Психологическое манипулирование в рекламе

связь, сочетание») — сообщение, текст любого медийного вида и жанра.

газетная статья
радиопередача
телевизионные новости
интернет-реклама

МЕДИАТЕКСТ

это способ донесения информации до целевой аудитории.

Реклама стала неотъемлемой частью нашей жизни. Она является одним из двигателей товаров на рынке.

!

целью – убеждения, то есть необходимости приобретения того или иного товара или какого-либо вида услуги.

Успех рекламы

Языковое оформление

Подбор языковых средств

Медиа- технологии

производитель вынужден прибегать к новым средствам воздействия на потенциального покупателя через рекламу.

Наиболее востребованными и эффективными являются средства манипулирования. Однако, скрытость посылов, которую несут в себе манипулятивные методы, часто вступает в резонанс с правами потребителя и общественным мнением о нормах морали.

рекламодателя (навязать своё) и потребителя (купить самое лучшее) постоянно обостряется из-за конкурентного противостояния.

?!

?!

!?

В материальной сфере отдается приоритет пропаганде материальных ценностей. Любовь к вещам как таковым выгодна для манипулятора, так как облегчает его работу. Делается это с помощью коммерческой рекламы.

помощью целевого воздействия на общественное сознание.

Манипуляции сознанием присутствует во всех сферах общественной жизни. Это значит, что во всех сферах жизни присутствует эго манипулятора, навязывающего свою систему ценностей тайно, за невозможностью делать это явно.

В духовной сфере

В политической сфере

В социальной сфере

В материальной сфере

на внутренний мир потребителя
Метод шокирования
Создание проблемы и предложения её решения
Использование авторитетов
Сравнение и сравнительная лексика
Метод приказа

воле, чаще всего не учитывая его интересы;
– наличие у манипулятора определенных знаний, мастерства – искусное владение словом и психологическими навыками;
– особая речевая организация текста, способствующая возникновению заблуждений в сознании собеседника;
– создание иллюзии самостоятельности принятия решений у адресата;
– отсутствие защитной реакции у адресата.

Манипуляция, будучи разновидностью речевого
воздействия, имеет следующие основные признаки:

это использование особенностей языка и принципов его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном для говорящего направлении; скрытого - значит, неосознаваемого адресатом.

Рекламисты применяют

Метафоры

Ложные аналогии

Многозначность

Косвенные речевые акты

негативное значение высказывания на нейтральное или даже позитивное.

Пример: «Вы еще успеете надолго надеть строгий костюм… А пока – одевайтесь с комфортом! Джинсы фирмы LEE»

а потом привести доводы в пользу продукции других, перечеркнув все преимущества первых.

и само приобретает негативный (позитивный) смысл

«Товар А — просто сказка».
(Приравнивание товара А к сказке)

Пример: «KETTLER, движение, жизнь!»

силу стереотипов его мышления

Импликатуры

«С товаром А вы станете ещё прекраснее!» (вы и так прекрасны, нужно только это приумножить)

Пример: «Придайте стиль здоровому блеску ваших волос!»

счастливых моментов? — Покупайте товар А»

Пример: «Хотите быть здоровыми и красивыми? — Покупайте кроссовки Adidas»

уже настолько вжились в данную сферу, что воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. Однако, реклама, к сожалению, не всегда несёт в себе правдивую и честную информацию. Поэтому моральной оценке подлежит сам факт такого воздействия на аудиторию. Но, несмотря на это, манипулятивные методы в рекламе существовали и будут существовать всегда вне зависимости от нашего о них мнения, как и любые иные инструменты, уже на деле доказавшие
свою эффективность
в решении задач
стимулирования спроса.

ВЫВОДЫ: