодой человек сам мне никогда не звонит. Что во мне
- 14. 10 разрозненных советов - плохо 3 рекомендации под одну главную задачу – отлично! Рекомендация = Продажа…
- 15. Когда ты выйдешь замуж? Все родственники, и особенно тетя, меня терроризируют: «Когда ты выйдешь замуж?» Только
- 16. С каким запросом вы будете работать? Как не раздражаться и не расстраиваться? Как им отвечать? Что
- 17. Что будем продавать? Как? Своих родственников нужно принять. Прими их с их особенностями, и тогда перестанешь
- 18. Принятие не продается Принятие не решает поведенческих проблем Что вы можете предложить делать, чтобы человек «принял»?
- 19. Когда ты выйдешь замуж? Своих родственников нужно принять. Прими их с их особенностями, и тогда перестанешь
- 20. Просто разговор результата не даст Разрыв с тетей – это разрыв со всеми родственникам У тети
- 22. Скачать презентацию