StudyTokyo marketing

va ishga yuborish loyihasi.
Loyiha haqida: 8 yildan beri faoliyatini yuritib keladi, 1000+ talabalarni Yaponiyaga yuborgan, 200+ yapon maktablari bilan shartnomalari bor.
Maqsadi: Yoshlarni yapon bilimi, ma’daniyati va tajribasini o’rgatgan holda ularning Yaponiyada o’qib kelishlarini taminlash va O’zbekistonga kelib bilim va mablag’larini investitsiya qilishlarini tashkillashtirish.

Reiwa’dan 2 barobar) yuqoriroq. Ko’p sotib olmoqchi bo’lganlarda narxi baland degan muammo bo’ladi.

4 ta viloyat markazida fililallar bor (filiallarni ochilishidagi tadqiqotlar, markaziy shahar, atrof tumanlarning shaharga kelish osonligi va markazlashuv, aholi soni, aholining qatlamlariga qarab, asosiy va kelish oson bo’lgan markaziy ko’chalarda joylashuv). Toshket, Samarqand, Andijon, Namanganda ofislar bor. Rejada, Qarshi, Termiz

Eng kata minuslardan. Asosiy lidlar bazasi seminar va sarafankadan. SMM dan lidlar ulushi ancha kam (10%ga ham bormaydi).

Place

Promotion

ko’paytirsh, har bir viloyat markaziga ochish (eng kamida kichik bir ofis)
Online sotuvlar va “promotion”ni kengaytirish.
Online konsultatsiya ham berish

yengilliklar, hukumatlar o’rtasida vaziyat barqaror, Yaponiyaning chet eldan ishchilar va talabalarni jalb qilish siyosati. (siyosatlar o’zgarishi valyuta kurslariga ta’sir qilishi mumkin)

Eng boy 3-davlat, Valyuta kurslarining katta ta’siri, ayniqsa talabalar ishlagan mablag’larini uylariga jo’natishlarida valyuta kurslarining ham siyosiy, ham iqtisodiy ta’siri bor, Yaponiyada o’rtacha daromad bir kishiga 40,000$dan ko’proq.

Yaponiyada qariyalar soni ko’pligi uchun mehnatga layoqatlilar kamayib bormoqda, bizda esa yoshlar ko’proq, O’zbekistonda bizning xizmatimizga to’lay oladiganlar ko’p emasligi, birinchi borganda “culture shock” bo’lishi mumkin, konsaltinglarga ishonchning pastligi.

01

02

03

kerak

radiatsiya, sunami va yer qimirlashlari vahimaga sabab bo’lishi mimkin.

sertifikatsiyalashda muammolar yo’q, Yaponiyaga hujjatlarni tayyorlashda muammolar yo’q, buni Yaponiyadagi hamkor kompaniyalar o’zlari qilib berishadi, talaba hujjatlarni yig’ib bersa bo’ldi.

04

05

06

bu orada talabalar o’zlari ham yapon maktab va universitetlariga keta olishlariga imkoniyat paydo bo’ladi. StudyTokyoning formatini o’zgartirishga yoki biznesni yopishga tayyor turish kerak.
“Culture shock” vaqtida yangi brogan talabalarga yordam berish uchun eski talabalarimiz bilan aloqa kirishtirib qo’yishni tashkil etish.
Yapon madaniyatiga 6 oylik kurs davomida tayyorlab borilishi.

raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlari:

O’yinchilar soni:

Bozorning rivojlanish darajasi:

2-3ta asosiy o’yinchilar (Reiwa, Tsunamy, Nippon)

Reiwa’da lokatsiya yomonroq, faqat Toshkent, bizdan 2 barobar arzonroq (700$), maktablar bilan shartnoma 7 barobar kamroq.

20 ga yaqin

Yapon tilini o’qitib Yaponiyaga yuboruvchi loyihalarning bozori nisbatan yangi qolgan shunga o’xshash loyihalarga qaraganda

davlat tomonidan tartibga solish ishlari va boshqalar) — bitta korxona ochish va unga guvohnoma olish juda oson. Qonuniy jihatdan “baryer”lar deyarli yo’q.
Talab qilinadigan boshlang’ich kapital — 100k-150k $ atrofida.
Mahsulotni differensatsiyalash uchun zaruriy xarajatlar — xizmatlar hozircha faqat bir turlik
Bozordagi mavjud kompaniyalar tajribasi — Eng eskilaridan biri StudyTokyo, bundek eskilar 2-3ta (8 yillik), 20ta to’g’ridan-to’g’ri raqiblarning ichida ko’plari 1 va 3 yil ichida ochilgan.
Bozordan chiqish yo’lidagi mavjud to’siqlar — talabalarni o’qitib, ularni hujjatlarini oxirigacha tugallab berish. Bunda ofis ijara, o’qituvchi va docteamga oylik to’lash kerak xolos.

narx bilan bog’liq farq

Bu borada “+” tarafi eski mijozlar deyarli e’tiroz bildirmagan (vaholanki, boshqa raqobatchilarda bu borada ancha jiddiy muammolar bor) va bu bora muammolar bo’lmagan. Lekin, sodiqlik darajasi pastroq, mijozlar xizmatdan foydalanadi va loyiha haqida unutadi, brend advokatlar juda kam.

StudyTokyoda yuqoriroq narxlar (masalan, Reiwa’dan 2 barobar)

mahsulot sotib olish hajmi
Xaridorlar guruhining mavjudligi

To’g’ridan-to’g’ri talab kamroq, lekin bilvosita talablarni bizni xizmatlarni olishga undash mumkin.

bir kishi bir martta foydalanadi (agar vizasi birinchi safar chiqmay qolmagan bo’lsa) hamda, odatda bizdan yaqin tanishlar, qarindoshlar ham bir vaqtda olishadi.

Xizmat turi bitta bo’lganiga xaridorlar turi ham bitta

jamoasida kam odam bo’ladi va bir nechta vazifalarni bir kishi bajargan, ular asosan Yaponiyadan keladigan mablag’ga ishongan holda faoliyat yuritishgan). Lekin Nippon va Reiwa kabi markazlar narxlarini ko’tarib kattaroq bozorga intilishayabdi (Nippon allaqachon narxlarini 1,100$ga ko’tarib bo’lgan). Demak bozorga yaxshiroq o’rnashish kerak.
Ko’p talabalar ham o’qib, ham ishlash uchun ketadi va Koreya, Rossiya, Turkiya kabi davlatlarga borib ham o’qib, ham ishlash qiyinlashmoqda, Yaponiya esa endi-endi “nazarga” tushayabdi.
Brend advokalari kamligini hal qilish.

yordam ko’rsatish (masalan, vizaga maslahatlar, Yaponiyada kutib olish va turar joy bilan taminlash, u yerda maxsus xodimlar biriktirilib ota-onalarga xabar berib turishi, online)
online darslar

Yuqori narx
HR dagi muammolar (sotuv jamoasidagi jiddiy muammolar: qiymatni to’liq tushuntira olmaslik, recalling, xodimlarda malakasizlik)

viza olishning osonligi

Ko’pchilikning konsalting kompaniyalarga ishonchi pastligi
ko’pchilik (80-90%) odamlarda xizmat uchun pulni o’zida yo’qligi
Yaponiyaning potensialini bozor to’liq bilmasligi
viza, zilzila, sunami, radiatsiya to’g’risida havotirlar bo’lishi mumkin
“culture shock”

bo’lishi mumkin. Yangi UTP’larni yaratish kerak (hujjatlashtirish va natijalar)
Brend qadriyatlarini va shunchaki “konsalting” emasligini ko’rsatish
Ko’p mijozlarda xizmatlar uchun mablag’ning o’zlarida yo’qligi, kredit, bo’lib to’lash (banklar, imak kabi loyihalar bilan hamkorlik)

uchun online so’rovnoma tashkillashtirish va ijtimoiy tarmoqlarda uni tashkil qilish

MA’ning universitetga topshirishidagi holatlarni o’rganish(OTMdan yiqilgani, bitirgandan keyin). Talabalarimizni Yaponiyaga ketishni tanlashlari sabablarini aniqlash

Vazifalar

o’zini qarori bilan, xalqaro diplom va TOP universitet uchun ketishadi.
19 va undan kattalar asosan yapon o’qishlariga qiziqishadi (muhit kamroq), uydagilari va o’zi qaror qabul qilishi teng miqdorda, o’qish va ish uchun ketishadi, tajribali kadr va shunchaki birorta yaxshi universitet uchun ketishadi
Bir yilda O’zbekistondan Yaponiyaga boradigan talabalar fozi 0.6, StudyTokyo bir yilda 200 ta atrofida talaba yuboradi

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CVQmJMva_SqKjuKHtm3JENoz_XP4twqcWxkCZf1swnY/edit#gid=1073727120

kirish, chetda o’qish, chetda yaxshi pul topib kelish

ota-onalar, oila a’zolari (aka-opalari)

17-29 yoshli yigitlar.
P.C. Iyun oyidan sentabr oyigacha aprel potok uchun va sentabrdan noyabrgacha iyul patok uchun talabalar qabul qilinsa asosiy auditoriya talabalar bo’ladi.

Asosiy MA:

Bevosita MA

MA yadrosi

universitetga endi topshiradi,
shaxsiy daromadi yo’q (ota-onasidan)
Uylanmagan
Namangan shahridan
o’rtacha balli institutga o’zimizga topshirmoqchi

Toshmat.
Yoshi 24da
TATUni bitirgan (1yil bo’lgan)
daromadi o’rtacha (oilaviy do’konni boshqaradi)
Toshkent shahrida yaxshaydi
uyanmagan (shuni harakatida), maqsadi: uylanishdan avval “o’zini tiklab olish”.

Vali.
Yoshi 19da
birinchi yil o’qishga kirolmagan
shaxsiy daromadi yo’q (ota-onasidan)
Samarqand shahridan
yana bir tayyorlanib o’qishga topshirmoqchi.

mijozlar

Bozor ulushini oshirish (Yangi bozor ochish (ishchi viza)

Xizmatli qulaylilashtirish va ota-onalar bilan ishlash

Brendning taniqli emasligi

(ancha yildan beri ishlab kelayotgan bo’lsa ham)

oshirish (16taga chiqarish)
Nima qilish kerak?
Lidlar sonini ko’paytirish (Instagram target va blogerlar; telegram kanallar; facebook guruhlar va pagelar)
Seminarlardan tashqari offline reklamalarga universitetlarda va talabalar kiradigan universitetlar oshxonalarida.
DTMdan kirolmagan talabalarning raqamlari
Vebinarlar tashkil etish (har hafta oxirida)
Eski talabalarning raqamlariga (va telegram akkauntlariga) chegirma smslarini yuborish (ularni qarindosh yoki ukalari uchun, ukasi bo’lsa aynan u uchunligi aytilishi)

bilan kelishuvlari o’sib borayapdi.
Maqsad: dokumentatsiyadagi UTPni mustahkamlash.
Dokumentatsiya komanda xodimlarini ko’paytirish va maktablar bilan shartnomalarni kengaytirish. Buning uchun Sharqshunoslik, Jahon tillari, Milliy universitet yapon tili fakultetlari rahbariyati bilan kelishish va talabalari bizda amaliyot o’tasa (1 yoki 2 yil davomida “stabil” oylik uchun, bonuslarsiz) Yaponiyada magistratura yoki bakalavrga yuborish hamda 1 yillik kontraktini to’lab berish.

yo’qotilayapdi. Agar shu 5%ga tushurilsa sotuvlar hajmi X0.3 ortadi.
Maqsad: ishonchsizlik darajasini 5% tushirish va bunda PR va brendni tanitish orqali ishonchni oshirish.
Blogerlarga reklama berish orqali taniqlilikni ko’tarish
Universitetlarda seminarlar bilan
Instagramda va facebookda target
TV loyihalarga Ibrohim Xurramovning chiqishi (My5 markazda, Mfactor, Musofir, Osmondagi bolalar)
Yangi “Musofir” loyihasi orqali Yaponiyada o’qib kelgan talabalarimiz va tadbirkorlar bilan suhbatlar (masalan, ShahaDolimov, Husan Mamasaidov)

bo’yicha StudyTokyo bozor hajmi 20%
Maqsad: Bozor ulushini 50%ga chiqarish.
Filiallar sonini 4tadan 6taga yetkazish (Qashqadaryo va Surxondaryo)
Universitet talabalarini Yaponiyada 6 oy o’qib ishchi viza yoki universitetlarga jo’natadigan maktablar bilan shartnomalarni ko’paytirish va yo’lga qo’yish.
Asosiy auditoriya Avtomobil yo’llari, Temir yo’l, Politexnika universiteti kabi OTMlar

va maktab kontraktidagi talabalarda bo’ladigan muammolarni hal qilishda ko’maklashish.
1,900$lik birinchi to’lovni bo’lib to’lashni tashkil etish. (variantlar: zoodmall, iman, investorlar)
Maktab kontraktini to’lashdagi muammolarni hal qilish “Yoshlar Ittifoqi va banklar bilan PR strategiya”da.
Muahmmadali Eshonqulov (telegram), Instagram target, facebook guruh va page’larda reklama va target

olayotgani, qanday universitetda o’qiyotgani
nimalarga erishgani haqida.
Yaponiyadan qaytib kelganlar bilan ham huddi shunday videolar to’plash

Chellenj e’lon qilish va Yoshlar Ittifoqiga taklif xati yuborish.
Chellenjda StudyTokyoning erishgan natijalari va kengi yil yana 1000 ta bolani yuborish vadasi bilan Yoshlar Ittifoqidan yordam so’rash
buni chellenj qilib ijtimoiy tarmoqlarda tarqatish.

1000 ta talaba tayyorlangach banklarga tender e’lon qilish
qaysi biri talabalarga to’lovlarida kredit bera olishi haqida.
Shunda eng kam %lik va qulay xizmatli banklar yig’iladi va bu ham kichik “virus” bo’la oladi.

1-qadam

2-qadam

3-qadam

Hamda talabalarimiz orasida brend advokatlarni shakllantirish.
Blogerlar bilan ishlash
Ijtimoiy loyihalarda talabalar bilan birga qatnashish
Talabalar bilan kechalar, partylar
Ijtimoiy tarmoqlarda konkurs va tanlovlar

chiqayotgan quyosh va to’lqinlar tasvirlangan (to’lqinlar yapon rassomi Hokusaining “The Great Wave off Kanagawa” suratidan olingan). Qizil rangdagi logotib va qora (ba’zi holatlar uchun oq) shrift bir qarashda ko’zga tashlanadi.
Shior: StudyTokyo — hayotini chindan ham oʻzgartirishni istovchilar uchun.

hosil qilishadi. Loyiha rahbari Ibrohim Xurramovning shaxsiy brend orqali. Yaponiyaga borib kelgan talabalarning erishgan nattijalari orqali.

8 yillik tajribaga egalik (bu mijozlarga ishonch beradi), hozirgacha 1000 dan ortiq talabalarni Yaponiyaga jo’natilgani va bunday natija boshqa raqobatchilarda yo’qligi, so’nggi vaqtlardagi statistikalarda 90% talabalarimizga viza chiqayotgani va bu hujjat tayyorlashdagi tajriba va xatolarsiz amalga oshirilishi, xizmatdan keyingi xizmat (ya’ni Yaponiyaga borgandan keyin ularga ish topishlarida yordam, ularni nazoratda bo’lishi va ota-onalariga xabar berib turilishi hamda boshqa har qanday holatda yordam berish va aloqada bo’lib borish), 200+ yapon maktablari bilan shartnomalar, har qanday muammolarida (Yaponiyaga borishdan avval va keyin) bepul yordam va xizmat ko’rsatish.

Ratsional afzalliklar

Emotsional afzalliklar

ochiq aytadigan, dangalchi, ota-onadek, halollik (so’nggi pulini yoki kimdandir qarz olib kelganlarni haqqini ado etish), hamma narsaga birdan erisha olmaslik va barchasi sekin asta bo’lishi (Yaponiyaga borib ham hammasi bittada bo’lib qolmasligi)
Insayt: Abiturientlar yaxshi o’qishni va daromadli ishda ishlashni xohlashadi. StudyTokyo bilan esa buning imkoni bor.

jiddiy) kishi
Qiziqishlari: sayohat, yapon madaniyati va bilimini O’zbekistonga olib kelish.
Qadriyatlari: masulyatli, qolibdan tashqari, izlanuvchan
Hayotiy shiori: yangicha nimadir qilish

bilan, viza chiqishining %i bilan, xizmatdan keying xizmat, tajriba bilan)
Iste’molchilarga qarab: o’qishga endi topshiradigan va yiqilgan abiturientlar uchun, institutni bitirib ish topa olmayotganlar uchun.
Mavjud afzalliklar nuqtai nazaridan: tajriba, o’qish va daromad
Narx-navo bilan: yuqori narx bilan bozordagi pozitsiya (raqobatchilardan yuqori narx bo’lganiga yarasha tajribaga asoslangan xizmatlarda kafolat va qo’shimcha xizmatlarda bepul yordam)
Istiqbol: kengayish, iste’molchilar mamnunligi, Yaponiyada o’qib kelganlar bilan rejalar.
Missiya: O’zbekistonda kadrlar muammosini yo’qotish (biznes egalari muammosini ham;) keyinchalik butun Osiyoda

O’zbekistonni yaxshilash.
Talabalarimizga Yaponiyada o’qish va ishlash imkonini bergan holda bunga erishish.
Hayotda yo’lini topolmagan yoki topmoqchi bo’lgan yoshlarga yordam berish, chet el g’oyalari va tajribalarini moslashtirgan holda O’zbekiston rivojiga xissa qo’shish (1 millionta talabani Yaponiyaga yuborish)
Yapon madaniyati bilan insonlarda intizom va bir-biriga xurmat xalqimiz orasida ham rivojlanishiga ishonadi.
Odamlarni ilmisligidan charchagan, bolalarimiz chetda o’qib kelib ko’p narsalarni o’zgartira olishiga ishonch.
O’zbekistonda ilmislik, kabag’allik, tajribasizlik, intizom yo’qligi, kardlarning o’z ustida ishlamasligiga qarshi kurashadi.