Прикладной анализ Oman Oil marketing CO Saog (OmanOil)

1, 2, 6 (ВТОРОЙ БЛОК)
ДЮКАРЕВА АДЕЛИНА: ОБЩАЯ ХАР-КА ОРГАНИЗАЦИИ, ЗАДАНИЯ 2, 3, 4 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 2, 5, 6 (ВТОРОЙ БЛОК), ПРЕЗЕНТАЦИЯ (ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ СЛАЙДЫ, БЛОК 1, ПРИЛОЖЕНИЯ К БЛОКУ 1)
ЛОТУХОВА АННА: ЗАДНИЯ 1, 2, 3, 6 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 3, 4 (ВТОРОЙ БЛОК)
НИЖЕВИЧ АЛИНА: ЗАДАНИЯ 1, 5 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 1, 2, 4 (ВТОРОЙ БЛОК), ПРЕЗЕНТАЗИЯ (БЛОК 2, ПРИЛОЖЕНИЯ К БЛОКУ 2)
ШУРМАРОВ ВЛАДИМИР: ЗАДАНИЯ 4, 6 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 3, 5 (ВТОРОЙ БЛОК)

ПЕРЕЧЕНЬ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАЧ УЧАСТНИКАМИ КОМАНДЫ

https://ru.investing.com/equities/oman-oil-mkting-balance-sheet
Ирак и Оман ратифицировали бессрочную хартию ОПЕК URL: https://tass.ru/ekonomika/6863488
Расходы на НИОКР, в % к ВВП URL: https://knoema.ru/atlas/topics/%D0%98%D1%81%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%B8-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BA%D0%B8/%D0%97%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D1%8B-%D0%BD%D0%B0-%D0%9D%D0%98%D0%9E%D0%9A%D0%A0/%D0%A0%D0%B0%D1%81%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8B-%D0%BD%D0%B0-%D0%9D%D0%98%D0%9E%D0%9A%D0%A0-%D0%B2-percent-%D0%BA-%D0%92%D0%92%D0%9F
Статистика Оман: Внешняя торговля URL: https://russian-trade.com/statistics/by-country/oman/export/2019/
Страны ОПЕК+ заключили соглашение о рекордном сокращении добычи нефти. URL: https://www.rbc.ru/business/12/04/2020/5e9357129a79473d1267e1d6
Твит министра энергетики Кувейта Халид аль-Фадыль URL: https://twitter.com/Dr_Alfadhel/status/1249393253704761346

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

URL: https://www.oomco.com/upload/files/CoE-English.pdf
Corporate Governance Report 2019. URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2019/corporate-governance-report_1.pdf
Loyalty program. URL: https://world.oomco.com/loyalty/
Management Analysis Reports
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2017/management-analysis-report.pdf
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2018/management-analysis-report.pdf
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2019/management-analysis-report_1.pdf
Muscat Securities Market. URL: https://www.tradinghours.com/markets/msm
National Centre for Statistics and Information, Oman. URL: https://knoema.ru/atlas/sources/NCSI Number of active drilling rigs in the country. URL: https://bakerhughesrigcount.gcs-web.com/intl-rig-count

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

– Corporate. URL: https://www.oomco.com/corporate
Oman Oil Marketing Company – News. URL: https://www.oomco.com/news/2018/oman-oil-marketing-company-announces-road-map-for-the-future
Oman Oil Marketing Company –Reports. URL: https://www.oomco.com/investors/reports
Oman: Oil and Gas Statistics. URL: https://knoema.ru/KNOMOLGS2016/oman-oil-and-gas-statistics
OMAN OIL MARKETING COMPANY. URL: https://www.dnb.com/business-directory/company-profiles.oman_oil_marketing_company.da0df26a08f5ded26385c5345e3f2afb.html#:~:text=Company%20Description-,OMAN%20OIL%20MARKETING%20COMPANY%20is%20located%20in%20Muscat%2C%20Oman%20and,Petroleum%20%26%20Petroleum%20Products%20Wholesalers%20Industry
Oman Oil Marketing Co SAOG. URL: https://www.marketscreener.com/quote/stock/OMAN-OIL-MARKETING-COMPAN-6498284/company/
Oman Oil Company S.A.O.C. (OOC). URL: https://www.devex.com/organizations/oman-oil-company-s-a-o-c-ooc-121307
OMAN OIL AND GAS MARKET - GROWTH, TRENDS, AND FORECASTS (2020 - 2025). URL: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/oman-oil-and-gas-market
Profile Oman Oil Marketing Co SAOG. URL: https://english.mubasher.info/markets/MSM/stocks/OOMS/profile
Тwitter Oman Oil. URL: https://twitter.com/omanoil_oomco
Oman Oil Marketing Company’s localised commitment to customer satisfaction is now reaping rewards on a regional level as its diverse offering continues to open up opportunities.  URL: https://www.emeoutlookmag.com/company-profiles/209-oman-oil-marketing-company
Web site. URL: https://www.oomco.com/

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………..23
ФИНАНСОВОЕ И ОПЕРАЦИОННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………….25
УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЕМ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………...30
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………….38
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ………………………………………………………..49
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО БЛОКУ 1………………………………………………………………………62
БЛОК 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………………..64
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………....68
ОЦЕНКА УРОВНЯ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ……………………………………………………..73
ПРОДУКТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ…………………………………………78
ОТРАСЛЕВАЯ И ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………...80
РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ………………………………………………………………....83
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО БЛОКУ 2……………………………………………………………………....85
ВЫВОДЫ РАБОТЫ……………………………………………………………………………………………86
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………………………………….87

СОДЕРЖАНИЕ

ВЕРНУТЬСЯ НАЗАД

ПЕРЕЙТИ К СОДЕРЖАНИЮ

ССЫЛКА НА ИНТЕРНЕТ-РЕСУРС

ПЕРЕЙТИ К ПРИЛОЖЕНИЮ

ДАЛЕЕ (ТОЛЬКО В ПРИЛОЖЕНИИ)

ОБЩЕСТВО
СЕКТОР РЫНКА: ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ, ПЕРЕРАБОТКА И МАРКЕТИНГ НЕФТИ
ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ:
Oman Oil Marketing Co LLC – Саудовская Аравия (100%)
Ahlain International LLC (100%)
Sultanate Energy Co Ltd (100%)
Omanoil Matrix Marine Services LLC - Ликвидируется (50%)
Lubechem International Industry LLC (40%)
Muscat Gases Company (SAOG) (9,177%)

ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТЬЮ

BS OHSAS18001: 2007
СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЗДОРОВЬЯ И БЕЗОПАСНОСТИ

ISO 9001: 2015
СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА

маркетинг нефти

октябрь
2003

Переход нефтяной розничной компании от BP Oman к OOMCO

декабрь
2003

Oman Oil Company приобретает акции компании, официально известной как BP Oman

OOMCO представляет Café Amazon в своем портфеле услуг
В партнерстве с Hass Petroleum Group компания запускает смазочные материалы в Восточной Африке

2003

Открытие первой станции техобслуживания OOMCO

январь
2008

Запуск производства моторных масел в Йемене

Открытие первой торговой точки магазина Ahlain

4 мая
2009

Лицензия на бункеровку судового топлива от Sohar Industrial Port

январь
2010

февраль
2010

Запуск мобильного приложения OOMCO World

25 февраля
2020

2012

OOMCO позиционируется как самая быстрорастущая розничная сеть Cултаната
Castrol называет OOMCO ведущим дистрибьютером смазочных материалов на Ближнем Востоке и в Северной Африке

Контракт с национальным авиаперевозчиком Oman Air на поставку большей доли рынка авиакеросина

15 января
2014

15 мая
2012

8 октября
2013

январь
2018

2018

27 января
2019

Открытие мобильной сервисной станции на скоростном шоссе Аль-Батина

Контракт на поставку топлива с ведущей мировой авиакомпанией ETIHAD AIRWAYS

Международное признание за высокие стандарты ведения бизнеса на BIZZ ARABIC 2013

Oman Oil вводит Этический кодекс, прививая сотрудникам ценности честности и открытости

Компания впервые в стране представляет Ultimax Fuel для высокоэффективных автомобилей

УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ КЛИЕНТОВ К ТОПЛИВНЫМ КАРТАМ ООМКО

КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ, ЧИСЛО КОТОРЫХ РАСТЕТ С КАЖДЫМ ГОДОМ, СВИДЕТЕЛЬСВУЕТ ОБ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ КАЧЕСТВОМ ТОВАРОВ OOMCO

ОТЧЕТЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА 2017-2019 гг.

2017 2018 2019

ПРОДАЖИ ТОПЛИВА ГОСУДАРСТВЕННОМУ И КОММЕРЧЕСКОМУ СЕКТОРАМ
ПРОДАЖА СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ
АВИАЦИОННАЯ ЗАПРАВКА И ЗАПРАВКА МОРСКИХ СУДОВ
ПРОДУКТОВЫЕ МАГАЗИНЫ, КАФЕ, РЕСТОРАНЫ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ
АВТОСЕРВИСЫ, АВТОМОЙКИ

ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ OOMCO ВКЛЮЧАЕТ:

: МАСКАТ (2), САЛАЛА, СОХАР, ДУКМ, РАЙСУТ
В ОБЩЕЙ СЛОЖНОСТИ СУЩЕСТВУЕТ 224 СТАНЦИИ ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ В ОМАНЕ, ВКЛЮЧАЯ ТАКИЕ ГОРОДА, КАК МАСКАТ, РУСАЙЛ, ЭС-СИБ, САЛАЛА, АЛЬ-МИСФАХ, ДУКМ, АЛЬ-ДРЕЙЗ и др.
ПОМИМО СТРОИТЕЛЬСТВА НОВЫХ СТАНЦИЙ (13 В 2019 г.), КОМПАНИЯ УЛУЧШИЛА И ОПТИМИЗИРОВАЛА КАЧЕСТВО СУЩЕСТВУЮЩИХ СТАНЦИЙ.
ТАКЖЕ КОМПАНИЯ ПОСТЕПЕННО ВЫХОДИТ НА РЫНКИ САУДОВСКОЙ АРАВИИ, ТАНЗАНИИ, КЕНИИ, КАТАРА, БАХРЕЙНА* УСПЕШНО УВЕЛИЧИВАЯ СВОИ ПРОДАЖИ СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
OOMCO ЯВЛЯЕТСЯ ЕДИНСТВЕННЫМ ПОСТАВЩИКОМ ТОПЛИВА, ОБСЛУЖИВАЮЩИМ АВТОМОБИЛИ НА СКОРОСТНОМ ШОССЕ АЛЬ-БАТИНА ПОСРЕСТВОМ ИННОВАЦИОННЫХ «МОБИЛЬНЫХ СТАНЦИЙ ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ» – ИХ 4.
СЕГМЕНТ SFS (The Shop, Food and Services) ТАКЖЕ ПРОДОЛЖАЕТ РАЗВИВАТЬСЯ И РАСТИ:
123 МИНИ-МАРКЕТА AHLAIN
39 РЕСТОРАНОВ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ
25 АВТОСЕРВИСОВ, ВКЛЮЧАЯ АВТОМОЙКИ
15 КАФЕ AHLAIN
7 КАФЕ AMAZON

*ИНФОРМАЦИЯ НА 2019 г.

ДИРЕКТОР
ДЭВИД КАЛИФЕ

РУКОВОДИТ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОМПАНИИ

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В РАБОТЕ
Customer Care Department, Retail Department
ПРИНЦИП ФОРМАЛИЗАЦИИ И СТАНДАРТИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ТИП УПРАВЛЕНИЯ

ПРОДУКТОВ, А ТАКЖЕ ИНТЕГРИРОВАННЫХ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ.
МЫ НАПОЛНЯЕМ ВАШЕ ПУТЕШЕСТВИЕ ПОСТОЯННЫМИ ИННОВАЦИЯМИ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ЕГО ПРИЯТНЫМ ВОСПОМИНАНИЕМ»

в пользу нескольких

начале 2020 г.

приверженность принципам честности, этической силы, надежности и справедливости
- Сотрудники обязаны соблюдать этические нормы в своей повседневной деятельности
- Ведение бизнеса в соответствии с принятыми принципами прозрачности, честности и справедливости
- Соблюдение законов, правил и положений, касающихся деятельности компании
- Борьба со всеми формами взяточничества и коррупции
2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
HSSE (Health, Safety, Security, Environmental) как деловой партнер компании
3. ЗАВОЕВАНИЕ ДОВЕРИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ДРУГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА
Предоставление качественных товаров и услуг в соответствии с потребностями рынка
4. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОБЩЕСТВОМ И СОДЕЙСТВИЕ РАЗВИТИЮ СТРАНЫ
Преданность своей нации
5. МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ РАБОТАТЬ С ЭНТУЗИАЗМОМ И ДРАЙВОМ
Создание благоприятных условий для увеличения производительности труда и улучшения качества выполняемой работы
6. СОЗДАНИЕ КУЛЬТУРЫ ОТКРЫТОГО И ЧЕСТНОГО ОБЩЕНИЯ
Каждый должен чувствовать себя комфортно, высказывать свое мнение и т.д.

ОСНОВЕ – КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
РАЗРЫВ МЕЖДУ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ

в финансовой помощи. Причем, финансовые займы со сроком более 1года, => компания не могла в срочном порядке погасить свои обязательства. Компания испытывала финансовые трудности. Показатель изменяется в большую сторону. Это может быть связано с влиянием как внутренних, так и внешних факторов. К примеру, непокрытый убыток.

ПРОДАЖ, ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ, ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

Налоги за 2017-19 гг.:
2017 г. – 1 677 824
2018 г. – 1 676 761
2019 г. – 1 120 263

ОЦЕНИВАЯ ДИНАМИКУ ОСНОВНЫХ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ OOMCO, МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В НЕУСТОЙЧИВОМ ФИНАНСОВОМ ПОЛОЖЕНИИ, ТАК КАК ПРИБЫЛЬ ИДЕТ ПО НАКЛОННОЙ ВНИЗ.
В 2018 ЗАМЕТНО СНИЖЕНИЕ (СКАЧОК НЕ В ПОЛЬЗУ КОМПАНИИ), ОДНАКО В 2019 СИТУАЦИЯ УХУДШАЕТСЯ. ЭТО ВПОЛНЕ МОЖЕТ БЫТЬ СВЯЗАНО С ПОВЫШЕННЫМ НАЛОГООБЛОЖЕНИЕМ, ИНЫМИ ТРАТАМИ.
КОМПАНИИ НЕОБХОДИМО ПЕРЕСМОТРЕТЬ ФИНАНСОВУЮ СТРАТЕГИЮ И ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ ОСОЗНАННЫХ И ВЫНУЖДЕННЫХ ЗАТРАТ.

ПРИБЫЛИ > 30 000 OMR ПРЕДПРИЯТИЯ ОБЛАГАЮТСЯ НАЛОГОМ ПО ЕДИНОЙ СТАВКЕ 12%

РИСКИ
2017 г.
TVC = 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+18 944 340 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 501 412 496
TFC = 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TC = 506 226 719
(514 612 434-501 412 496) : (514 612 434-506 226 719)=13 199 938 : 8 385 715 = 1,57
2018 г.
TVC = 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+ 18 853 887 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 612 265 828
TFC = 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TC = 617 249 771
(625 386 627-612 265 828) : (625 386 627-617 249 771)=13 120 799 : 8 136 856= 1,61
2019 г.
TVC = 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+15 521 344 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 568 672 690
TFC = 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) + 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ)
TC = 579 028 961
(583 669 616-568 672 690) : (583 669 616-579 028 961)=14 996 926: 4 640 655 = 3,23

пор = TVC +TFR
TVC = 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+18 944 340 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 501 412 496
TFC = 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TR пор = 504 065 582
ЗФП = (514 612 434-504 065 582) : 514 612 434*100% = 2%
2018 г.
TR пор = TVC +TFR
TVC = 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+ 18 853 887 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 612 265 828
TFC = 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TR пор = 615 141 937
ЗФП = (625 386 627 -615 141 937) : 625 386 627*100% = 1,6%
2019 г.
TR пор = TVC +TFR
TVC = 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+15 521 344 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 568 672 690
TFC = 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) + 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ) = 10 356 271
TR пор = 576 678 461
ЗФП = (583 669 616 -576 678 461) : 583 669 616 =1,2%

Маскате, Оман (MSM – Muscat Securities Market) в апреле 1999 года.
Компания вступила на фондовый рынок под тикером OOMS.
СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ:
Глобализация и интернационализация деятельности компании с увеличением доли на мировом рынке нефти и нефтепродуктов, а также на международных фондовых рынках с сохранением финансовой устойчивости.
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ:
Повышение ликвидности ценных бумаг на фондовой бирже Омана
Разработка плана доходов и расходов, который требует максимально эффективного использования средств, выделяемых на реализацию наиболее важных для развития компании проектов, а также позволяет компании выполнять все обязательства по погашению заимствований и финансировать операционные расходы в полном объеме.
Получение разрешения на листинг в Азии, который обеспечит доступ к новым категориям инвесторов, среди которых - пенсионные фонды, страховые компании, азиатские корпорации.

нестабильности нефтяной отрасли ввиду различных причин.
Влияние ОПЕК и стран, входящих в ОПЕК; коронавирус, повлиявший на общее падение цен на нефть и др.
Истощение нефтяных запасов Омана в ближайшие 15-20 лет, при условии, что новые нефтяные месторождения не будут открыты.
Представлена лишь на фондовой бирже Омана, что ограничивает возможность получения дополнительных инвестиций.
Долгосрочный тренд по бумагам направлен вниз.
Доходы компании могут существенно пострадать от текущего кризиса, нестабильности цен на нефть.
СТРАТЕГИЯ OOMCO В КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РИСКОВАННОЙ, ПОСКОЛЬКУ СПРОС НА НЕФТЬ НА МИРОВОМ РЫНКЕ БУДЕТ ПРИСУТСВОВАТЬ ПОСТОЯННО.
УЧИТЫВАЯ КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ НАШЕЙ КОМПАНИИ, ИНТЕРЕС К НЕЙ ТАКЖЕ НЕ УГАСНЕТ.
ОДНАКО ВВИДУ ИСТОЩЕНИЯ ЗАПАСОВ НЕФТИ В СТРАНЕ КОМПАНИИ СТОИТ ПРОДОЛЖАТЬ ПОЛИТИКУ ДИВЕРСИФИКАЦИИ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

и 61 275 000 обыкновенных акций, имеющих по 1 голосу.
Общая стоимость всех акций составляет 48 529 800 OMR.
В свободном обращении находится 19 911 283 обыкновенные акции.
ПЕРВОНАЧАЛЬНАЯ ЦЕНА АКЦИИ:
Oman Oil Marketing Co разместила акции на рынке ценных
бумаг в Маскате, Оман (MSM – Muscat Securities Market)
по цене в 0,221 OMR за бумагу в апреле 1999 года.

Финансовые инструменты
Фин. инструменты инвестирования
Первичные
Долевые
АКЦИИ

ИСТОРИЧЕСКИЙ МАКСИМУМ – 2,3 OMR (01.04.2014)
ИСТОРИЧЕСКИЙ МИНИМУМ – 0,221 OMR (01.04.1999)

Локальный минимум – 0,612 OMR наблюдался в июне-июле 2020 года, что связано с пиком пандемии коронавируса и нестабильного мирового рынка в условиях кризиса.
В последние 4 года бумаги Oman Oil Marketing Co постепенно снижаются. За данный период падение составило 57,42%. Цена упала с 1,860 OMR до 0,792 OMR.
Резкое падение от 0,888 OMR началось в феврале 2020 года. В этом месяце резко упали акции многих компании в связи с началом пандемии.

дивидендам = 7,5%
Размер дивидендов= 0,06 OMR
Курс акций= 0,06:7,5*100=0,8 OMR
Рыночный курс акции*
2017 г. – 1,860 OMR
2018 г. – 1,460 OMR
2019 г. – 1,200 OMR
2020 г. – 0,880 OMR

*Информация на 1 января соответствующего года

ФИКСИРОВАННЫЙ РАЗМЕР ДИВИДЕНДА

привилегированные акции отличаются количеством голосов, однако размер дивиденда одинаков
Согласно отчетам компании, в течение последних лет (2017-2019 гг.) выплачивались дивиденды на сумму 3 870 000 OMR ежегодно
Сумма выплат на 1 акцию
3 8700 000 : 64 500 000 = 0,06 OMR
Дивиденд равный 0,06 OMR установлен
Советом Директоров

135 385 565)*(135 385 565 : 70 586 684) = 12,56%
2018
Рак=(8 088 487 : 625 386 627)*100*(625 386 627 : 142 822 890)*(142 822 890 : 74 805 171) = 10,81 %
2019
Рак=(5 622 760 : 583 669 616)*100*(583 669 616 : 152 816 481)*(152 816 481 : 76 557 931) = 7,34%

на ежеквартальной основе и предназначена для кредитования тех АЗС, которые хорошо работают в течение трехмесячных периодов.

СПРАВЕДЛИВО ВО ВСЕХ ДЕЛОВЫХ ОПЕРАЦИЯХ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ И ЛИЧНЫХ ОТНОШЕНИЯХ. 
CОТРУДНИКИ OOMCO ДОЛЖНЫ СОБЛЮДАТЬ УСЛОВИЯ СВОЕГО НАЙМА: НЕЛЬЗЯ БЫТЬ ПРИЧАСТНЫМ К КАКИМ-ЛИБО НЕЗАКОННЫМ ДЕЙСТВИЯМ. ЕСЛИ ИМ ПОСОВЕТОВАЛИ, ПРОИНСТРУКТИРОВАЛИ ИЛИ ПОБУДИЛИ К НЕЗАКОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОНИ ДОЛЖНЫ ОТКАЗАТЬСЯ И СООБЩИТЬ ОБ ЭТОМ ГЛАВНОМУ ИСПОЛНИТЕЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ, ОТДЕЛУ КАДРОВ ИЛИ ГЛАВНОМУ ВНУТРЕННЕМУ АУДИТОРУ. 
РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ДОСТАВЕРНОСТЬ, ТОЧНОСТЬ И ПОЛНОТУ КОРПОРАТИВНЫХ ЗАПИСЕЙ, ПРИЧЕМ ДАННЫЕ КОМПАНИИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БЫСТРО И ТОЧНО ВНЕСЕНЫ В БУХГАЛТЕРСКИЕ КНИГИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРАВИЛАМИ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА.
СОТРУДНИКИ НЕ ДОЛЖНЫ НЕПРАВОМЕРНО ВЛИЯТЬ, МАНИПУЛИРОВАТЬ ИЛИ ВВОДИТЬ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ, А ТАКЖЕ ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЛЮБОГО АУДИТОРА, ПРИВЛЕЧЕННОГО ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ НЕЗАВИСИМОГО АУДИТА БУХГАЛТЕРСКИХ КНИГ, ЗАПИСЕЙ, ПРОЦЕССОВ ИЛИ ВНУТРЕННЕГО КОНТРОЛЯ OOMCO.
СОБЛЮДАТЬ ИНСТРУКЦИИ ПО ОХРАНЕ ТРУДА, ПРЕДПИСАННЫЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ.
СОБЛЮДАТЬ ТЕХНИКУ БЕЗОПАСНОСТИ.

СДЕЛАТЬ ВЫГОВОР, ЗАМЕЧАНИЕ ИЛИ ДАЖЕ УВОЛИТЬ.
ЭТОТ МЕТОД ВПОЛНЕ ОПРАВДАН: У КОМПАНИИ ЕСТЬ РЕПУТАЦИЯ, И КАЖДЫЙ ЕЕ СОТРУДНИК ДОЛЖЕН ПРИКЛАДЫВАТЬ УСИЛИЯ ДЛЯ ЕЕ ПОДДЕРЖАНИЯ.

ВЫПЛАТЫ И ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С УСЛОВИЯМИ, ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ В ДОГОВОРЕ НАЙМА.
РАЗМЕР ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ УСТАНАВЛИВЛИВАЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С ДЛИТЕЛЬНОСТЬЮ РАБОЧЕГО ДНЯ СОТРУДНИКА. ВЫПЛАТЫ СОТРУДНИКАМ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ РАЗ В МЕСЯЦ.
ДЛЯ ПООЩРЕНИЯ РАБОТНИКОВ, ДОБРОСОВЕСТНО ИСПОЛНЯЮЩИХ ТРУДОВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ, ЗА БЕЗУПРЕЧНУЮ РАБОТУ И ДРУГИЕ УСПЕХИ В ТРУДЕ И ПРОДВИЖЕНИИ КОМПАНИИ, МОЖЕТ БЫТЬ ВЫПЛАЧЕНА ПРЕМИЯ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ МЕСЯЦА, КВАРТАЛА, ГОДА ИЛИ ИНОГО ЗНАЧИМОГО ПЕРИОДА ДЛЯ КОМПАНИИ.
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ДРУГИЕ СУММЫ, ПРИЧИТАЮЩИЕСЯ РАБОТНИКУ, ДОЛЖНЫ ВЫПЛАЧИВАТЬСЯ В ЗАКОННО ОБРАЩАЮЩЕЙСЯ ВАЛЮТЕ, ЕСЛИ НЕ СОГЛАСОВАНА ОПЛАТА В НАТУРАЛЬНОЙ ФОРМЕ.
ПРИ СДЕЛЬНОЙ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ ЕСЛИ РАБОТА ДЛИТСЯ БОЛЕЕ ДВУХ НЕДЕЛЬ, РАБОЧИЙ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ ЕЖЕНЕДЕЛЬНО ОПЛАТУ, ПРОПОРЦИОНАЛЬНУЮ ВЫПОЛНЕННОЙ ИМ РАБОТЕ. ОСТАВШУЮСЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ РАБОТОДАТЕЛЬ ОБЯЗАН ПОЛНОСТЬЮ ВЫПЛАТИТЬ В ТЕЧЕНИЕ НЕДЕЛИ ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПОРУЧЕННОЙ ЕМУ РАБОТЫ. 

ДЕЛОВЫЕ ПОДАРКИ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО: 
• ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ РАСТОЧИТЕЛЬНЫМИ ИЛИ ЧРЕЗМЕРНЫМИ. 
• ПОДАРКИ СЛУЧАЮТСЯ НЕЧАСТО И НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ИЗЛИШНИМ ОКАЗАНИЕМ ВНИМАНИЯ ОТ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ ЛИЦА ИЛИ ОРГАНИЗАЦИИ.
• ВЕЖЛИВОСТЬ НЕ СОЗДАЕТ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ПОПЫТКИ ПОВЛИЯТЬ НА ДЕЛОВЫЕ РЕШЕНИЯ.
НАПРИМЕР, ПРИНЯТИЕ ЗНАКОВ ВНИМАНИЯ ИЛИ РАЗВЛЕЧЕНИЯ ОТ ПОСТАВЩИКА, КОНТРАКТ КОТОРОГО ИСТЕКАЕТ В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ. 
• СОТРУДНИК, ПРИНИМАЮЩИЙ ДЕЛОВУЮ ВЕЖЛИВОСТЬ, НЕ БУДЕТ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ НЕЛОВКО, ОБСУЖДАЯ ЭТО СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ИЛИ КОЛЛЕГОЙ, ИЛИ ПОЛЬЗУЯСЬ ЭТИМИ ЛЮБЕЗНОСТЯМИ.
ПОДАРКИ
РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ МОГУТ ПРИНИМАТЬ НЕЗАПРОШЕННЫЕ ПОДАРКИ, ПОМИМО ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ СООТВЕТСТВУЮТ РАЗУМНЫМ ЭТИЧЕСКИМ НОРМАМ, В ТОМ ЧИСЛЕ: 
ЦВЕТЫ, КОРЗИНЫ С ФРУКТАМИ И ДРУГИЕ СКРОМНЫЕ ПОДАРКИ В ОЗНАМЕНОВАНИЕ ОСОБОГО СЛУЧАЯ.
КАЛЕНДАРИ, РУЧКИ, КРУЖКИ, ЧАШКИ И ФУТБОЛКИ ИЛИ ДРУГИЕ РЕКЛАМНЫЕ ПРЕДМЕТЫ.
МАТЕРИАЛЬНЫЕ ПОДАРКИ (ВКЛЮЧАЯ БИЛЕТЫ НА СПОРТИВНЫЕ ИЛИ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ), СТОИМОСТЬ КОТОРЫХ ПРЕВЫШАЕТ RO100, НЕ МОГУТ БЫТЬ ПРИНЯТЫ БЕЗ ОДОБРЕНИЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА. 
КАК ПРАВИЛО, РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ НЕ МОГУТ ПРИНИМАТЬ КОМПЕНСАЦИЮ, ГОНОРАРЫ ИЛИ ДЕНЬГИ В ЛЮБОЙ СУММЕ ОТ ОРГАНИЗАЦИЙ, С КОТОРЫМИ OOMCO ВЕДЕТ ИЛИ МОЖЕТ ВЕСТИ ДЕЛА. 
СОТРУДНИКАМ, У КОТОРЫХ ЕСТЬ ВОПРОСЫ О ПРИНЯТИИ ДЕЛОВЫХ ЗНАКОВ ВНИМАНИЯ, СЛЕДУЕТ ПОГОВОРИТЬ СО СВОИМИ НЕПОСРЕДСТВЕННЫМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ.

ДЕЛОВЫЕ ЗНАКИ ВНИМАНИЯ В КОМПАНИИ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В СООТВЕТСТВИИ С КАДРОВОЙ ПОЛИТИКОЙ И ЗАНИМАЕМОЙ ДОЛЖНОСТЬЮ. НЕ РАЗРЕШАЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛОЖЕНИЕ В КОМПАНИИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИВИЛЕГИЙ, СОТРУДНИКИ НЕ ДОЛЖНЫ ПРОСИТЬ О НИХ, ОДНАКО МОЖНО ИХ ПРИНИМАТЬ ДЛЯ УСПЕШНЫХ РАБОЧИХ ОТНОШЕНИЙ И ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ С ФИРМАМИ, С КОТОРЫМИ СОТРУДНИЧАЕТ ИЛИ МОЖЕТ НАЧАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО OOMCO.

ЧЕСТНОГО ОБЩЕНИЯ.
ЗАДАВАЯ ТОН, РУКОВОДИТЕЛИ ВСЕХ УРОВНЕЙ ДОЛЖНЫ ПОДАВАТЬ ПРИМЕР, ДЕМОНСТРИРУЯ СВОЮ ЧЕСТНОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ И СПРАВЕДЛИВОСТЬ. РУКОВОДСТВО НЕ МОЖЕТ ДЕЙСТВОВАТЬ БЕЗ ЭТИХ КАЧЕСТВ И ОЖИДАЕТ, ЧТО ДРУГИЕ СОТРУДНИКИ ООМСО БУДУТ ВЕСТИ СЕБЯ ТАК ЖЕ.
КАЖДЫЙ В КОМПАНИИ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО, ВЫСКАЗЫВАЯ СВОЕ МНЕНИЕ, ОСОБЕННО В ОТНОШЕНИИ ВОПРОСОВ ЭТИКИ. 
МЕНЕДЖЕРЫ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СОЗДАНИЕ ОТКРЫТОЙ И БЛАГОПРИЯТНОЙ СРЕДЫ, В КОТОРОЙ СОТРУДНИКИ И ДРУГИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ ЧУВСТВУЮТ СЕБЯ КОМФОРТНО. 
2. ПРИНЦИП ПОСТОЯННОГО РАЗВИТИЯ.
ВСЕ ЧЛЕНЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОХОДЯТ КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ.
OMAN OIL ПОДДЕРЖИВАЕТ САМЫЙ ВЫСОКИЙ ПРОЦЕНТ ОМАНСКИХ СОТРУДНИКОВ В ОТРАСЛИ ПО ВСЕМУ СУЛТАНАТУ И ПРОДОЛЖАЕТ ИНВЕСТИРОВАТЬ В РАЗВИТИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА И СОЗДАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ КАРЬЕРНОГО РОСТА ДЛЯ ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ГРАЖДАН ОМАНА.
3. ЧЕСТНОСТЬ И ДОВЕРИЕ –  СОЦИАЛЬНАЯ ОСНОВА КОМПАНИИ.
“ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА МЫ ВЕДЕМ СЕБЯ ДОБРОСОВЕСТНО: МЫ СПРАВЕДЛИВЫ, ЧЕСТНЫ И БЕСПРИСТРАСТНЫ В НАШИХ ОТНОШЕНИЯХ, И МЫ ОТНОСИМСЯ К ДРУГИМ С ДОСТОИНСТВОМ И УВАЖЕНИЕМ. МЫ ПРОЯВЛЯЕМ НАШИМ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ СТОРОНАМ ЗАБОТУ И ВЕЖЛИВОСТЬ, КОТОРЫЕ МЫ ХОТЕЛИ БЫ ПОЛУЧИТЬ”. 

РАБОТНИКОВ ИМИДЖУ КОМПАНИИ КАК ПЕРСПЕКТИВНОЙ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ
СОВРЕМЕННЫЙ
РАЗВИТЫЙ В НЕСКОЛЬКИХ СФЕРАХ
ВЛАДЕЮЩИЙ СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ
ГОТОВЫЙ ПЕРЕНИМАТЬ ОПЫТ

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ:
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ СОТРУДНИКУ КОМАНДЫ, ОСНОВАННЫЙ НА ДОБРОТЕ И ЧЕСТНОСТИ
СОЗДАНИЕ КОМФОРТНЫХ УСЛОВИЙ РАБОТЫ В КОЛЛЕКТИВЕ
ПООЩРЕНИЕ САМЫХ АКТИВНЫХ И ДОБРОСОВЕСТНЫХ СОТРУДНИКОВ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЖИЛЬЯ И ТРАНСПОРТА СОТРУДНИКУ ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ
ДМС ПОЛНЫЙ ПАКЕТ. MASIRAH HOSPITAL OMAN
ОКАЗАНИЕ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ СВЕРХ ОБЪЕМОВ
ДОБРОВОЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ОТ НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЕ КРУГЛОСУТОЧНУЮ ЗАЩИТУ РАБОТНИКОВ НА СЛУЧАЙ ГИБЕЛИ, ПОЛНОЙ ИЛИ ЧАСТИЧНОЙ УТРАТЫ ТРУДОСПОСОБНОСТИ В РЕЗУЛЬТАТЕ НЕСЧАСТНОГО СЛУЧАЯ.

СОЦИАЛЬНОЕ:
ЗАБОТА О ВКЛЮЧЕНИИ В РАБОТУ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ
ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ КАДРОВ, ВКЛЮЧАЯ ПРАВИЛА ТЕХНИКИ БЕЗОПАСНОСТИ НА ПРОИЗВОДСТВЕ

СТАТИСТИКА НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ

СОТРУДНИКОВ,
СОБРАНИЕ КОМАНДЫ НА СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЯХ, ГДЕ ПРИНИМАЮТСЯ ВАЖНЕЙШИЕ РЕШЕНИЯ,
ЭТО ДАЕТ СОГЛАСОВАННОЕ ВИДЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, ОБЩЕЕ ПОНИМАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ, ДАЛТНЕЙШЕГО СОВМЕСТНОГО РАЗВИТИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПОЛНОМОЧИЙ, СОГЛАСОВАНИЯ ДЕЙСТВИЙ И ОБЪЕДИНЕНИЯ УСИЛИЙ
ОРГАНИЗАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧИ С ВЫСШИМ РУКОВОДСТВОМ,
ОРГАНИЗАЦИЯ ПИТАНИЯ СОТРУДНИКОВ.

МОРАЛЬНОЕ

АКТИВАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РАБОТНИКОВ И МЕНЕДЖЕРОВ, КОТОРЫЕ СПОСОБСТВУЮТ ВОЗНИКНОВЕНИЮ ВНУТРЕННИХ МОТИВОВ, НАПРАВЛЕННЫХ НЕ ТОЛЬКО НА ДОСТИЖЕНИЕ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ КОЛЛЕКТИВА, НО И НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ПОВЫШЕНИИ ДОЛЖНОСТИ, ПОЛУЧЕНИИ ПОЛНОМОЧИЙ
УЧИТЫВАНИЕ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ РАБОТНИКОВ РАЗЛИЧНОГО ПОЛА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЧНЫХ КОММУНИКАТИВНЫХ КАНАЛОВ В ПРОЦЕССЕ ВЫРАБОТКИ РЕШЕНИЯ, ПОИСКА ИНФОРМАЦИИ, ВЫДАЧИ ПЛАНА РАБОТЫ
ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА ТРУДОВОЙ ЖИЗНИ
ОБУЧЕНИЕ РАБОТНИКОВ, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
СОДЕЙСТВИЕ КАРЬЕРНОМУ РОСТУ

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОПЛАЧИВАЕМЫХ ОТГУЛОВ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ДНЕЙ ОТПУСКА
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ВЫХОДНЫЕ ДНИ – ЧЕТВЕРГ И ПЯТНИЦА

ВРЕМЯ

МЕСТО В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ
МОТИВИРУЕТ ПЕРСОНАЛ РАБОТАТЬ, ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ И ОБЕСПЕЧИВАТЬ НЕОБХОДИМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

РАЗВИТЫ
РАСПРОСТРАНЕНЫ
ПОПУЛЯРНЫ
ЭФФЕКТИВНЫ

OIL MARKETING ЕЩЕ БОЛЬШЕ ВНЕДРЯТЬ СВОИ ЦЕННОСТИ В МЕЖДУНАРОДНУЮ ПРАКТИКУ И МЕСТНОЕ ПОНИМАНИЕ, ОБЕСПЕЧИВАЯ БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ, ДОВЕРИЯ, ЗАБОТЫ И ИННОВАЦИЙ.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

НОВЫЙ УРОВЕНЬ НА РЫНКЕ, ЖЕЛАНИЕ ИДТИ В НОГУ С ИННОВАЦИЯМИ.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ДЛЯ УПРОЩЕНИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ УСЛУГ КЛИЕНТАМ (КАРТА EJABA PLUS). 

ОФОРМЛЕНИЕ
ЦВЕТ ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ ИМИДЖА БРЕНДА КОМПАНИИ. ЦВЕТОВОЙ СПЕКТР КОМПАНИИ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СУЛТАНАТА ОМАН:
KINGFISHER BLUE ВЗЯТ ИЗ ЦВЕТА ПТИЦЫ ЗИМОРОДКА И ОЛИЦЕТВОРЯЕТ КРАСОТУ ОМАНА.
PLATINUM SHINE ПРИДАЕТ БРЕНДУ СОВРЕМЕННЫЙ ВИД.
БЕЛЫЙ ПРИДАЕТ ОЩУЩЕНИЕ ЛЕГКОСТИ И ЧИСТОТЫ И КОНТРАСТИРУЕТ С НАСЫЩЕННЫМИ ЦВЕТАМИ ОМАНА.
ВАДИ-ГРИН ПРОИСХОДИТ ИЗ ПЫШНОЙ И ЯРКОЙ ЗЕЛЕНИ ОМАНСКИХ ВАДИ.
MENA BLUE ПРЕДСТАВЛЯЕТ МОРСКОЕ НАСЛЕДИЕ ОМАНА. 
ОРИГИНАЛЬНОСТЬ
НАДЕЖНЫЙ
ИННОВАЦИОННЫЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ
КАЧЕСТВЕННЫЙ
БЛИЗКИЙ
ДАРИТ ТЕПЛО
ПОДПИСЬ БРЕНДА, СИМВОЛИЗИРУЮЩАЯ КЛЮЧЕВУЮ ЭТИКУ КОМПАНИИ, ЯВЛЯЕТСЯ ЗНАКОМ СОБСТВЕННОСТИ, ЛИДЕРСТВА И ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ УСЛУГ, ОТРАЖАЮЩИХ МОДЕРНИЗМ И СКОРОСТЬ РАЗВИТИЯ OOMCO В НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ.

ЦЕННОСТЬ
МЫ ЖИВЕМ В НЕФТЯНУЮ ЭПОХУ, В КОТОРОЙ МНОГОЕ ЗАВЯЗАНО НА НЕФТИ И ЕЕ ПРОИЗВОДНЫХ. НЕФТЬ ИМЕЕТ ЦЕННОСТЬ, ПОТОМУ ЧТО РЫНКУ НЕОБХОДИМО ТО, ЧТО ИЗ НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ - ТОПЛИВО И НЕФТЕПРОДУКТЫ.  ОСНОВНОЙ СПРОС НА НЕФТЬ СОЗДАЮТ ПОКУПАТЕЛИ ТОПЛИВА – ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ , ТРАНСПОРТ. СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ПРОДУКЦИЯ, КОТОРУЮ ПРОИЗВОДИТ НАША КОМПАНИЯ, ПОЗВОЛЯЕТ ИМ ФУНКЦИОНИРОВАТЬ.

OMAN OIL ПЕРВЫЙ И ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОДАВЕЦ ТОПЛИВА В ОМАНЕ, ПРОДАЮЩИЙ НЕЭТИЛИРОВАННЫЙ БЕНЗИН ULTIMAX С ВЫСОЧАЙШИМИ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ И ВЫСОКИМ ОКТАНОВЫМ ЧИСЛОМ 98. ULTIMAX НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЕТСЯ ДЛЯ СПОРТИВНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ, НО В ЦЕЛОМ ОН ЗАЩИЩАЕТ ДВИГАТЕЛЬ АВТОМОБИЛЯ И УЛУЧШАЕТ ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКИ.

НА НЕФТЬ.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА OMAN OIL COMPANY ФОРМИРУЕТСЯ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ФАКТОРОВ: 
1. ИЗМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ЗАПАСАХ НЕФТИ
ЕСЛИ ЗАПАСЫ РАСТУТ, НЕФТЬ ПАДАЕТ.
ОМАН. ОБЪЕМ ЗАПАСОВ НЕФТИ УМЕНЬШИЛСЯ НА 1 млрд. баррелей с начала 2000-х.
2. ДИНАМИКА ДОБЫЧИ НЕФТИ
РОСТ ДОБЫЧИ И ЧИСЛА БУРОВЫХ УВЕЛИЧИВАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ НЕФТИ. И НАОБОРОТ.
В ОМАНЕ РАСТЕТ КОЛ-ВО БУРОВЫХ УСТАНОВОК (В СЕНТЯБРЕ 2020 – 39 УСТАНОВОК, В АВГУСТЕ 2020 – 44) => УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕФТИ НА РЫНКЕ.
3. ПОЛИТИКА ОПЕК
ОПЕК МОЖЕТ СОКРАТИТЬ КВОТУ НА ДОБЫЧУ, ЧТО ПРИВЕДЕТ К УМЕНЬШЕНИЮ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ И РОСТУ ЦЕНЫ НА НЕФТЬ.
ОМАН НЕ ВХОДИТ В СОСТАВ ОПЕК, ОДНАКО ВЕДЕТ С НЕЙ СОТРУДНИЧЕСТВО.
«МЫ ОБЪЯВЛЯЕМ О ЗАКЛЮЧЕНИИ ИСТОРИЧЕСКОГО СОГЛАШЕНИЯ О СОКРАЩЕНИИ ДОБЫЧИ ПРИМЕРНО НА 10 МЛН БАРР. НЕФТИ В СУТКИ СО СТОРОНЫ ЧЛЕНОВ ОПЕК+ С 1 МАЯ 2020 ГОДА», - МИНИСТР ЭНЕРГЕТИКИ КУВЕЙТА ХАЛИД АЛЬ-ФАДЫЛЬ
4. ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА
НЕСТАБИЛЬНОСТЬ В СТРАНЕ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К СОКРАЩЕНИЮ ПОСТАВОК.
ОМАНСКИЙ КЛЮЧЕВОЙ ПОРТ НАХОДИТСЯ ЗА ОРМУЗСКИМ ПРОЛИВОМ, ВОКРУГ КОТОРОГО РЕГУЛЯРНО ВОЗНИКАЕТ НАПРЯЖЕННОСТЬ В СВЯЗИ С ДЕЙСТВИЯМИ ИРАНА, В ЧАСТНОСТИ, УГРОЗАМИ ПЕРЕКРЫТЬ ПРОЛИВ.
5. ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР
В РАЗЛИЧНЫХ СТРАНАХ МИРА ПРИНИМАЮТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ СТРОГИЕ ЗАКОНЫ ПО ЗАЩИТЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ В СВЕТЕ КИОТСКОГО ПРОТОКОЛА, А ПРОИСХОДЯЩАЯ В ОТДЕЛЬНЫХ РЕГИОНАХ ЗАМЕНА НЕФТИ НА ГАЗ ПРИ ПРОИЗВОДСТВЕ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ И НОВЫЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ СПОСОБНЫ В БУДУЩЕМ СУЩЕСТВЕННО СНИЗИТЬ МИРОВЫЕ ЦЕНЫ НА НЕФТЬ.

ПРОГНОЗ НА 2021 ГОД ОТ ОПЕК, НАПРОТИВ, ПОВЫШЕН - НА 60 ТЫС. Б/С, ДО 0,95 МЛН Б/C, ТАК КАК ОЖИДАЕТСЯ РОСТ ДОБЫЧИ НЕФТИ В ОМАНЕ.

СИСТЕМА ЛОЯЛЬНОСТИ

СООТНОШЕНИЕ ЦЕН С ЦЕНАМИ КОНКУРЕНТОВ:
СТРАТЕГИЯ ПРОЧНОГО ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК.
НЕКОТОРЫЕ ФИРМЫ УСТАНАВЛИВАЮТ НА СВОЮ НОВИНКУ СРАВНИТЕЛЬНО НИЗКУЮ ЦЕНУ, СПОСОБСТВУЮЩУЮ БЫСТРОМУ ПРИВЛЕЧЕНИЮ БОЛЬШОГО ЧИСЛА ПОКУПАТЕЛЕЙ И ЗАВОЕВАНИЮ БОЛЬШЕЙ ДОЛИ РЫНКА И ПРОЧНОГО ПОЛОЖЕНИЯ НА НЕМ. ВЫБРАЛИ ЭТУ СТРАТЕГИЮ, Т.К.:
СПРОС ИМЕЕТ ВЫСОКУЮ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ИЗМЕНЕНИЮ ЦЕНЫ (ЭЛАСТИЧЕН);
НАРАЩИВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПОЗВОЛЯЕТ СУЩЕСТВЕННО СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ И ПОЛУЧИТЬ ВЫГОДУ, НЕСМОТРЯ НА НИЗКИЕ ЦЕНЫ;
НИЗКАЯ ЦЕНА НЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА ДЛЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ. 

НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ НАШЕЙ ЖИЗНИ
ПОДДЕРЖАНИЕ УРОВНЯ ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ФАКТОР
ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ  ПОЛЬЗОВАНИЯ ТОПЛИВНЫМИ УСЛУГАМИ КОМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С 18 ЛЕТ.
ПОСКОЛЬКУ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ НА ЛЕГКОВЫЕ АВТОМОБИЛИ ЗАЯВИТЕЛЬ ДОЛЖЕН ДОСТИЧЬ 18-ЛЕТНЕГО ВОЗРАСТА, А ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ТЯЖЕЛЫМИ АВТОМОБИЛЯМИ И ГРУЗОВИКАМИ - 21 ГОД.
УСЛУГИ В СФЕРЕ ПИТАНИЯ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ДЛЯ ВСЕХ ВОЗРАСТНЫХ КАТЕГОРИЙ. 
БЫТОВОЙ ФАКТОР
ПРОДАЖА СОБСТВЕННОГО ПРОДУКТА ПРОИСХОДИТ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЧЕРЕЗ АВТОЗАПРАВКИ, ПРИСУТСТВУЮТ ВАРИАНТЫ МОБИЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЯ.
КОМПАНИЯ ИМЕЕТ МОБИЛЬНЫЕ ТАНКЕРЫ-ЭТО ТАНКЕР, КОТОРЫЙ УСТАНАВЛИВАЕТСЯ С ДОЗАТОРОМ ТОПЛИВА.
ДАННОЕ УСТРОЙСТВО ПОЛЕЗНО ДЛЯ КОМПАНИИ,ТАК КАК ЕСТЬ ПРОЕКТЫ, КОТОРЫЕ НЕ БАЗИРУЮТСЯ В ОДНОМ МЕСТЕ, НО ТРЕБУЮТ ДОСТУПА К ТОПЛИВУ В РАЗНЫХ МЕСТАХ. МОБИЛЬНЫЕ ТАНКЕРЫ МОГУТ БЫТЬ ОТПРАВЛЕНЫ В ЭТИ РАЗЛИЧНЫЕ МЕСТА ДЛЯ ЗАПРАВКИ ТОПЛИВОМ ОБОРУДОВАНИЯ ИЛИ ГРУЗОВИКОВ НАШИХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРОВ. 

ЦЕНОВОЙ ФАКТОР
OMAN OIL COMPANY СОГЛАСУЕТ ЦЕНЫ С ГОСУДАРСТВОМ, АДЕКВАТНО ОЦЕНИВАЯ РЫНОК. 

ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА:
ЕДА И НАПИТКИ
Ahlain Cafe - заполнено разнообразной свежей выпечкой и сэндвичами.
Café Amazon - крупнейшая сеть кафе Передней Азии, насчитывающая более 2000 кафе, встречается в Султанате исключительно на станциях Oman Oil Marketing Service.
ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ
Карта EJABA PLUS:  
СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Моторные масла для легковых автомобилей: Oman Oil Optimo, Oman Oil Titanium, Optimo Platinum, Oman Oil Optimo Diamond, Optimo Gold.
Масла для дизельных двигателей: Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo Ultra, Oman Oil Maximo Super, Oman Oil Maximo Power MG, Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo DDE 2, Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo Fleet, Oman Oil Maximo Fleetmaster.
Редукторные и трансмиссионные масла: Oman Oil Gear Guard Series, Oman Oil Gear Guard EP Series, Oman Oil Gear Guard EP, Oman Oil Gear Guard Industrial Series, Oman Oil Trans Guard.
Индустриальные масла: Oman Oil System Guard, Oman Oil System Guard Oil Series, Oman Oil System Guard HVI T Series, Oman Oil Compress Guard Series, System Guard Heat Transfer Oil, Flushing Oil.
Смазки: Oman Oil Friction Guard MP, Консистентная смазка Oman Oil EP Grease, Консистентная смазка Oman Oil с комплексным литиевым комплексом EP, Friction Guard Hi-Temp, Friction Guard Transparent
Другое: Oman Oil Marino TCW, Тормозная жидкость качества Oman Oil Speed Guard DOT-4, Speed Guard DOT-3, Coolguard, Coolguard OAT, Coolguard Antifreeze
ТОПЛИВО
Ultimax, МОГАС 91, МОГАС 95, ДИЗЕЛЬ, Авиационное топливо, Морское топливо 

MARKETING COMPANY ОТНОСИТСЯ К СЕГМЕНТУ B2B (СФЕРА «БИЗНЕСА ДЛЯ БИЗНЕСА») => МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ –
ПРИ ДАННОМ ПОДХОДЕ, МЫ ДАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ КЛИЕНТУ НАСТРОИТЬ СВОЙ ПРОДУКТ ТАК, КАК ОН ЛЮБИТ, ПО ЕГО СОБСТВЕННЫМ ПРЕДПОЧТЕНИЯМ.
2. ЭТАП: СОСТАВЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА

ЕСТЬ ОТДЕЛ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КАЧЕСТВА, КОТОРЫЙ ОТВЕЧАЕТ ЗА КОНТРОЛЬ ВСЕХ УРОВНЕЙ ОПЕРАЦИЙ
КОМПАНИЯ НЕ ЖАЛЕЕТ СИЛ НА ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ И ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ НОВЫХ УСЛУГ КЛИЕНТАМ
ДВУХСТОРОННИЕ НАСОСЫ НА СТАНЦИЯХ ОБСЛУЖИВАНИЯ; МОБИЛЬНЫЕ КОНТЕЙНЕРЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ КЛИЕНТОВ; ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ТОПЛИВА ULTIMAX (С ОКТАНОВЫМ ЧИСЛОМ 98), ПРЕДЛАГАЕМОГО ТОЛЬКО ДАННОЙ КОМПАНИЕЙ И ВВЕДЕНИЕ ФРАНШИЗЫ CAFÉ AMAZON, МИССИЯ КОТОРОЙ - ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ УНИКАЛЬНУЮ КОФЕЙНУЮ СМЕСЬ, А ТАКЖЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ НАПИТКИ И ЗАКУСКИ В ЗЕЛЕНОЙ, РАССЛАБЛЯЮЩЕЙ ОБСТАНОВКЕ.
4. НАШ ИСХОДНЫЙ ПРОДУКТ - OMAN CRUDE OIL ЯВЛЯЕТСЯ НЕФТЬЮ ЭТАЛОННОГО КАЧЕСТВА
5. БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА ПРИ ОЧЕНЬ ВЫСОКОМ КАЧЕСТВЕ + БОЛЬШОЙ ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ С РАЗНЫМ УРОВНЕМ ДОСТАТКА 
6. ПОДДЕРЖКА И СОФИНАНСИРОВАНИЕ С ГОСУДАРСТВОМ 
7. УЗНАВАЕМОСТЬ ТОРГОВОЙ МАРКИ 
СИЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: 
OMAN OIL COMPANY ПЕРВЫЙ И ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОДАВЕЦ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ТОПЛИВА ULTIMAX В ОМАНЕ.
НАЛИЧИЕ БОЛЬШОЙ ЛИНЕЙКИ ТОВАРОВ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ С РАЗНЫМ УРОВНЕМ ДОСТАТКА. 
УЗНАВАЕМОСТЬ ТОРГОВОЙ МАРКИ В ОМАНЕ И НЕ ТОЛЬКО.
СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
КОМПАНИИ НЕОБХОДИМО СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА РАЗВИТИИ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ТОПЛИВА, КОТОРОЕ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ОКУПАЕТСЯ И ПРОИЗВОДИТСЯ ТОЛЬКО OMAN OIL COMPANY. ПО СРАВНЕНИЮ С ДРУГИМИ КОМПАНИЯМИ ОМАНА, OMAN OIL COMPANY ВЫИГРЫВАЕТ В ОРИГИНАЛЬНОСТИ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ КОМПАНИИ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ. ОДНАКО КОМПАНИИ НЕ СТОИТ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ, НУЖНО РАСШИРЯТЬ ЛИНЕЙКУ СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ТОПЛИВА, ЧТОБЫ КАЖДЫЙ СЛОЙ НАСЕЛЕНИЯ СМОГ УНИВЕРСАЛЬНО ПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГАМИ КОМПАНИИ. ПРИ ДАННОМ УСЛОВИИ КОМПАНИЯ СМОЖЕТ БОРОТЬСЯ С КОНКУРЕНТАМИ С ДВОЙНОЙ СИЛОЙ.  ТОПЛИВО OMAN OIL COMPANY ОТЛИЧАЕТСЯ ВЫСОКИМ КАЧЕСТВОМ, А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ПРИ УДОВЛЕТВОРЕНИИ ПОЖЕЛАНИЙ НАСЕЛЕНИЯ ОМАНА, КОМПАНИЯ ОСТАНЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО С ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛЬЮ, НО И С ВЫСОКОЙ ВОВЛЕЧЕННОСТЬЮ КЛИЕНТОВ. 

5. РАЗРАБОТКА ВОЗМОЖНЫХ КОНЦЕПЦИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ЦЕЛЕВЫМ СЕГМЕНТАМ

- ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА 
КЛАСТЕРНЫЙ РАЗБОР ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ВЫВОД:
САМЫМИ ЧАСТЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ЯВЛЯЮТСЯ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ. ПРОДАЖА ТОВАРА ИМ ЯВЛЯЕТСЯ НАШИМ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ДОХОДОВ. ОНИ КОНЦЕНТРИРУЮТСЯ НА КАЧЕСТВЕ И ОТНОСИТЕЛЬНО НЕЧУВСТВИТЕЛЬНЫ К КОЛЕБАНИЯМ ЦЕН, А ОБЪЕМЫ ЗАКУПОК ВЫСОКИ И ПОСТОЯННЫ.
СЛЕДУЮЩИМИ ПО ВАЖНОСТИ ИДУТ ЖИТЕЛИ КРУПНЫХ ГОРОДОВ. ОДНОВРЕМЕННО С ВЫСОКИМИ ДОХОДАМИ, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧИВАЮТ НЕЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЦЕНОВЫМ КОЛЕБАНИЯМ, ЭТОМУ СПОСОБСТВУЕТ РАЗВИТОСТЬ СБЫТОВОЙ СЕТИ В ТАКОГО РОДА ГОРОДАХ, А ТАКЖЕ ВЫСОКАЯ РЕПУТАЦИЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ И УНИКАЛЬНОСТЬ ТОВАРОВ.
НАИМЕНЕЕ СТАБИЛЬНЫМИ ВЫХОДЯТ ИНОСТРАННЫЕ ГРАЖДАНЕ, ТК ИХ ДОХОДЫ ОГРАНИЧЕНЫ, ЧТО ТАКЖЕ ОГРАНИЧИВАЕТ ПРОИЗВОДИМЫЕ ИМИ ЗАКУПКИ ТОВАРА И УВЕЛИЧИВАЕТ ЦЕНОВУЮ ЗАВИСИМОСТЬ.

РАБОТА ПО ФУНКЦИОНАЛЬНЫМ КАРТАМ

БЕРЕМ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА
НАМ НЕ ИЗВЕСТЕН ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА, ОДНАКО ИЗВЕСТЕН ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВСЕГО ТОПЛИВА OOMCO – 5 000 000 000 т.;
OOMCO ПРЕДОСТАВЛЯЕТ 4 ВИДА ТОПЛИВА => 5 000 000 000 : 4 = 1 250 000 т.
ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА, НА НАШ ВЗГЛЯД, ЧУТЬ БОЛЬШЕ,ЧЕМ ПРОДАЖИ ДРУГИХ ВИДОВ ТОПЛИВА.
ПОЭТОМУ БЕРЕМ ПОКАЗАТЕЛЬ, РАВНЫЙ 1 500 000 т.
- ЗА СТОИМОСТЬ ТОВАРА (C) БЕРЕМ СТОИМОСТЬ 1 ЛИТРА ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА НА 2019 г. – 240 OMR
Е = 1 500 000 т. х 240 OMR = 360 000 000 OMR/год.

ВЫВОД: СРЕДНЯЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА ТОПЛИВА “ДИЗЕЛЬ” КОМПАНИИ OMAN OIL COMPANY ЗА 2019 ГОД РАВНА 360 000 000 OMR. 

ЁМКОСТЬ РЫНКА

OMAN OIL MARKETING COMPANY ПЛАНИРУЕТ ВОЙТИ В ПЯТЕРКУ КРУПНЕЙШИХ МАРКЕТОЛОГОВ ТОПЛИВА В СТРАНАХ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
ОСНОВА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ - ЭТИЧЕСКИЕ НОРМЫ
OOMCO СТРЕМИТСЯ НАРАСТИТЬ ВОКРУГ ПРОДАЖИ ТОПЛИВА МНОЖЕСТВО РАЗНЫХ УСЛУГ, ЧТОБЫ МАКСИМАЛЬНО УДОВЛЕТВОРИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА OMAN OIL COMPANY ФОРМИРУЕТСЯ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ФАКТОРОВ: ИЗМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ЗАПАСАХ НЕФТИ, ДИНАМИКА ДОБЫЧИ НЕФТИ, ПОЛИТИКА ОПЕК
OMAN OIL COMPANY ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕСТНЫЙ РЫНОК, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ САМЫМ ВЫСОКИМ СТАНДАРТАМ КАЧЕСТВА, ТАКИЕ КАК ТОПЛИВО ULTIMAX С ОКТАНОВЫМ ЧИСЛОМ 98
СРЕДНЯЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА ТОПЛИВА “ДИЗЕЛЬ” КОМПАНИИ OMAN OIL COMPANY ЗА 2019 ГОД РАВНА 360 000 000 OMR

поставить цель - открыть новые сегменты рынка, которые будут с уверенностью в 70-90% принесут прибыль, и с помощью которых компания сможет превзойти конкурентов и при этом быстро адаптироваться в изменяющихся условиях.

может попробовать разрабатывать новые способы разведки и добычи труднодоступных запасы углеводородного сырья.
Oman Oil Marketing Company необходимо увеличить расходы на НИОКР до уровня, значительно превышающего среднеотраслевой, равный примерно 0.2% доходов, — тогда они смогут сохранить свое преимущество.
Улучшение отношений с правительством могут способствовать заключению многосторонних международных контрактов. В международном сотрудничестве среди актуальных направлений — развитие климатической повестки, например выделение средств на экологическое обеспечение ( ЗА 2019 Г. ВЫДЕЛИЛИ 200 245 реалов) и участие Омана в сделке ОПЕК+.
Повышать уровень знания о товаре. Oman Oil Company имеет 6, 68 тыс подписчиков на Ютубе и 43, 6 тыс подписчиков в Инсте. Необходимые меры: улучшение SEO-показателей - Закупать ссылки на интернет-площадках; Таргетированная реклама как повышение узнаваемости компании; медийная реклама - баннеры, видеореклама – короткие видеовставки, активно применяемые на популярных видеохостингах Youtube; развитие аккаунта в социальных сетях.
Повышать воспринимаемую ценность товара.
Воспринимаемая ценность – это разница между ценностью товара и общими издержками, которые несет потребитель при покупке товара, где ценность товара – сумма всех выгод, которые получает покупатель, приобретая товар, а издержки потребления – риски, которые ожидает понести потребитель при покупке и использовании продукта. 
Распространение мнения о превосходстве качества нашей продукции по сравнению с конкурентами. Создать систему взаимодействия потенциальных потребителей с постоянными клиентами с целью упрощения их консультации между собой, таким образом развивая сеть клиентов методом сарафанного радио
6. Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов

Transfessionals

COMPANY

у компании. Не смотря на низкие возможности к дополнительному инвестированию, необходимо плавно развивать частоту покупки нефтяных продуктов, которые дадут потенциальному потребителю возможность понять - подходит или не подходит для машины) Мы остаемся на существующем рынке и с существующим товаром.
Стратегии
Разработка и выпуск принципиально нового вида товара, не имеющего аналогов на рынке (эксклюзивного топлива ULTIMAX с высочайшими октановым числом в Омане)
Увеличение универсальности товара за счет новых возможностей (продажа нефтяных продуктов - масла, смазки и пр, в авто-магазинах)
Исключение из ассортимента товара, не пользующегося спросом (влияние на доходность)
Привлечение новых клиентов и закрепление уже имеющихся за счёт программ лояльности или специальных карт
Использование специальных методов контроля за ресурсами компании (Топливная карта Ejaba Plus, созданная компанией Oman Oil Marketing, с целью улучшения управления топливом и потреблением масла)

Transfessionals

COMPANY

надлежащего качества продукции.
Дальнейшее развитие существующей системы лояльности для постоянных клиентов.
Работа над популяризацией бренда за рубежом, развитие рекламы.
Модернизацию производства и привлечение инвестиций в инновационные технологии.
Приложение больших усилий для выхода компании на международные рынки для увеличение клиентской базы.
ДЛЯ СЕКТОРА ТОПЛИВА
Повышение объемов производства топлива МОГАС 98, как уникального продукта компании.
ДЛЯ СЕКТОРА СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Включение смазочных материалов в программу лояльности компании, предоставление скидок и бонусов постоянным покупателям.

Transfessionals

COMPANY

состоянии. Показатели продукции находятся на
одном уровне, значит, тенденция развития всей продукции является примерно одинаковой, однако рассмотрим каждую.
Анализируя размеры диаграмм, мы можем сказать, что объемы продаж топлива 91 больше, чем объемы продаж другой продукции. Диаграммы топлива 91 и топлива 95 ближе к «собакам», поэтому топливо 91 хоть и отличается большими объемами продаж, однако согласно теории данный продукт, как и 95 обречен на гибель из-за малого дохода и рентабельности.
Наши предложения: Большие объемы продаж 91 связаны с высоким спросом, популярностью продукции, значит, компании необходимо пересмотреть стратегию продажи данного продукта, внести инновации, изменить цену. Диаграммы близятся к «знакам вопроса», что дает надежду продукции. В случае с топливом 95 все намного серьезнее, здесь применимо либо сокращение до минимального финансирования, либо использование стратегии “ликвидация”.
Диаграмма топлива “дизель” более уверенно находится между “знаками вопросов” и “дохлыми собаками”.
Наши предложения: компании необходимо понять сможет ли она превратить “знаки вопроса” в “звезд”. Для этого Oman Oil Company на основе отчетов должна проанализировать будет ли данный продукт выигрышным. Возможно, компании следует увеличить долю данного товара на рынке(пустить силы не на 91), а на производство дизеля.
*Примечание: мы не рассматривали топливо Ultimax, так как Oman Oil Company единственный обладатель данного
горючего. У конкурентов - нет. Продажи и поставки топлива Ultimax являются более успешными.

Transfessionals

COMPANY

(КОНЦЕНТРАЦИЯ НА РЫНКЕ ВЫСОКАЯ).
У НАШЕЙ КОМПАНИИ СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ. МЫ ОСТАЕМСЯ НА СУЩЕСТВУЮЩЕМ РЫНКЕ И С СУЩЕСТВУЮЩИМ ТОВАРОМ.
ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДУКЦИИ НАХОДЯТСЯ НА ОДНОМ УРОВНЕ, ЗНАЧИТ, ТЕНДЕНЦИЯ РАЗВИТИЯ ВСЕЙ ПРОДУКЦИИ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИМЕРНО ОДИНАКОВОЙ.
УСПЕШНОСТЬ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ ЗАВИСИТ ОТ ТАКИХ ГЛОБАЛЬНЫХ ФАКТОРОВ КАК : РЕШЕНИЯ СТРАН ОПЕК, ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА И СИТУАЦИЯ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ.
КОМПАНИЯ НЕ СТОЛЬ ЗНАМЕНИТА ЗА РУБЕЖОМ, ПОЭТОМУ ЕСТЬ НЕОБХОДИМОСТЬ ПОПУЛЯРИЗАЦИИ БРЕНДА.

ЗАНИМАЕТ ОДНО ИЗ ВЕДУЩИХ МЕСТ НА РЫНКЕ ОМАНА, ИМЕЕТ СИЛЬНЫЕ МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ И МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ, ОСНОВАННЫЕ НА ЧЕСТНОСТИ И ДОВЕРИИ. КОМПАНИЯ РАЗРАБАТЫВАЕТ ШИРОКУЮ ЛИНЕЙКУ ТОВАРОВ, КОТОРАЯ ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОПУЛЯРНОСТЬЮ У КЛИЕНТОВ. OMAN OIL MARKETING COMPANY НЕ СТОИТ НА МЕСТЕ, ИДЁТ В НОГУ С ИННОВАЦИЯМИ, РАЗВИВАЕТ ЭКОНОМИКУ ОМАНА, СТИМУЛИРУЯ РОСТ ДРУГИХ КОМПАНИЙ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ.
НА ОСНОВЕ МАТРИЦЫ БКГ МЫ УЗНАЛИ, ЧТО КОМПАНИЯ ДОЛЖНА ТЩАТЕЛЬНЕЕ ПРОДУМЫВАТЬ ПЛАН ПО ВНЕДРЕНИЮ ТОВАРА НА РЫНОК, ИЗБЕГАТЬ ЛИШНИХ ФИНАНСОВЫХ ЗАТРАТ.

ОБЪЕМЫ ДОБЫВАЕМОЙ НЕФТИ НА 2 млн баррелей/ сутки ВПОЛНЕ РЕАЛЬНО И ДОСТИЖИМО

(EBIT) = 514 612 434 (ВЫРУЧКА) + 2 236 922 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ) – 7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 18 944 340 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 10 622 637
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = 10 546 852
НАЛОГИ = 1 677 824
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 10 546 852 – 1 677 824= 8 869 028
2018: 
ВЫРУЧКА (TR) = 625 386 627
ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ (EBIT) = 625 386 627 (ВЫРУЧКА) + 2 107 834 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ) – 7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 18 853 887 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 10 244 690
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = 9 765 248
НАЛОГИ = 1 676 761
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 9 765 248 – 1 676 761= 8 088 487
2019: 
ВЫРУЧКА (TR) = 583 669 616
ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ (EBIT) = 583 669 616 (ВЫРУЧКА) + 2 350 500 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ) – 7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ) – 15 521 344 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 6 991 155
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = 6 743 023
НАЛОГИ = 1 120 263
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 6 743 023 – 1 120 263 = 5 622 760

НЕФТИ, ЧТО ПРЯМЫМ ОБРАЗОМ ВЛИЯЕТ НА ВЫРУЧКУ И СЛЕДОВАТЕЛЬНО - НА ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ, УМЕНЬШАЯ ЕЕ. СОВМЕСТНО С НАРАЩИВАНИЕМ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА - ЭТО ВЕДЕТ К ПАДЕНИЮ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
НЕФТЯНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В ОМАНЕ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ НИЗКИМ УРОВНЕМ ОТДАЧИ, ЧТО И ПОКАЗЫВАЕТ НИЗКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ В 2019 ГОДУ.
ТАКИМ ОБРАЗОМ УВЕЛИЧЕНИЕ АКТИВОВ НЕ ПОЗВОЛИЛО УВЕЛИЧИТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. КРОМЕ ТОГО, В 2019 ДОХОДЫ ОТ ЭКСПОРТА НЕФТИ УПАЛИ В 4 РАЗА, ЧТО СВЯЗАНО С ОБЩИМ ПАДЕНИЕМ КУРСА

НО СТАБИЛЬНО УВЕЛИЧИВАЮТСЯ. ИСХОДЯ ИЗ ЭТОГО СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА ПРОДОЛЖАЕТ СТРЕСИТЕЛЬНО РАСТИ, ОСОБЕННО ЭТО ЗАМЕТНО В 2019 г.

ПОКАЗАТЕЛЬ ОТОБРАЖАЕТ, ЧТО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАЕМНОГО КАПИТАЛА ПОЗВОЛИЛО УВЕЛИЧИТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА НА НИЖЕ ПРИВЕДЕННЫЕ ВЕЛИЧИНЫ.
ЕГО УМЕНЬШЕНИЕ СВЯЗАНО С ОБЩИМ ПАДЕНИЕМ КУРСА НЕФТИ И СЛЕДОВАТЕЛЬНО - С ПАДЕНИЕМ ОБЪЕМА ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА

ОМАНЕ, КОТОРАЯ ВЫНУЖДАЕТ ДЕЙСТВОВАТЬ НА НЕКОТОРОЙ ГРАНИ БАНКРОТСТВА. ОДНАКО, СКАЗАТЬ, ЧТО НЫНЕШНЯЯ СИТУАЦИЯ В КОМПАНИИ БЛИЗКА К БАНКРОТСТВУ НЕЛЬЗЯ, Т.К. КОМПАНИЯ СТАБИЛЬНО ОКАЗЫВАЕТСЯ В ПЛЮСЕ

НА КОМПАНИЮ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ, В ТОМ ЧИСЛЕ НА ЕЕ КОТИРОВКИ АКЦИЙ.
СТОИМОСТЬ АКЦИЙ КОМПАНИИ ДО 2017 СТАБИЛЬНА, Т.К. НА МИРОВОМ РЫНКЕ НЕФТЬ РАСТЕТ, ХОТЬ И МЕЛЕННЫМИ ТЕМПАМИ. К НАЧАЛУ 2017 г. НАБЛЮДАЕМ ПИК И В ТО ЖЕ ВРЕМЯ НАБЛЮАЕМ ЛОКАЛЬНЫЙ МАКСИМУМ СТОИМОСТИ АКЦИИ. ОДНАКО УЖЕ К МАРТУ НЕФТЬ НА МИРОВОМ РЫНКЕ УХОДИТ ПО НАКЛОННОЙ ВНИЗ, В ЭТОТ ЖЕ ПЕРИОД СТОИМОСТЬ АКЦИИ РЕЗКО ПАДАЕТ.

ГОДУ, ЧТО ПРЯМЫМ ОБРАЗОМ ВЛИЯЕТ НА ВЫРУЧКУ И СЛЕДОВАТЕЛЬНО - НА ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ, УМЕНЬШАЯ ЕЕ. СОВМЕСТНО С НАРАЩИВАНИЕМ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА - ЭТО ВЕДЕТ К ПАДЕНИЮ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

ULTIMAX, МЫ МОЖЕМ СКАЗАТЬ, ЧТО ДАННЫЙ ПРОДУКТ ПОЛЬЗУЕТСЯ БОЛЬШИМ СПРОСОМ НА РЫНКЕ, ОСОБЕННО СРЕДИ НАСЕЛЕНИЯ СО СРЕДНИМ УРОВНЕМ ЗАРАБОТКА. КРОМЕ ТОГО, ВЛАСТИ ОМАНА НЕ РАЗ ЗАЯВЛЯЛИ, ЧТО ГОРДЯТСЯ ТЕМ, ЧТО OMAN OIL COMPANY ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕСТНЫЙ РЫНОК, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ САМЫМ ВЫСОКИМ СТАНДАРТАМ КАЧЕСТВА, ТАКИЕ КАК ТОПЛИВО ULTIMAX С ОКТАНОВЫМ ЧИСЛОМ 98.