- Главная
- Менеджмент
- Супервизия ведения переговоров
Содержание
- 2. Супервизия в продажах - один из методов подготовки и повышения квалификации в области продаж и проведения
- 3. Технология разработки и проведения супервизии включает в себя следующие этапы: Определение целей супервизии. Разработка инструментария. Собственно
- 4. К организационным моментам можно отнести следующие вопросы: Как часто проводить супервизию? Как организовать время? Кто должен
- 6. Скачать презентацию
Слайд 2
Супервизия в продажах - один из методов подготовки и повышения квалификации
Супервизия в продажах - один из методов подготовки и повышения квалификации
в области продаж и проведения переговоров; форма консультирования менеджера по продажам в ходе его работы более опытным, специально подготовленным коллегой или руководителем подразделения, позволяющая супервизируемому систематически видеть, осознавать, понимать и анализировать свои профессиональные действия и свое профессиональное поведение, а также поведение и реакции клиентов.
Для компании супервизия продаж, ведения переговоро:
увеличение объема продаж компании повышение качества обслуживания клиентов;
повышение профессионализма менеджеров по продажам;
возможность объективной оценки работы менеджеров по продажам;
повышение управляемости в отделе продаж (менеджеры по продажам и руководитель продаж постоянно находятся в тонусе).
Для компании супервизия продаж, ведения переговоро:
увеличение объема продаж компании повышение качества обслуживания клиентов;
повышение профессионализма менеджеров по продажам;
возможность объективной оценки работы менеджеров по продажам;
повышение управляемости в отделе продаж (менеджеры по продажам и руководитель продаж постоянно находятся в тонусе).
Слайд 3
Технология разработки и проведения супервизии включает в себя следующие этапы:
Определение целей
Технология разработки и проведения супервизии включает в себя следующие этапы:
Определение целей
супервизии.
Разработка инструментария.
Собственно наблюдение.
Обсуждение с менеджером: что и как было (его мнение), обратная связь от супервизора; принятие совместных решений о корректирующих мерах.
Разработка инструментария.
Собственно наблюдение.
Обсуждение с менеджером: что и как было (его мнение), обратная связь от супервизора; принятие совместных решений о корректирующих мерах.
Слайд 4
К организационным моментам можно отнести следующие вопросы:
Как часто проводить супервизию?
Как организовать
К организационным моментам можно отнести следующие вопросы:
Как часто проводить супервизию?
Как организовать
время?
Кто должен проводить супервизию?
Предупреждать или не предупреждать о супервизии?
Должны ли менеджеры, знать по каким параметрам их будут оценивать заранее?
Кто должен проводить супервизию?
Предупреждать или не предупреждать о супервизии?
Должны ли менеджеры, знать по каким параметрам их будут оценивать заранее?
Следующая -
День Победы. Брянск