Мотивация финансового консультанта, менеджера, директора

Июль 26, 2022

Главная
Финансы
Мотивация финансового консультанта, менеджера, директора

Содержание

2. КВ 1-го года для ФК (физическое лицо)
3. КВ 1-го года для ФК (ФЛ и ИП)
4. КВ 1 года для ФК (все программы)
5. Профессиональная карьера: Управленческая карьера: 1 уровень KВ: 20% с суммы продаж 2 уровень KВ: 30% с
6. * + оклад менеджера 10 000 руб./месяц ** + агентское вознаграждение за заключенные договоры менеджером в
7. * + оклад директора 30 000 руб./месяц ** + агентское вознаграждение за заключенные договоры директором в
8. * + оклад директора 30 000 руб./месяц ** + агентское вознаграждение за заключенные договора директором в
9. ВАЖНО! Если показатель активности по встречам не достигнут, malus* составляет 3 000 рублей. Пример: План активности
10. Сбор Листов переговоров и сдача в региональное операционное управление в сроки закрытия. Регистрация Листов переговоров в
11. ВАЖНО! Если показатель по рекрутингу не достигнут, malus* составляет 2 000 рублей. Пример: Если план не
12. Оформление и регистрация новых агентских договоров. Учет продаж новичков по новым агентским договорам в системе. Процедура
14. Скачать презентацию

Слайд 2

КВ 1-го года для ФК (физическое лицо)

Слайд 3

КВ 1-го года для ФК (ФЛ и ИП)

Слайд 4

КВ 1 года для ФК (все программы)

Слайд 5

Профессиональная карьера:
Управленческая карьера:
1 уровень KВ:
20% с суммы продаж
2 уровень KВ:

30% с суммы продаж

3 уровень KВ:
35% с суммы продаж

1 уровень KВ:
5% с объема продаж группы

2 уровень KВ:
10% с объема продаж группы

3 уровень KВ:
15% с объема продаж группы

4 уровень KВ:
20% с объема продаж группы

4 уровень KВ:
44% с суммы продаж

Два пути карьеры финансового консультанта

* KВ – комиссионное вознаграждение

Слайд 6

* + оклад менеджера 10 000 руб./месяц
** + агентское вознаграждение за

заключенные договоры менеджером в качестве агента
*** уровень плановых показателей прописан в оффере менеджера

Мотивация менеджера

Слайд 7

* + оклад директора 30 000 руб./месяц
** + агентское вознаграждение за

заключенные договоры директором в качестве агента
*** уровень плановых показателей прописан в оффере директора

Мотивация директоров DSF 1-го года

Слайд 8

* + оклад директора 30 000 руб./месяц
** + агентское вознаграждение за

заключенные договора директором в качестве агента
*** уровень плановых показателей прописан в офере директора

Мотивация директоров DSF 2-го года

Слайд 9

ВАЖНО!
Если показатель активности по встречам не достигнут, malus* составляет 3 000

рублей.
Пример:
План активности не выполнен (менеджер): 7 500 – 3 000 = 4 500 рублей.
План активности не выполнен (директор): 10 000 – 3 000 = 7 000 рублей.
План активности менеджера – 100 Листов переговоров в месяц.
План активности директора – 300 Листов переговоров в месяц.
*Сумма, которая вычитается из агентского вознаграждения №1 у менеджера и агентского вознаграждения №6 у директора

Мотивация менеджеров и директоров по активности и рекрутингу

Слайд 10

Сбор Листов переговоров и сдача в региональное операционное управление в сроки

закрытия.

Регистрация Листов переговоров в информационной системе Borlas в разрезе агентского дерева.

Обзвон по контактам, указанным в Листе переговоров, сотрудниками колл-центра (служба контроля качества).

Учет количества подтвержденных Листов переговоров при расчете агентского вознаграждения.

Процедура учета Листов переговоров

Слайд 11

ВАЖНО!
Если показатель по рекрутингу не достигнут, malus* составляет 2 000 рублей.
Пример:
Если

план не выполнил менеджер: 7 500 – 2 000 = 5 500 рублей.
Если план не выполнил директор: 10 000 – 2 000 = 8 000 рублей.
План менеджера – 1 новый агент с продажей от 6 000 рублей.
План директора – 3 новых агента с продажами от 6 000 рублей.
*Сумма, которая вычитается из агентского вознаграждения №1 у менеджера и агентского вознаграждения №6 у директора

Мотивация менеджеров и директоров по активности и рекрутингу

Слайд 12